구매할 수 없는 회사에 대한 펜타곤 계약: Nooks DIU 상이 실제로 투자자들에게 무엇을 말하는가

십여 개의 스타트업들은 브로커리지 메시지에 “Nooks가 방어 혁신 부서와 계약을 체결했다”는 제목이 떴습니다. 이는 분명한 트리거 신호입니다.146.8백만 달러펜타곤 상을 수상한 회사인 Nooks라는 회사는 분명히 검색할 만한 가치가 있습니다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 이 보도자료를 발행한 회사는 사적 자금으로 운영되며, 설립된 지 불과 몇 년밖에 되지 않았습니다. 그러므로 “Nooks”라는 이름이 검색창에 나타나기 전에, 이 상이 실제로 무엇인지, 누가 진정으로 이 상을 받는지, 그리고 일반 투자자에게 어떤 의미를 가지는지 알아보는 것이 중요합니다.

“비밀스러운 작업 공간을 제공하는 웨워크”

Nooks (nooks.works)는 작은 방어 기술 회사입니다.2021년에 군인 전직자들로 구성된 팀이 버지니아주 아를링턴에서 설립했습니다.설립자인 션 블랙맨은F/A-18 슈퍼 호네츠를 조종했던 전 해군 비행사이 사업은 설명하기는 간단해 보이지만, 상상하기는 어렵습니다. 정부가 인정한 기밀 정보를 처리하는 사무실 공간을 유료로 임대하는 것입니다. 이를 ‘에어비앤비’나 ‘웨워크’라고 할 수 있겠죠.

SCIF는 “민감한 분리된 정보 처리 시설”을 의미합니다. 이는 기밀적인 업무가 진행되는, 방어적이고 보안이 철저한 공간입니다. 오늘날의 기밀정보 처리 분야는 대부분 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 크습니다.5백만 명 이상의 미국인들이 어떤 형태의 보안 승인을 받고 있습니다.하지만 상업적인 기술 회사의 경우, 기밀 업무에 진입하는 길은 “닭과 계란의 문제”라는 극심한 문제로 막히게 됩니다. 이 문제는 업계 사람들에 의해 단순히 네 단어로 요약됩니다.“SCIF도 없고, 입찰도 없어.”.

기밀적인 작업에 입찰하려면 공인된 SCIF와 그를 운영할 수 있는 보안 인프라가 필요합니다. 이를 구축하는 데 드는 비용은 대략…제곱피트당 500달러에서 1,000달러 이상이며, 건설 기간은 6개월에서 18개월입니다.구축하고, 인증을 받고, 성공적으로 운영하는 것은… 단 한 건의 계약을 따기 전에 해야 하는 “다년간의, 7자리 숫자로 표현되는 큰 도박”입니다. 벤처 캐피털 지원이 있고, 과거 기록이 없는 스타트업은 그런 것을 감당할 수 없습니다. 그래서 펜타곤의 가장 상업적으로 유연한 공급업체들은 결코 비밀스러운 시장에 진출하지 못합니다.

노크스의 해결책은 그 자본적 지출을 운영 비용으로 전환하는 것입니다. 건물을 짓는 대신, 공인된 작업 공간, 안전한 네트워크, 보안 지원, 그리고 시설 보안 담당자의 관리 체계를 매달 이용할 수 있습니다. 사용자들은 몇 달 안에 필요한 역량을 갖출 수 있습니다. 이 모델은 “한 회사, 한 계약, 한 SCIF”라는 기존의 방식을 뒤집어서, 여러 팀이 함께 활용할 수 있는 공유 인프라로 전환합니다.

실제 계약으로서, 상한선과 하한선이 있는 경우

오늘 발표된 상은4년이는 방위혁신부의 브리지 프로그램에 따른 작업으로, 총 계약 금액은 약 1억4,680만 달러이며, 계약 상한도 1억4,680만 달러입니다. 초보자들이 이해하기 쉽게 말하자면, 계약 상한이란 정부가 해당 계약 기간 동안 지출할 수 있는 최대 금액을 의미하는 것이며, 반드시 그 금액이 반드시 지출되어야 한다는 뜻은 아닙니다. 연방 계약 데이터에 따르면, 이 계약에 따라 실제로 지출될 금액은 약…2000만 달러– 시작을 위해 투자된 금액입니다. 나머지는 정부가 실제로 주문을 내야만 발생하는 여유 자금입니다. 이 수치는 보장된 수익이 아닌, 기회의 창으로 간주해야 합니다.

그 돈이 지원하는 것은 확장 작업입니다. 이 보상금으로 오스틴, 보스턴, 시카고, 뉴욕, 샌프란시스코 베이 지역, 호놀룰루 등 6개 신규 시장에 누크스식 기밀형 인프라가 구축됩니다. 이로써 콜로라도 스프링스, 엘 세군도, 헌츠빌에 있는 기존 사이트들과 함께 더 많은 지역에 서비스가 제공될 것입니다.10개의 시장이 프로젝트는 또한 “서비스 형태의 FSO”라는 서비스도 지원합니다. 이는 보안 서비스를 소액으로 제공하는 방식입니다.100개의 선정된 DIU 포트폴리오 기업들까지자체적인 보안 인력을 고용하지 않고도 기밀 업무에 들어갈 수 있는 단일 접근점이 있다.

펜타곤이 왜 이에 투자하는지

이것은 우연한 판매업체의 성공이 아닙니다. 이는 의도적인 정책적 전략의 일환입니다. 방위혁신부서가…2015년에 설립됨상업 기술을 군사 분야에 빠르게 도입하기 위해, 비전통적인 기업들이 방위 분야에 참여할 수 없는 장애 요소들을 극복하기 위한 ‘브리지 프로그램’을 시작했습니다. 이러한 장애 요소로는 보안 승인, 기밀 정보에 대한 접근 권한, 인증 절차 등이 있습니다. 기밀 정보 관련된 문제를 해결하는 것이 이 프로그램의 첫 번째 조치입니다. 이는 현재 진행 중인 노력의 일환입니다.방위 산업 기반을 강화하다헤그세스 장관의 목표는 빠르게 진행하는 것입니다. 브리지 프로그램의 기밀 공간 모델도 이를 바탕으로 설계되었습니다. 즉, 사용량에 따라 자원을 할당하고, 몇 달 안에 운영이 가능하도록 설계된 것입니다.

그 더 넓은 목적이 2천만 달러의 현금보다 더 중요합니다. 왜냐하면 그로 인해 펜타곤이 비밀스러운 인프라 문제를 해결해야 할 구조적인 문제로 간주하고 있다는 것을 알 수 있기 때문입니다. 노크스가 그 기회를 완전히 활용할 수 있는지는 그 공간들을 어떻게 활용하느냐와 정부가 실제로 그 공간을 지원하는지에 달려 있습니다. 이는 실제적인 위험이며, 형식적인 문제가 아닙니다.

정직한 소매업의 현실

헤드라인에는 나타나지 않는 중요한 점은, 구매할 수 있는 주식이 전혀 없다는 것입니다. 누크스는 소수의 직원으로 운영되는 사기업입니다. 일반 투자자들은 그 회사를 직접 소유할 수 없습니다. 여기서 일어나는 “서비스형 모델”의 성장 효과는 그 회사의 사내 자금 지원자들에게 돌아갑니다.지그 캐피털과 어퍼90이 2,500만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 주도했습니다.작년에, 두 공기업인 록히드 마틴과 SAIC의 기업 벤처 부서가 합류하여 이 프로젝트에 참여했습니다. 하지만 주의할 점은, “Nooks”라는 이름의 또 다른 비즈니스 스타트업도 AI 판매 소프트웨어를 개발하고 있다는 것입니다. 따라서 주식 가격을 확인하려는 사람들은 혼란을 겪게 될 것입니다. 두 회사 모두 주식을 거래하지 않습니다.

그렇다면 이 뉴스는 단순한 메시지에 불과하며, 어떤 입장을 나타내는 것은 아닙니다. 중요한 교훈은 다음과 같습니다: 펜타곤은 소규모 상업적 기술 기업들이 기밀적인 작업에 참여할 수 없게 하는 장벽을 제거하도록 압력을 받고 있습니다. 즉, 비용이 많이 드는 특수 인프라를 반복적인 서비스로 전환하는 것입니다. 이는 국가안보 산업 체계가 어떻게 지원받는지에 대한 실질적인 변화입니다. 이러한 구조적 변화는 헤드라인에 나오는 정보보다 더 중요합니다. 만약 이에 대한 정보를 얻고 싶다면, 해당 분야에서 활동하는 방위산업 기업들과 계약업체들의 발표를 통해 얻을 수 있습니다. 개인 스타트업의 보도자료나 그들의 자체 평가와 성과를 통해 얻는 것이 아니라요.

이것은 수익과 관련된 이야기가 아니며, 그렇게 취급되어서도 안 됩니다. 이는 장기적인 계획을 포함한 인프라와 경제적 문제입니다. 2천만 달러의 자금이 투입되었지만, 실제로 성과를 내는 데에는 위험이 있습니다. 따라서 유용한 방법은 펜타곤이 그 1억4천6백8만 달러라는 목표에 얼마나 많은 자금을 지원하는지, 그리고 준비된 팀들이 실제로 역할을 해내는지 확인하는 것입니다. 구독 모델이 성공하려면 그 역량이 활용되어야 합니다. 누크는 연구할 만한 대상일 뿐, 투자해야 할 주식은 아닙니다.