Flipkart rend Netflix un avantage de shopping : peut‑on réencorener l’histoire de croissance de l’Inde avec une simple combinaison de services ?

Pourquoi le test de 4 commandes de Flipkart est plus important qu’il n’y paraît

En apparence, c’est une petite promotion. En réalité, c’est une expérience pratique pour encourager les achats répétés.

Pour Flipkart, la épreuve est simple : peut-onQuatre commandes qualifiées, chacune valant au moins 299 roupies.Est-ce que l’utilisation régulière des services de shopping, de courses alimentaires et de commerce rapide pourra augmenter dans un mois ? Pour Netflix, la question est de savoir si cette collaboration permettra de créer une autre voie facile d’accès pour les utilisateurs d’un marché où le mobile joue un rôle important.

Le moment est important pour les deux entreprises.

Netflix est sous pression à prouver que la croissance peut se poursuivre au-delà de son moteur de souscription principal. Avant…Résultats du deuxième trimestre mardiLes analystes s’attendaient à une croissance des revenus de seulement 13,6 %, ce qui représente la plus faible croissance en plus de quatre trimestres. Ce contexte est important : il s’agit moins de marques prestigieuses que de savoir si les partenariats peuvent permettre une accessibilité et un engagement utiles pour les utilisateurs.

Pendant ce temps, Flipkart se bat sur un marché qui est devenu beaucoup plus difficile, avecAmazonEt plusieurs entreprises spécialisées dans le commerce rapide se disputent les mêmes clients. La offre de Netflix offre à la direction un autre moyen de encourager les commandes répétées – mais seulement si les clients reviennent après la première récompense.

La véritable épreuve, c’est le comportement répété, et non les titres de presse.

C’est une question de mécanique, pas une question de logo.

Flipkart ne se contente pas de mettre un nom bien connu sur un panneau publicitaire. L’offre est conçue autour de…Une abonnement mobile mensuel après quatre commandes réussies.L’éligibilité est liée aux activités menées sur Flipkart, Flipkart Grocery et Flipkart Minutes. Par ailleurs, Netflix considère cette collaboration comme…Un autre moyen de communiquer avec les utilisateurs qui privilégient les applications mobiles.Au-delà des canaux d’inscription habituels.

C’est une configuration logique. La partie difficile est de savoir si cela modifie le comportement habituel des personnes.

Habitude ou achat unique ? C’est la différence.

La question importante est ce qui se passe après la fin du mois gratuit. Si les clients continuent d’utiliser Flipkart pour acheter des produits de première nécessité, des articles de boulangerie, des achats réguliers… alors l’avantage de streaming devient un avantage supplémentaire lié à l’habitude, et non la raison principale pour laquelle on fait des achats.

Si, en revanche, l’activité se limite à l’obtention de la récompense, puis diminue une fois l’abonnement de 30 jours expiré, alors la campagne sera plus attrayante du point de vue marketing, plutôt que comme un moteur de croissance durable.

Les analystes peuvent affirmer que ce package correspond à un marché sensible aux prix. Netflix a déjà montré que l’accès à des services à coût réduit fonctionne efficacement à grande échelle.40 millions d’utilisateurs actifs au niveau mondial chaque moisSur son niveau soutenu par les publicités, Flipkart reçoit une récompense plus intéressante, et Netflix obtient un autre canal de distribution.

Les ours ont une contre-argument valable. La récompenseIl doit être gagné chaque mois.Donc, il n’y a pas de bénéfice durable lié à une seule conversion. Cela peut aider à inciter les utilisateurs à revenir, mais cela signifie aussi que le programme doit fonctionner en continu – et non seulement une fois – pour être rentable.

Ce que les investisseurs ont vraiment besoin de voir

Le signal n’est pas le communiqué de presse. Il s’agit de savoir si ce package entraîne une augmentation du comportement de répétition sur un marché où Flipkart concurrence déjà Amazon dans le domaine du e-commerce, et avec Blinkit, Zepto, Swiggy Instamart et BigBasket dans le domaine du commerce rapide.

Faites attention à : -Modes d’ordre persistants après le premier moisPlutôt qu’une démarche ponctuelle pour obtenir la qualification.Utilisez cela dans l’ensemble de l’écosystème de Flipkart.Y compris les canaux de vente de produits alimentaires et de commerce rapide.Preuves que la récompense aide à la mémorisationNon, pas seulement l’acquisition.

Si ces boîtes commencent à se remplir, le package devient vraiment important, au-delà du marketing. Sinon, les investisseurs pourront conclure que la récompense était plus importante que les habitudes qu’elle cherchait à instaurer.