12채의 집, 2명의 소유자, 그리고 14년 만에 처음으로 서울에서 매물이 나온 시장

12채의 집입니다. 그게 전체 내용입니다. 가족이 운영하는 건설 회사입니다.1959년부터 시애틀 부동산 시장에서 생존해 왔습니다.은지상에 모델을 세우는 것그리고 렌턴 하이랜즈라는 지역에 있는 주택을 구매하려는 사람들에게 그 중 하나를 선택하도록 요청합니다.단지 12채의 단독주택만 있음그 순간, 지역 시장이 14년 만에 처음으로 판매자들에 반대하는 상황이 되었습니다. 이 지역의 이름은 메이플 하이랜드입니다. 주택들은 단독주택이며, 대표적인 평면도는…3,482 평방피트입니다.그리고 자신의 제품을 홍보하는 건설업자도 있죠.커뮤니티들에 대해서는 640,400달러가 소요됩니다.구매자가 그 금액보다 훨씬 더 많은 돈을 지불하여 그곳에 살 것이라고 기대하고 있습니다.

왜 주식 투자자가 어떤 거래소에서도 거래가 이루어지지 않는 회사의 12개 부동산에 관심을 가져야 할까요? 그 이유는, 이러한 결정에 대해 단 하나의 권리자가 있는 것이 아니기 때문입니다. 그리고 그가 직면하는 갈등은, 공개적으로 거래되는 주택 건설업체들의 수익을 결정하는 동일한 메커니즘과 같습니다.

12채의 집을 소유한 두 명의 주인들

집이란, 그것을 원하는 두 사람이 함께 만든 자산으로 시작됩니다. 하지만 이번 시즌에는 그들이 원하는 것이 달라집니다.

코너 홈스는 현금이 필요합니다. 그들은 렌턴 하이랜드 지역에 땅을 구입했고, 그 땅을 개조하여 건물을 지었습니다. 또한 건축 설계를 맡긴 전문가도 있죠. 매달 그 집들은 완공되지 않은 상태로 남아 있고, 건설업자는 아직 현금으로 전환할 수 없는 부동산에 대한 채무를 갚느라 고생하고 있습니다. 그래서 그들은 시장에서 구매자가 나타나기보다 빨리 구매자를 찾아야 하는 경우와 같은 방식으로 행동합니다. 즉, 모델 하우스를 내놓고, 구매자들을 유치하며, “독점 구매 보너스”를 제공하는 방식입니다.

구매자들은 그 반대를 원합니다. 시애틀은 2012년 1월 이후 처음으로 구매자 시장이 되었습니다. 도시 전체에서 4.3개월분의 재고가 있으며, 재고량은 전년 대비 30% 증가하여 3,178건에 달합니다.재고가 30% 증가하여 3,178개의 상품이 등록되었습니다.특히 신규 건물의 경우, 공급량이 약 5개월 정도에 불과합니다. 또한 30년 장기 모기지 금리는 다시 7% 수준으로 돌아왔으며, 이 비용은 전적으로 구매자의 월별 지불금에 해당합니다. 몇 달을 기다리면 더 낮은 가격이나 더 큰 인센티브를 얻을 수 있습니다. 하지만 기다리는 것에도 비용이 있습니다. 시장이 하락하는 상황에서는 기다리는 것이 저렴하지만, 지금 구입하는 것은 비싸습니다.

이 두 가격대 사이의 차이는 바로 모든 갈등의 원인입니다. 균형된 시장에서는 건설업자와 구매자의 요구가 중간 지점에서 만나게 됩니다. 하지만 여기서는 그 중간 지점이 무너졌습니다. 시애틀의 단독주택 가격은 평균 1,091,681달러로, 전년도에 비해 9% 하락했습니다. 새로 건축된 주택의 평균 가격도 마찬가지입니다.15%가 감소하여 800,916달러가 되었습니다.지금 공동체를 열려고 한다면, 시장 가치가 떨어지는 자산에 대해 구매자가 추가 비용을 지불하도록 요구하는 것과 같습니다.

누군가에게는 비용이 큰 탈출구

이곳에서 이야기는 단순한 부동산 사례가 아니라, 금융적 메커니즘이 되는 것입니다. 컨너 홈스는 1959년에 설립된 이래로, 대부분의 건설업체들이 할 수 없는 일을 해왔습니다. 즉, 매매용 주택과 임대용 주택을 모두 건설하는 것입니다. 그들은 시애틀에서 ‘제로 락라인 디자인’이라는 새로운 건축 방식을 도입했습니다.6,000채 이상의 주택을 건설함.

그 이중 모델이 바로 탈출구와 같은 역할을 합니다. 이를 통해 전체 상황이 재분류됩니다. 개발업자가 주택을 구매자에게 판매하는 것처럼 보이지만, 실제로는 개발업자가 동일한 자산을 두 명의 소유주 사이에서 선택하는 것입니다. 만약 구매자가 가격에 반대한다면, 코너는 하락하는 시장에서 매물을 팔아야 하는 상황을 피할 수 있습니다. 그는 그 주택들을 그대로 보관하고, 인테리어를 마친 후 임대용 물건으로 전환시킬 수 있습니다. 그러면 그는 판매자가 아닌 집주인이 됩니다.

하지만 청구서는 사라지지 않습니다. 단지 누가 그 비용을 지불하는지가 바뀌는 것일 뿐입니다. 건설업자가 주택을 임대 형태로 운영할 때, 기다리는 시간에 발생하는 비용들—건설 대출금의 이자, 세금, 그리고 다음 프로젝트로 활용될 수 있는 토지의 유지비 등—은 구매자가 아니라 회사의 재무제표와 대출자들이 부담합니다. 빠르게 판매하면 대출자에게 이익이 되지만, 구매자에게는 할인이 제공됩니다. 임대 형태로 주택을 운영하는 건설업자는 순수한 분양형 건설업자들이 갖지 못한 선택권을 가지고 있으며, 이는 구매자 시장에서 더 편안한 상황을 만들어줍니다. 편안함에도 가격이 존재합니다. 그 가격은 기다리는 동안 자금을 지원하는 사람들의 장부에 기록됩니다.

왜 12가지 집이 단서인가, 서브 스토리는 아닌가

소매 판매의 목적은 코너 홈스와 관련된 것이 아닙니다. 그런 집은 아무도 구입할 수 없습니다. 중요한 것은, 65년 동안 살아남은 사람이 말하는 내용이지요. 그는 특별한 탈출구가 없는 건설업자들에 대해 어떤 이야기를 하는지 알려줍니다.

대규모 주택 건설업체들은 개인 사업체처럼 조용히 대규모로 부동산 소유자가 될 수 없습니다. 그들은 분기별 매출과 부동산 판매량을 기준으로 평가받으며, 시장이 침체된 상황에서도 자신들이 건설한 주택을 팔아야 합니다. 이런 견고한 건설업체가 재고를 처리하기 위해 구매자 보너스를 필요로 할 때, 투자자들은 전체 산업에서 이미 흡수된 할인율을 직접 확인할 수 있습니다. 시애틀의 신규 건설물은 시장에 나온 지 41일이 지난 후에도 마지막 목표 가격의 약 98%에 팔리고 있습니다.지난 목표 가격의 약 98%에 판매됨이 숫자들은 공개적으로 발표된 건설업체의 수익에 직접적으로 반영되는 압력과 수익을 나타냅니다. 100만 달러 이상의 시장에서 보기 흉해 보이는 그 12채의 주택도, 부채 상환보다 토지를 현금으로 전환하는 것을 우선시해야 하는 모든 건설업체에게는 스트레스의 지표가 됩니다.

그러므로, 12채의 주택에 관한 기사를 볼 때는 그것을 공지사항이 아닌, 투자 기회로 받아들여야 합니다. 65년 이상의 역사를 가진 가족 기업이 임대업을 운영하고 있으니, 구매자들에게 약 7%의 할인 혜택을 제공할 때를 선택하는 것입니다. 구매자가 추가 비용을 지불해야 하거나, 건설업체의 자본이 그 대가를 지불해야 합니다. 양쪽 모두는 같은 12채의 주택에 대한 권리가 있으며, 시애틀 지역의 청구금액은 누군가의 지갑에서 나와야 합니다. 투자자의 질문은 단순히 누가 그 비용을 지불해야 하는가입니다.