Rebel Bourbon’s Root Beer Whiskey: Una marca de bajo riesgo para quienes buscan una opción económica.

Rebel Bourbon está llevando a cabo una estrategia de bajo riesgo. La marca ha vuelto a lanzar su producto.Rebel Root Beer WhiskeyEs un bourbon de 20 dólares, con un contenido de alcohol del 70%, mezclado con cerveza de raíces. Está disponible en todo el país. Lo importante aquí es la cantidad reducida de los envases: solo 0.99 dólares por botella de 50 ml. Esta pequeña cantidad de producto es una forma de probarlo sin incurrir en un gran compromiso financiero. No se trata de un producto diseñado para aumentar las ganancias trimestrales. Se trata simplemente de una táctica de prueba de mercado, una manera de permitir que los clientes experimenten el producto sin realizar ningún compromiso económico significativo.

Las condiciones son interesantes porque exploran un tendencia que se está muriendo. El mercado mundial de wisky de sabor es un motor del crecimiento.Creciendo a un ritmo anual compuesto del 11.39%Y ya captando un cuarto del total de volúmenes de whiskies en el mundo. En EE.UU., es aún más mainstream, representando el 24% de las ventas. La atractivo para los consumidores más jóvenes es evidente, con los millennials y el Z generación impulsando la demanda de whiskey con frutas, especias y miel.

Por lo tanto, Rebel apuesta por un sabor nicho dentro de una categoría muy competitiva. El éxito de este producto depende completamente de una cosa: ¿realmente tiene buen sabor? El marketing se centra en elementos divertidos y rebeldes, pero la verdadera prueba es si la combinación de sasafrás, vainilla y bourbon puede convertirse en algo que la gente quiera comprar, además de los seguidores fieles de la marca. Con un precio de 20 dólares y una versión de prueba por 0.99 dólares, la empresa reduce los riesgos. Si esta mezcla de sabores logra ganarse el interés de las personas, podría crear un grupo pequeño pero fiel de seguidores. De lo contrario, el impacto financiero será mínimo. Se trata de un experimento simple y de bajo costo, en un mercado muy competitivo.

La utilidad real de la marca: la lealtad frente a la novedad

La verdadera prueba para Rebel Root Beer Whiskey no radica solo en la botella, sino también en el lugar donde se vende el producto: el estacionamiento. ¿Sobrevivirá este producto al examen del aroma, y así ganará el favor de los clientes principales de la marca? O, tal vez, sea simplemente una novedad pasajera. La respuesta depende de si esta estrategia aprovecha las fortalezas existentes de la marca, o si se trata de algo que pasa rápidamente y no se convierte en algo permanente.

Rebel Bourbon ha construido su identidad sobre un tipo específico de valor y autenticidad. Su producto principal, el Rebel Yell,Bourbon de precio más bajo.A veces se vende por alrededor de $15. Este no es un refresco de lujo; es un bebida sencilla y asequible para una audiencia sensible al precio. La utilidad real de la marca se prueba a través de su canal profundo en ese público. EsEs el patrocinador principal de la carrera NASCAR, Richard Childress Racing. El piloto encargado de conducir los coches en esta carrera es Kyle Busch.Esa asociación no se trata simplemente de logotipos en los coches. Se trata de estar presente en las pistas de carreras, en los mercados donde se realizan competiciones, y también en los puntos de venta donde se reúnen los seguidores leales y rebeldes de la marca. Este es el ecosistema establecido por la marca.

Ahora, introducimos un toque especial: el whisky de cerveza de raíz al 20%. La pregunta es si este producto puede encajar en ese mundo ya existente. Para que el producto sea exitoso, debe parecer una extensión natural del espíritu de Rebel, no algo que rompa con esa imagen del equipo. La conexión con NASCAR es clave. Si la marca puede integrar este producto en las experiencias de sus seguidores durante las carreras, quizás a través de regalos especiales o degustaciones junto a las pistas, podría ganarse a esa base de seguidores leales y orientada al valor. El precio de 0.99 dólares es una buena opción, ya que permite a los fanáticos probarlo sin compromisos.

Pero el riesgo es que se sienta como un truco. El mercado de whiskies aromatizados está en pleno auge.Creciendo con una tasa de crecimiento anual del 11.39%Que el whisky demande un esfuerzo constante para que no se vea destruido por las nuevas marcas.

En resumen, el experimento con el Rebel’s Root Beer es como apostar en una tendencia importante, pero con un nivel de riesgo muy bajo. El producto en sí es una prueba de bajo riesgo, pero lo realmente importante son las acciones de la empresa que lo posee: MGPI. La empresa, que es la matriz de Luxco y Rebel Bourbon, ha perdido un 24.44% en los últimos 120 días, y sus acciones se encuentran cerca de su punto más bajo en 52 semanas, que es de $21.67. Este descenso indica que el mercado no está creyendo en esta historia. Para que este producto tenga importancia, necesita ser una señal de que las marcas de MGPI siguen siendo relevantes y pueden impulsar el crecimiento en una categoría competitiva.

Entonces, ¿cuáles son las señales concretas que debemos observar? En primer lugar, echemos un vistazo a los estantes de venta al público. El producto está disponible en todo el país, pero ¿se agota rápidamente en las tiendas? ¿O recibe una ubicación destacada en la sección de whisky con sabor?El mercado del whisky de sabores en crecimientoPero también está muy concurrido, con algunas marcas importantes dominando el mercado. Si el whisky de Rebel Root Beer gana popularidad y se vende rápidamente, eso indica que la tendencia del sabor todavía es fuerte, y que la marca Rebel puede aprovechar esa oportunidad. El precio de $0.99 es una buena forma de incentivar a las personas a probarlo. Pero el verdadero test será si la gente realmente compra la botella completa.

La otra cara es el riesgo de dilución. Un producto de juego puede disminuir la imagen de una marca, especialmente si no tiene un sabor agradable. El mercado de whiskys aromatizados está impulsado por grupos de personas jóvenes, pero la fuerza principal de Rebel es en clientes leales y preocupados por el valor. Si este producto no entrega una auténtica experiencia “discreta y deliciosa” que justifique su precio, podría sufrir una enorme pérdida de ventas.Precio de $19.99Podría resultar en la alienación de esa base de clientes. El riesgo es que se convierta en otra novedad efímera en un mercado ya saturado de productos similares; en otras palabras, no contribuirá en absoluto a mejorar las condiciones del precio de las acciones de MGPI.

La configuración es sencilla. Debe prestar atención a la presencia en las tiendas minoristas y a las opiniones de los clientes, ya que son los primeros indicadores importantes. Si el producto supera las pruebas relacionadas con su aroma y gana popularidad, podría ser una pequeña victoria que ayude a mejorar la imagen de la marca. Pero si el producto fracasa, el impacto financiero será mínimo. Sin embargo, las acciones de la empresa podrían seguir reflejando escepticismo sobre la capacidad de MGPI para innovar. Por ahora, los números del balance son lo importante. Pero el estacionamiento en la tienda de alcohol te dirá si el producto realmente funciona o si simplemente es un truco.

El mensaje: un truco o una puerta de entrada?

Entonces, ¿tiene importancia este whisky hecho con alcohol de maíz? Para el consumidor promedio, se trata de una bebida nueva y de bajo costo, perfecta para probarla por primera vez.Tamaño de prueba $0,99Es la forma perfecta de probar el sabor del bourbon. Si el sabor combina bien con los matices de sassafras y vainilla, entonces se trata de una opción única y asequible. De lo contrario, simplemente se trata de un experimento que cuesta 20 dólares y que no da resultados positivos. La utilidad real de esta opción es mínima; se trata de un sabor para aquellos que quieren algo diferente, no algo que sea un ingrediente habitual en las barras de licor.

Para los inversionistas, este lanzamiento es en lo que mejor se puede considerar un catalizador de sentimientos de menor alcance. El valor de largo plazo de la acción depende en gran parte del rendimiento de la actividad principal de MGPI, no de un sabor de whisky que no es popular. La compañía ha perdido un 24,44% en los últimos 120 días, y esa presión indica que el mercado está buscando contar con historias de crecimiento más grandes. Un solo producto, incluso uno en una categoría en crecimiento, no puede mover esos cuentos. Este es un ejercicio de marca, no de financiamiento.

La conclusión es simple: el verdadero test no se encuentra en los informes financieros ni en las proyecciones del mercado. El verdadero test está en el estacionamiento de la tienda de bebidas alcohólicas. ¿Se llena el estante con personas que compran los productos, o simplemente permanece vacío?El mercado de whisky con sabores está en augePero también es un lugar concurrido y competitivo. Para que el Rebel Root Beer Whiskey sea efectivo en el mercado, debe superar la prueba del olor y convencer a las personas de que cambien su botella habitual por esta versión especial. Si lo logra, será un pequeño éxito para la relevancia del marca. Si no lo logra, los impactos financieros serán mínimos, pero las acciones podrían seguir reflejando un escepticismo más profundo sobre el futuro crecimiento de MGPI. Lo importante es observar el tráfico minorista.