자급자족형 심장 모니터가 판매되면서 지분이 매각되고, 설립자는 미국의 Chase에 넘어갔습니다.

9월 9일, 퀘벡의 작은 의료기기 제조업체인 이센티아는 교체를 발표했습니다.공동 창립자인 피에르 파케가 최고경영자로서, 외부 운영사인 산자이 보레티와 함께 일했다.그의 전체 커리어는 미국 시장에 제품을 판매하는 데 중점을 두고 있습니다. 여기서 주목할 만한 부분은 다음과 같습니다: 이센티아는…개인적회사의 주식은 구입할 수 없습니다. 그러므로 기사에 언급된 내용을 이해하기 전에, 이 움직임이 실제로 무엇을 의미하는지 알아두는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그것은 해당 회사가 현재 어떤 위치에 있고, 어떤 목표를 추구하고 있는지를 가장 명확하게 보여주는 신호이기 때문입니다.

CEO 교체가 일어나기 3주 전에, 이센티아는 두 명의 개발 금융가들이 주도하는 성장지분 투자 라운드를 성사시켰습니다.펜다션퀘벡의 노동조합과 연계된 지속 가능한 자본 풀입니다.BDC캐나다의 연방 개발은행은 현재의 후원자들인 이니셔티엄 퀘벡, CIC 캐피탈, 테오도루스 펀드가 함께 참여하고 있습니다. 금액은 공개되지 않았습니다. 같은 발표문에서 이센티아는 성과를 거두었다고 말했습니다.재정적 및 운영적 자립성그리고 “실제 상업적 수익”이 있음을 확인했습니다. 이 부분이 특히 흥미롭습니다. 왜 자신이 자금을 조달할 수 있다고 주장하는 회사가 주식을 팔아야 할까요?

답은… 그 차이입니다.자신을 유지하기그리고성장 중이센티아의 자급자족은 사실이지만 규모가 작습니다. 그의 제품인 카디오스타트는…단일 사용형, 전선이 없는 심전도 기록기로, 가슴에 차고 최대 14일 동안 사용 가능합니다.인공지능 분석 서비스를 통해 심장 리듬 데이터를 분석하여 심방성 부정맥과 같은 문제를 조기 발견할 수 있습니다. 2023년 기준으로 이 장치는 의사의 처방에 따라 사용되고 있습니다.전 세계적으로 170,000명 이상의 환자그리고 이 제품은 캐나다에서 웨어러블 심장 모니터 중 최고의 위치를 차지하고 있으며, 영국에서도 널리 사용되고 있습니다. 캐나다와 영국 시장에서의 자급자족이 이 제품의 수익을 보장합니다. 세계 최대의 의료기기 시장에 대한 심각한 공격에 대한 비용은 지불할 필요가 없습니다. 그것이 바로 새로운 주식이 가져오는 효과입니다.

이게 어떤 종류의 사업인지 주의해 보세요. 그게 자금 조달 방식도 설명해줍니다. 이센티아는 단 한 번만 사용하는 기기를 판매하는 것이 아닙니다. 매번 사용되는 진단 장치를 판매하는 것입니다. 즉, 각 환자마다 사용된 후 폐기되는 기록 장치와, 그 기록을 분석하는 서비스를 제공하는 것입니다. 가격은…“기간에 따라 지불”이를 바탕으로 병원들은 더 오래된 방법들과 비교할 수 있습니다. 회사는 심지어…부품을 재가공하고 재사용함비용과 환경적 영향을 줄이는 것입니다. 반복적인 소비와 서비스 측면을 포함한 수익 구조는, 누군가가 구매자들에게 도달할 수 있는 판매 인력을 구축한다면 확장될 수 있는 수익 구조입니다. 그게 바로 Voleti가 처리하고 있는 문제입니다.

그렇다면 왜 새로운 CEO가 필요한 걸까요? 그리고 왜 바로 이 사람인 걸까요? 보레티AliveCor에서 거의 6년을 보냈습니다.AI 기반의 소비자 심전도 측정 서비스 회사로서, 그는 최고 전략 및 비즈니스 책임자로서 아마존과 텍사스 인스트루먼트에서 글로벌 마케팅 팀을 이끌었습니다. 이러한 경력은 미국의 의료 시스템 및 심장병 전문 기관들과의 관계를 잘 구축하는 데 필요한 역량입니다. 공동 창립자는 실패로 인해 해고된 것이 아닙니다. 파케는 이 회사를 캐나다의 벤처 기업에서 운영 중인 회사로 성장시켰습니다.캐나다, 영국, 아일랜드, 미국그리고 승리했습니다.2023년 4월에 CardioSTAT에 대한 FDA 510(k) 승인이 부여되었습니다.그것은 미국 시장에서 성공하기 위한 핵심 요소입니다. 하지만 중간 규모의 시장에서 선도적인 제품을 만들고, 가장 큰 시장에서 기업의 판매 체계를 확장하는 것은 전혀 다른 일입니다. 개발 자금 조달이 이루어진 후에 창업자가 다른 사람에게 경영권을 넘기는 현상은, 회사가 규모를 키우고 더 큰 시장에 맞는 리더십 구조를 갖추는 과정을 나타냅니다. 그건 미국에서 성공할 수 있다는 보증이 아니며, IPO와 관련된 정보도 아닙니다. 하지만 회사의 의도를 잘 보여줍니다.

그렇다면 소매 투자자는 그걸로 무엇을 해야 할까요? 두 가지가 있습니다. 그 중 하나는 “이센티아를 구입하는 것”입니다. 첫째, 주식 재평가가 이루어진 직후에 나타나는 창업자의 계승 구조를 읽는 연습을 해야 합니다. 신규 자금과 더 큰 시장에서의 운영 능력이 있으면, 회사는 제품을 성공적으로 개발하는 단계에서 확장을 추구하게 됩니다. 둘째, 만약 장기적인 심장 모니터링 기술에 관심이 있다면, 이는 그 분야의 대형 상장 기업인 iRhythm을 통해 접근할 수 있다는 것을 의미합니다. iRhythm은 Zio 패치를 만든 회사로, 시장 가치는 약 3.9십억 달러이며, 최근 매출 대비 거래량은 5배 정도입니다. 하지만 여전히 손실을 보고 있습니다. 지난 한 해 동안 주식 가치는 약 3분의 1 하락했습니다. 더 큰 규모의 상장 기업이지만 여전히 수익을 내지 못하고 있으며, 매출 대비 비율도 높습니다. 이센티아라는 테마에 대한 투자는, 기존 기업들과 스타트업들이 있는 시장에서 작은 사내 기업이 얻는 가치를 의미합니다.

솔직히 말해서, 이 헤드라인은 여러분이 직접 행동할 수 있는 내용을 전혀 바꾸지 못합니다. 이센티아에는 구매할 주식이 없습니다. 그저 개인용 심장 모니터링 기술 분야가 어떻게 변화하고 있는지를 보여주는 좋은 예시일 뿐입니다. 만약 그 분야가 여러분의 관심 분야라면, 이를 참고해볼 수 있습니다. 공개된 정보를 통해 창업자의 의도를 파악하고, 매출 중심의 새로운 CEO를 통해 돈이 어디로 흘러가는지를 알 수 있습니다. 그리고 기존 기업들의 높은 가격대는 규모에 베팅하는 것이 수익에 베팅하는 것과는 다른 것이라는 것을 상기시켜줍니다.