Bally’s pourrait contrôler près de 23 % des revenus du casino Shreveport. Pourquoi cette opération en Louisiane est-elle importante pour BALLY.

Pourquoi l’accord de Shreveport est plus important que son volume ne le laisse penser

Il ne s’agit pas vraiment de transformer Bally’s en un casino à l’échelle nationale, mais plutôt de renforcer un marché local. Lorsqu’un seul opérateur contrôle deux propriétés riverboat situées dans le centre-ville, il peut garder plus de dollars locaux sous son contrôle. Bally’s avait déjà…16 % des revenus des casinos de cette région.Sam’s Town a augmenté de 6 %. En ensemble, cela permet à Bally’s de rivaliser avec un quart des revenus des casinos de la région. Cela lui donne donc plus d’espace pour se développer à Shreveport, plutôt que de devenir un actif à valeur de prestige.

La propriété unifiée crée le avantage initial.

Sam’s Town se trouve à…Adjacent à Bally’s Shreveport Casino & Hotelet inclut uneUn casino de 29 000 pieds carrés750 machines à sous, 14 tables de jeu, et uneHôtel de 514 chambresCela permet à Bally’s d’avoir un emplacement plus important sur le plan local qu’auparavant. L’attrait stratégique est simple : une seule entreprise peut alors coordonner plus facilement les activités de marketing, les promotions et les offres pour les clients dans tout le complexe des bateaux sur le fleuve.

L’opinion prudente a également une base solide.La propriété a été transférée plusieurs fois.Et les commentaires publics concernant ces deux établissements se concentrent toujours sur l’entretien et la gestion. Donc, l’opération est attrayante, mais seulement si Bally’s parvient à transformer les actifs adjacents en une expérience de visite plus agréable et utile.

Comment deux propriétés voisines pourraient fonctionner mieux ensemble

Une part plus importante des revenus locaux ne signifie pas automatiquement une meilleure flux de trésorerie. Les actifs doivent fonctionner mieux sous un même toit que séparément.

Logique de fonctionnement : un invité, un système.

Le site de Bally’s à Shreveport est déjà très bien situé.Bally Bucks®Et une structure de récompenses qui inclut des crédits pour les repas, des événements exclusifs et des réductions sur les hôtels. Si cette mécanique de récompenses peut être étendue à toutes les propriétés, Bally’s aurait alors un moyen plus simple de encourager les visites répétées et d’augmenter les dépenses par client.

Sam’s Town ajoute également…Entertainment en directEn plus des espaces de réception et de réunions. Ce n’est peut-être pas un sujet qui fait la une des journaux, mais la demande des groupes peut permettre l’organisation de salles, de services de restauration et de activités de jeu secondaires – des services que un casino plus petit aurait du mal à fournir tout seul.

Le site de Bally’s indique déjà une approche plus large pour la destination, où…Les jeux, les repas et les divertissements se combinent ensemble.De plus, les clients peuvent être orientés vers le complexe sœur situé à Shreveport. Si la direction parvient à relier ces deux bâtiments, ils pourront fonctionner comme un seul et même établissement, plutôt que comme deux casinos indépendants.

La qualité du produit reste le facteur déterminant.

Le principal risque n’est pas l’économie sur le papier ; c’est la qualité du produit en pratique. Les commentaires locaux sont très directs : un commentateur a décrit la marque Bally’s commeDéchiqueté et négligéCela est important dans un marché local, où la fidélité des clients dépend de l’hygiène des lieux, des installations propres, et d’un environnement accueillant où les gens sont prêts à passer une soirée ou même la nuit.

Qu’est-ce qui confirmerait la victoire stratégique pour les investisseurs de BALY ?

LeTransfert de propriétéLe nom de la propriété a déjà été changé ; on s’attend à ce que son nom soit renommé Bally’s Shreveport North. Pour les investisseurs, c’est juste une formalité. La vraie question est de savoir si deux bâtiments situés à proximité peuvent fonctionner comme un seul et même produit de qualité supérieure.

Indicateurs pratiques à surveiller

• Netteté et entretien :Les sentiments locaux devraient commencer à se détourner des plaintes concernant l’entretien et les tâches ménagères.
• Clarté de la marque :Le renommé et les messages pour invités doivent rendre la relation entre ces deux propriétés évidente.
• Intégration des récompenses :Les clients devraient commencer à voir une offre cohérente combinant jeux, restauration et hébergement.
• Demande de groupe :L’espace pour les événements et les divertissements devrait commencer à attirer davantage de clients pour les chambres, ainsi que pour les repas et boissons.
• Durée de séjour des invités :Les signes de visites plus longues et de fréquents revenus commerciaux seraient une meilleure preuve que les simples titres liés à la propriété.

Si ces signaux apparaissent au cours des prochaines trimestres, l’accord pourrait ressembler à quelque chose de plus sérieux qu’une simple consolidation. Sinon, il est peu probable que les investisseurs paient un prix élevé pour un accord qui reste plutôt une combinaison de deux casino en mauvais état, situés sur le même rivage.