Picklr은 500개의 클럽을 판매했으며, 현재 약 100개가 열려 있습니다. 그 간격이 바로 핵심입니다.

“북미에서 가장 빠르게 성장하는 인도어 피클볼 프랜차이즈”라는 문구는 계속해서 등장합니다. 이런 문구는 보도자료나 IPO 전의 홍보 자료, 그리고 이번 주 일요일에 인디애나폴리스에서 열리는 특별 올림픽 피클볼 토너먼트를 개최하는 클럽의 배너에도 나타납니다. “가장 빠르게 성장한다”는 말은 해당 사업이 활발히 성장하고 있다는 의미입니다. 따라서 조기에 참여하는 것이 유리합니다. 하지만 “느리게 성장한다”는 말은 성장 속도가 느리고, 무시하기 쉬운 상황을 의미합니다. 프랜차이즈 업계에서는 “가장 빠르게 성장한다”는 것은 매출 수치를 말하는 것이지, 이익 수치를 말하는 것이 아닙니다. 성장과 손실은 동시에 일어날 수 있습니다.

일요일 행사 자체는 따뜻하고 진정한 경험입니다.주 전체에서 온 82명의 선수들인디애나폴리스의 첫 번째 Picklr 클럽인 피클러 키스톤 크로싱에서 메달을 놓고 경쟁하는 것.이곳은 2024년 12월에 10개의 코트로 문을 열었습니다.그건 진정한 커뮤니티 이야기입니다. 하지만 이 토너먼트는, 피클볼 클럽의 방문객 수를 투자 전략으로 오해하지 않으려면 반드시 이해해야 할 중요한 요소이기도 합니다.

이 프랜차이즈에는 두 개의 현금 지갑이 있습니다.

30초 정도 그 약어를 잠시 생각해보세요. 레스토랑 체인의 경영자는 두 가지 방법으로 돈을 벌 수 있습니다. 첫째, 그는 새로운 소유주에게 자신의 표지판을 걸 수 있는 권리를 팔습니다. 예를 들어, 60,000달러 상당의 권리로, “체인”이라는 글자가 문 위에 나타나게 됩니다. 둘째, 그는 새로운 레스토랑이 판매한 모든 매출에서 일정 비율을 가져갑니다. 예를 들어, 매출의 7%를 받는 것입니다. 이 두 가지 방식은 서로 다른 기준에 따라 이루어집니다. 첫 번째 방식은 레스토랑이 실제로 음식을 제공하든 안 하든 항상 지급됩니다. 두 번째 방식은 레스토랑이 계속해서 음식을 판매할 때만 지급됩니다.

그것이 바로 프랜차이즈 전체의 숨겨진 구조입니다. 간판을 잘 판매하는 회사라도, 실제 레스토랑 자체는 아무것도 만들지 않는 경우가 있습니다. “올해 우리는 500개의 새로운 영업 지역을 성공적으로 확보했습니다”라고 말하는 것과 “우리 프랜차이즈 매장들이 손익분기점을 맞추는 데 어려움을 겪고 있습니다”라는 말은 모순이 아닙니다. 그건 같은 회사 내에서 서로 다른 수익원이란 것입니다.

이제 프로퍼티들을 라벨로 표시해 주세요.프랜차이저The Picklr 자체가 유타주 케이스빌에 본사를 두고 있는 회사입니다. 이 회사는 브랜드를 소유하고, 각 지역을 판매하며, 수수료와 로열티도 받습니다.프랜차이즈 소유자들실제로 수백만 달러를 투자하는 것은 현지 소유주들입니다. 키스톤 크로싱의 경우도 마찬가지입니다.론 브록과 데이브 길레스는 Pickle Indy LLC를 운영하며, 인디애나폴리스 지역에 3개의 Picklr 클럽을 가지고 있습니다.그리고 더 많은 개발권을 보유하고 있습니다.회원들매달 약 100달러를 지불하는 사람들이 있고, 프랜차이저의 일정에 따라, 프랜차이즈 가맹업자가 지불해야 하는 로열티도 달라집니다.

장난감 모델을 실행한 다음, 진짜 모델을 실행하세요.

장난감 버전에서는 사람도 적고 숫자도 둥근 형태로만 있습니다. 클럽을 운영할 권리를 구매해야 합니다. 건설 비용은 약 150만 달러 정도입니다. 회비도 계속 들어오는데, 괜찮은 클럽이라면…1년에 940,000달러수익을 계산하기 전에, 그 수익의 7%, 즉 약 66,000달러가 브랜드에 지급되는 로열티입니다. 임대료, 인력비, 공과금, 보험료, 그리고 자신의 시간을 제외한 나머지 금액이 바로 남은 돈입니다. 일반적으로 이 금액은 대략 그 정도입니다.1년에 90,000달러150만 달러 규모의 프로젝트에서는 90,000달러가 6%의 수익률을 가져다줍니다. 하지만 그 수익은 당신이 받는 돈이 아닙니다. 이는 기업이 돈을 만들어주는 것이 아니라, 은행이 당신이 구매하기 위해 자금을 지원해주는 것에 불과합니다.

그 브랜드의 서랍은 달라 보입니다. 그 서랍은 포켓 형태로 되어 있어요.$60,000의 수수료열었을 때, 그리고 그것의…7% 감소당신이 계속해서 사업을 운영하는 한, 임대료나 급여와 같은 비용은 없습니다. 이익은 당신의 총수입에서 차감되는 부분일 뿐, 청구서를 지불한 후 남는 돈이 아닙니다. 그래서 프랜차이즈 회사의 수익은 그 회사의 가맹점들이 성공적으로 운영되는지와는 아무런 관련이 없습니다.

이것은 바로 공개된 숫자들이 나타내는 패턴입니다. Picklr은 2024년 6월에 시리즈 B 라운드 투자를 성공적으로 마친다고 발표했습니다.5,900만 달러의 가치 평가— 그동안300개 이상의 프랜차이즈를 판매했습니다.단 1년도 안 되어서요.92건이 계약에 포함됨하지만 과장된 말들은 넘어가자. 모회사 자체는 약간만 매출을 올렸을 뿐이다.2024년 전체에 걸쳐 600,000달러의 수익이 발생했습니다.그리고 그 감사된 기록에 따르면 순손실이 발생했습니다.2023년에는 210만 달러, 2024년에는 730만 달러, 2025년에는 440만 달러로, 설립 이후 누적 손실은 약 1380만 달러에 달합니다..

그 세 개의 회사를 나란히 두면 됩니다. 2024년에는 5,900만 달러의 가치를 지닌 회사이지만, 그 수익 중 약 60만 달러만이 회사의 순수 수입입니다. 매년 수백 개의 매장을 운영하면서도 손실을 입고 있습니다. 이는 “가장 빠르게 성장하는” 회사가 되어야 할 모습과는 전혀 다릅니다. 그러나 두 개의 서랍 시스템 덕분에 상황이 이해될 수 있습니다. 수백 개의 매장을 판매하는 것은 “허풍스러운” 요소이며, 실제로 클럽을 운영하고 로열티를 지불하는 것만이 “작고 비영업적인” 요소입니다. 2026년의 관점에서 보면, 이 회사는 이제…북미 전역에 500개 이상의 “개발 중인” 클럽들이 있습니다.– 실제로 문을 열고 수익을 내기 시작한 클럽의 수는 약 백 개 정도입니다.

판매된 클럽이 아닌, 열린 클럽의 수를 세세요.

“판매량과 공개된 수치의 차이”라는 이 숫자는 이 이야기에서 가장 간과되는 숫자입니다. 회사 자체의 성과도 이 숫자를 더욱 높여가고 있습니다. 한 가지 예를 들자면, 2024년 말 기준으로 프랜차이즈 관련 문서에 따르면 그 수치는 단지…실제로 운영 중인 프랜차이즈 매장은 22개이며, 56개가 계약되었지만 아직 건설되지 않았습니다.2025년 9월까지, Picklr는 축하를 받았습니다.그의 50번째 클럽2026년 중반까지, 언론 보도에 따르면…약 100개가 넘었습니다.한편, “개발 중” 또는 “판매된” 언어는 모든 단계에서 기회를 놓치고 있습니다. 2024년 중반에는 300개 이상이 판매되었고, 2026년에는 500개 이상이 “개발 중” 상태였습니다.

그렇다고 해서 그 수치들이 의미가 없다는 뜻은 아닙니다. 22개에서 100개의 운영 클럽으로 성장하는 것은 정말 큰 성과입니다. 이는 마케팅 분야에서의 성장 수치가 비용을 충당하는 수치보다 훨씬 높다는 것을 의미합니다. 그리고 위험을 감수하는 사람들이 수백만 달러의 수입을 얻는 지역 소유주라면, 운영 클럽의 수를 확인해야 합니다. 왜냐하면 그 수치가 바로 프랜차이저가 실제로 얻는 수익이기 때문입니다.

모델이 붕괴되는 곳

이 비유는 이제 자신의 역할을 다했다. 하지만 여기서 문제가 생긴다. 전체 방향을 바꿀 수 있는 특징들이 나타나기 때문이다.

먼저, Picklr 프랜차이즈는 “보호된 영역”을 구입하지만, 그 보호는 독점적이라는 의미는 아닙니다. 공개 문서에 명시된 바에 따르면, 사용자는…또 다른 프랜차이즈 업체, 회사가 운영하는 매장, 혹은 프랜차이저 자체의 온라인 채널도 포함됩니다.자신의 영역 안에서만 성장을 추구하는 것은, 더 이상 부족한 시장으로 성장을 시도하는 방법입니다. 이런 방식으로는 사업주들이 문제에 직면하게 됩니다.

둘째, 피클볼에 대한 수요는 특정 소수의, 나이가 많고 상대적으로 부유한 선수들 사이에서만 집중되어 있습니다. 클럽의 경제적 상황은 그들이 계속해서 비용을 지불하고 게임을 하는 의지에 달려 있습니다. 공개 정보화 시대의 분석도 바로 이러한 문제를 지적했습니다.주 2회 미만으로 플레이합니다.이로 인해 각 법원의 수입이 감소하고, 10일간의 경기가 열리는 클럽도 평일 아침에 경기가 시작되면 흔들리게 됩니다.

셋째, 재판매 시장도 이미 그 결과를 확인하고 있습니다. 단 10주 만에 9개의 피클볼 시설이…판매를 위해 등장한 제품들은 요구 가격을 낮추고 있습니다.일반적인 경우 약 39%의 감소가 발생하며, 플로리다주의 한 클럽은 그보다 더 큰 감소를 보였습니다.150만 달러에서 60만 달러완성된 시설들이 약 60센트에 거래되는 상황에서는, “만들면 은퇴자들이 올 것이다”라는 가정이 실제로는 비용이 많이 드는 것으로 이어진다.

모델을 원래 상태로 복원해 주세요.

소매 투자자들에게는 문제가 있습니다. 바라볼 수 있는 주식 차트가 전혀 없습니다. Picklr는 사내 기업이며, 주식은 신뢰할 수 있는 투자자들을 위한 시장을 통해 거래됩니다. 이는 상장된 주식을 소유하는 것과는 다른 위험이 있는 방식입니다. 일반인이 이 분야에 참여할 수 있는 두 가지 방법은 바로 Picklr의 프랜차이즈를 구입하거나, 모회사의 비공개 주식을 구입하는 것입니다. 두 방법 모두 결국 같은 문제로 이어집니다.

그러니 한 번의 테스트 결과를 가지고 가서, 본 적이 있는 어떤 프랜차이즈에도 그 결과를 적용해 보세요.“Open”과 “Sold”를 분리하여, 프랜차이저가 실제로 어떻게 수익을 얻는지 알아보세요.다시 말해, 회사의 수익 중 어느 정도는 한 번만 발생하는 영업 이익이고, 어느 정도는 실제 지속적인 매출로부터 나오는 로열티인가요? 그리고 프랜차이즈 업체들이 계속해서 그 로열티를 지불할 수 있을 정도로 오래 버틸 수 있을까요?

이번 주말에 사진 속 선수들에게는 Picklr Keystone Crossing가 정말 좋은 서비스를 제공하고 있습니다. 투자자에게는 이 친절한 클럽이, 수백만 달러를 지불하는 사람들과 로열티를 받는 사람들이 같은 사람들이 아니라는 것을 상기시켜줍니다. 또한 “북미에서 가장 빠르게 성장하는 피클볼 프랜차이즈”라는 말은 간판이 얼마나 많이 팔렸다는 것에 관한 이야기일 뿐, 그 간판들이 얼마나 많은 돈을 벌었는지에 대한 이야기는 아닙니다.