Miami, Nashville, Houston : 48,5 % de plus de vendeurs que d’acheteurs – C’est une bonne nouvelle pour les acheteurs.

L’inventaire national s’est déplacé en faveur des acheteurs.

En juin,48,5 % de plus de vendeurs que d’acheteursLes acheteurs détenaient donc le pouvoir de négociation à l’échelle nationale. Pour ceux qui pouvaient se permettre d’acheter, c’est important. Plus de vendeurs que d’acheteurs signifie généralement plus de maisons à comparer, moins de pression pour acheter rapidement, et plus de chances de demander des prix plus bas, des aides pour les coûts de clôture ou des crédits pour les réparations.

Le schéma est large, mais pas uniforme. Realtor.com indique que…19 zones métropolitaines se trouvent dans un marché où les acheteurs dominent., tandis queNeuf autres zones métropolitaines sont prêtes à rejoindre les marchés des acheteurs d’ici la fin de l’été.Ça laisse donc beaucoup de place pour des exceptions locales. C’est précisément pour cette raison que ce sujet mérite une analyse au niveau local.

Les opportunités les plus claires se trouvent dans le Sun Belt, où les conditions sont encore favorables aux acheteurs. Redfin a classé Miami, Nashville, Houston, San Antonio et Austin parmi les marchés les plus propices aux acheteurs. Realtor.com a également indiqué que Houston et San Antonio sont des villes où les conditions sont favorables aux acheteurs. Cette combinaison est importante : le marché s’améliore là où l’offre devient plus visible.

Miami, Nashville et Houston semblent être les lieux les plus appropriés pour tester cette tendance en pratique.

Pourquoi Miami, Nashville et Houston ressemblent-ils à des opportunités réelles pour l’achat ?

L’annonce principale indique que les acheteurs ont un avantage. La question importante est de savoir si cet avantage se manifeste localement. En pratique, une bonne opportunité d’achat est celle où vous pouvez comparer suffisamment d’offres actives, prendre son temps, et décider de ne pas acheter si le prix n’est pas adapté.

Quelles conditions plus favorables peuvent exister localement ?

À Houston, le signal est facile à voir : le marché a…5,2 mois d’inventaireEt l’inventaire total est revenue à son niveau initial.Niveaux élevés avant la pandémieC’est le genre de changement que l’on peut souvent constater en personne, grâce à des inspections plus approfondies, des visites guidées plus fréquentes, et des maisons qui ne disparaissent pas immédiatement après la signature du contrat.

Pour Miami et Nashville, il s’agit moins d’une seule métrique à analyser, que plutôt d’un même changement dans les comportements des acheteurs en termes de rythme et de prix. Miami fait partie des marchés où les conditions sont favorables aux acheteurs, comme l’a déterminé Redfin dans certaines régions du Sud. Nashville est un autre marché où les conditions s’améliorent pour les acheteurs. La conclusion pratique est la même : on a plus de temps pour comparer les quartiers, les plans d’intérieur et l’état réel des propriétés avant de payer trop cher pour éviter de manquer quelque chose.

Là où le pouvoir de l’acheteur est probablement le plus fort

Tout le monde ne mérite pas le même traitement dans ces villes. L’effet de levier est généralement le plus fort au milieu du marché, où les acheteurs ordinaires sont en compétition, plutôt que dans les premières positions. Dans tout le pays, les 5 % des propriétés les plus importantes se valorisent.Plus que trois fois le taux indiqué ci-dessous.Cela signifie que les nichés de qualité peuvent rester compétitifs même lorsque les conditions générales s’améliorent.

Donc, le travail de terrain est simple :

• Regardez combien de temps la maison est déjà en vente. Si des maisons similaires sont disponibles, les vendeurs sont plus enclins à écouter les demandes des acheteurs.
• Comparez les annonces actives, et non seulement les prix de vente. Plus de choix, c’est l’idéal ; si tous les logements similaires ont déjà été vendus rapidement, alors l’opportunité peut ne pas exister encore.
• Demande spécifiquement des réductions de prix, des aides pour les coûts de clôture, ou des baisses de tarifs.
• Évitez les offres émotionnelles pour des propriétés qui nécessitent des réparations. Dans les marchés tendus, le levier est souvent le plus fort sur des propriétés propres et prêtes à être emménagées, mais qui ont eu du mal à se vendre.

À Houston, le signal lié aux stocks est difficile à ignorer. À Miami et à Nashville, le signal est similaire, mais on peut le déterminer en fonction du rythme des transactions, des choix des vendeurs et de leur flexibilité.

C’est toujours un appel local, pas un appel national.

Cet avantage est réel, mais il ne constitue pas une exemption totale. Realtor.com indique que le marché national se situe à…3 heures – une phase de “décompression équilibrée”.Cela signifie que les conditions se déplacent dans la bonne direction pour les acheteurs, sans pour autant indiquer que le marché est complètement fixe. Le mouvement est en cours, mais pas terminé.

La première condition limite est la géographie. Même avec cette tendance de relâchement,6 (12 %) se trouvent dans la zone de réglage équilibré.Parmi les 50 plus grands marchés immobiliers. Cela ne suffit pas pour renverser la structure nationale du marché immobilier, mais cela suffit pour briser l’idée répandue selon laquelle tous les logements sont refroidis à un rythme identique.

La deuxième condition de contrainte est la séparation luxueuse.Le 5 % des maisons se situent dans la catégorie des meilleures, et leur valeur augmente à un taux plus de trois fois supérieur à celui des autres maisons.Cela explique pourquoi Miami peut encore être une destination agréable pour les acheteurs de haut niveau, même si les conditions générales s’améliorent pour les acheteurs ordinaires. Si vous faites des achats sur le marché intermédiaire à Miami, Nashville ou Houston, cette tendance à la réduction des prix est encourageante. Si vous visitez des boutiques de luxe à Miami, il est important de rester réaliste dans vos attentes.

Quoi regarder maintenant

Le test dans le monde réel est simple : les conditions de financement et l’état des stocks sont importantes. Si les coûts hypothécaires restent élevés et si de plus en plus de maisons restent sans acheteur, les acheteurs devraient continuer à avoir un avantage sur ces marchés. Si les taux d’intérêt diminuent suffisamment pour faire revenir les acheteurs qui étaient en retard à la vente plus rapidement que l’offre de maisons se développe, cet avantage peut disparaître plus rapidement que prévu.