OpenAI의 워싱턴에 대한 무료 라이선스는 선물이 아니라 구매를 의미합니다.

이번 주에 OpenAI는 미국 정부들—연방정부, 주정부, 지방정부 및 부족 정부—가 이제ChatGPT Enterprise를 무료로 사용할 수 있으며, 사용량에 따라 표준 가격의 절반만을 요금으로 지불합니다.이는 2026년 10월부터 2028년 말까지 지속되는 계약에 따른 것입니다. 일반적으로 라이선스는 사용자당 월 15달러가 듭니다. 워싱턴은 그 자리를 얻었으며, 50% 할인된 가격으로 제공되는 이 서비스는 실제로 기계가 사용되는 정도에 따라 결정됩니다. 겉보기에는 이 조건이 주정부에 대한 보조금처럼 보입니다. 하지만 사실은 민간 기업이 세계에서 가장 큰 정보기술 서비스 고객을 확보하는 방식입니다. 이를 통해 오픈AI의 후원자들이 오픈AI의 가치를 어떻게 보고 있는지 알 수 있습니다.

세계 최대의 구매자

고객부터 시작해야 합니다. 왜냐하면 규모가 바로 핵심이기 때문입니다. 미국 연방정부는…전 세계에서 가장 큰 IT 서비스 구매자입니다.그래서 바로 그 이유로 프론티어 AI 기업들이 그를 두고 경쟁을 벌이는 것입니다. 새로운 계약의 전신을 보면, 단 한 해 만에 얼마나 큰 이익이 되었는지를 알 수 있습니다. 2025년 8월에 OpenAI는 일반 서비스 관리청의 지원을 받아 시범 프로젝트를 시작했으며, 각 기관들은 그 대가로 돈을 지불했습니다.명목상으로 $1을 지급하여 그들의 직원들에게 ChatGPT를 제공합니다.그것은 주장한다.3.5미터 크기의 연방 직원들이 이를 사용했으며, 14억 달러의 비용 절감 효과가 발생했습니다.새로운 협정은 모든 정부 수준과 약 2,300만 명에 달하는 공공 부문 직원들에게도 적용됩니다.

무료 좌석, 반값 티켓

가격과 전략을 살펴보면 그 의미가 드러납니다. OpenAI는 가격을 두 부분으로 나누었습니다. 첫째는 고정된 라이선스 비용으로, 월 15달러에서 아무것도 되지 않는 수준으로 낮아졌습니다. 둘째는 변동적인 사용료로, 절반으로 할인되었습니다. 최소 계약 조건이나 구매 장벽도 없으므로, 접근이 매우 쉽습니다. 이는 의도적인 조치입니다. 저렴한 가격에 기기를 판매하고, 대량으로 생산된 소모품을 판매하는 회사는 두 가지 요금제를 사용합니다. 무료로 제공되는 서비스는 도입의 장벽을 제거해주며, 수익은 규모가 클 때 발생합니다. OpenAI의 경우, 쿼리를 처리하는 데 드는 비용이 데이터 센터가 성숙함에 따라 줄어들기 때문에, 수익은 사용량에 달려 있습니다. 무료로 제공되는 자리와 반값에 판매되는 토큰들은 매력적인 조건입니다.

이 선물은 납세자를 위한 것이 아니라, 경쟁자를 위한 것입니다. 클로드 모델을 만든 회사인 애니팩은 연방 및 방위 분야의 비밀 작업을 주도하는 기업이었습니다. 2026년 초에 펜타곤과 갈등이 생겼습니다.국방부는 그것을 공급망 위험으로 분류했습니다.8월에만 그랬어요.정부에 반대하는 법원 판결을 얻는 것반면에 OpenAI는 그렇지 않습니다.2월에 해당 부서와 기밀 정보 관련 협약을 체결했습니다.신뢰와 협상 관계에 의존하는 시장에서는, 무료 프로모션이 정치적 기회를 실제 고객층으로 전환시킵니다. 그리고 이러한 상황에서 경쟁자들이 손상을 입는 순간에 그 기회가 활용됩니다.

시장은 그 습관에 가격을 책정하도록 요구받고 있습니다.

이제 이 이야기는 납세자들에게 흥미로운 주제가 아니라, 기대와 관련된 이야기가 됩니다. 바로 투자자들이 관심을 가질 만한 부분입니다. OpenAI는 공개된 기업이 아니기 때문에, 직접 구매할 수 있는 방법은 없습니다. 하지만 OpenAI는 공개 입찰을 준비하고 있으며, 그 결과가 발표될 예정입니다.약 1조 달러 수준의 가치그리고 공개된 기본 정보들은 그 맥락을 설명해줍니다. 수익은…라고 합니다.월평균 20억 달러 규모의 매출을 얻고 있으며, 이 제품은 9억 명 이상의 사람들이 매주 사용하는 제품입니다.2월에 한 번의 자본 모금이 있었습니다.7300억 달러의 가치 평가를 기준으로 1100억 달러의 자금이 투입됨.대부분의 수익은 컴퓨팅에 사용됩니다. 하지만 그런 수익에도 불구하고, 회사는 산업적으로 엄청난 자본을 소비합니다.

그런 계산과는 반대로, 결과를 공개하는 것은 OpenAI가 아직 증명할 수 없는 형태의 수익을 얻는 방법입니다. 국가의 체계 내에 설정된 이 규칙은 매일 수천만 명의 공무원들이 따르는 것으로, 바로 그런 규칙이 수익이 발생하기 전에 프리미엄을 받을 수 있는 근거가 됩니다. 국가의 이러한 습관은 한번 형성되면 경쟁자들이 그 습관을 깨뜨리기 위해 지불해야 하는 비용이 되며, 그 대가는 OpenAI가 아니라 Anthropic 등 다른 기업들에게 지급됩니다.

문제는, 회계상의 데이터가 그 효과를 증명하지 못한다는 점입니다. 14억 달러라는 절약액은 정부에 도움이 되는 것이지, 오픈AI에게는 수익이 아닙니다. 무료로 사용할 수 있는 자원도 라이선스 비용을 발생시키지 않습니다. 반값으로 제공되는 서비스가 실제로 수익을 가져오려면 엄청난 규모로 확대되어야 합니다. 이 베팅이 지속적인 수익으로 전환될지는, 당장 공개된 정보로는 알 수 없습니다. 이러한 상황에서도 전략이 어리석다는 말은 아닙니다. 이는 판매 독점권을 얻는 회사가 기회가 열려 있는 동안 행하는 일반적인 전략일 뿐입니다. 하지만 이는 실제로 수익이 발생하기 전에 그 수익을 예측하는 것일 뿐입니다.

소매 투자자에게는 이번 내용은 포지션이 아닌 기대치에 관한 것입니다. OpenAI는 사내 기업이기 때문에, 거래가 가능한 자산은 마이크로소프트를 통해 이루어집니다. 마이크로소프트는 OpenAI의 가장 큰 주주이며 컴퓨팅 분야에서 파트너이기도 합니다. 따라서 이러한 자산들은 회사의 가치와 함께 상승하거나 하락합니다.올해는 그들의 독점적인 아우라 관계가 이루어집니다.더 중요한 것은, 어떤 주식코드보다도 중요합니다. 손해를 보는 회사가 자신의 제품을 세계에서 가장 큰 구매자에게 무료로 제공하는 경우, 그건 관대함이 아닙니다. 그것은 자신이 가진 유일한 자산인 ‘일일 시장’에 대한 지배력을 판매하는 것일 뿐입니다. 정부는 서서히 소프트웨어를 업그레이드하는 방식으로, 시장이 이 습관을 가치 있게 여기도록 요구합니다. 결국 국가는 할인을 받고, 투자자들은 비용을 지불해야 합니다.