¿Por qué el mercado inmobiliario en 2025 está inactivo? Una situación difícil para los vendedores.

El mercado inmobiliario se encuentra en una situación de profunda inactividad. La razón de esto es el estancamiento entre compradores y vendedores. Las ventas han sido prácticamente nulas durante los últimos tres años.4.06 millones de hogares existentes en venta en 2025No ha cambiado desde el año 2024; se trata del nivel más bajo desde el año 1995. Eso está muy por debajo del promedio histórico, que es de aproximadamente 5 millones. El mercado está estancado, no porque haya falta de interés por parte de los compradores, sino porque los vendedores se niegan a negociar precios con los compradores.

El cambio de comportamiento clave es un ritmo récord de vendedores que quieren retirar sus viviendas del mercado. Solo en septiembre,Más de 84,000 vendedores de casas retiraron sus anuncios de venta., un aumento de 28% de un año para el otro. Este fuerte cierre de listas es un truco, no simplemente una desaceleración estacional. Los vendedores renuncian porque sus casas ya están en el mercado por mucho tiempo y simplemente no quieren bajar su precio para lograr un vendible. Como observó el economista primero de Redfin, los vendedores parecen ser reacios a bajar su precio de oferta, aun cuando los ofertantes se estén aburriendo.

Esto crea un ciclo vicioso. Los vendedores continúan publicando anuncios inmuebles, en lugar de bajar los precios. Como resultado, el inventario no aumenta. Los compradores, que ya se ven limitados debido a las altas tasas de hipotecas y a los altos precios, tienen cada vez menos opciones. La casa promedio que fue eliminada del listado de viviendas ya había estado en el mercado durante unos 100 días. El 70% de los anuncios inmobiliarios fueron considerados “obsoletos”, es decir, habían estado en el mercado durante al menos 60 días sin que hubiera ninguna venta pendiente. El mercado está estancado, ya que ambas partes se niegan a ceder. Los compradores no pueden permitirse el precio solicitado, y los vendedores tampoco están dispuestos a ceder. Hasta que una de las partes decida comprometerse, la situación continuará estancada.

La vuelta al invierno: un patrón estacional se enfrenta en un punto de vista de vendedores

El invierno siempre representa un período de lentitud para los vendedores. Tradicionalmente, los vendedores reducen sus actividades, ya que hay menos personas interesadas en comprar, y el clima no es ideal para las visitas de los clientes. Ese es el ritmo habitual de las estaciones. Pero lo que estamos viendo ahora es una reducción aún mayor en las actividades de venta, lo cual indica una postura más firme y decidida por parte de los vendedores.

Los datos muestran una subida en el número de desclasificaciones que se alinea con la desaceleración del invierno, pero la escala es extrema. En septiembre,Más de 84,000 vendedores de viviendas retiraron sus anuncios de venta.Un salto del 28% anual a anual. Esto no es solo un descenso estacional; es un ritmo récord de vendedores que renuncian. No solo están esperando primavera; están rechazando la reunión de los compradores sobre el precio, incluso mientras la inmovilidad se reducen y el mercado permanece congelado.

Este comportamiento crea una situación paradójica. Mientras los vendedores esperan una mejor temporada para vender sus propiedades, al mismo tiempo, reducen el inventario de viviendas en invierno, lo cual hace que las opciones para los compradores sean cada vez más limitadas. En realidad, esta es la temporada con el inventario más reducido del año… pero por razones incorrectas. No se trata de que haya muchas viviendas disponibles para la venta; sino de que los vendedores las eliminan completamente del mercado.

El anclaje que los mantiene allí es el precio. El precio medio de una casa para 2025 subió un 1.7% a$414,400Los vendedores se anclan en estos valores más elevados y están descontentos por aceptar ofertas inferiores a dichos precios. Prefieren esperar antes de reducir sus precios, incluso si esto significa que su propiedad se desactiva durante meses. Esto crea un impasse: los compradores no pueden pagar el precio solicitado, y los vendedores no se rinden. El retroceso estacional se ha convertido en una retirada estratégica, y está profundizando la congelación del mercado.

La fortaleza del mercado en diciembre es la prueba más clara de que la demanda acumulada existe realmente. Las ventas han aumentado significativamente.5.1% de mes a mesEso representa el ritmo más alto que se ha registrado en casi tres años. No fue un accidente. Fue una respuesta directa a las mejores condiciones económicas, específicamente, a los bajos tipos de interés de las hipotecas. El tipo promedio de interés para una cartera de 30 años ha disminuido a aproximadamente…6,2%Para finales del año 2025, las tasas de precios se encontrarían en niveles bajos, aproximadamente los más bajos desde el inicio del año. Este retroceso demostró que la asequibilidad es el factor clave. Cuando las tasas de interés disminuyeron, los compradores volvieron a comprar, y las ventas aumentaron.

¿Qué significa todo esto para este verano? La principal razón por la cual se producirá un cambio en esta posición es la mejora de la rentabilidad. De lo contrario, esta situación se mantendrá. El desacople se mantendrá, es decir, los vendedores quieren los hogares y no bajar las tarifas, y las ventas permanecerán cerca del ritmo anual de 4 millones que ha caracterizado el mercado durante tres años. El incremento en diciembre indica que el mercado puede moverse, pero solo cuando los precios del préstamo se reduzcan.

La situación en el mercado de primavera ya está clara. Los compradores han estado esperando una señal de que el mercado finalmente se vuelve más asequible. Los datos de diciembre les dieron esa señal. La pregunta es si esta tendencia puede mantenerse. Si las tasas de interés permanecen cerca del 6%, el aumento reciente en las solicitudes de compra sugiere que la situación podría mejorar. Pero si las tasas de interés vuelven a subir, los mismos vendedores que retiraron los anuncios en septiembre probablemente lo hagan de nuevo, y el mercado se detendrá una vez más.

El punto es que el mercado está esperando una cosa: un verdadero alivio en los números que importa para el presupuesto del comprador. Hasta entonces, la parálisis se mantiene.