마스터카드의 ‘에이전트를 잘 알아라’ 프로그램은 기계 경제 속의 단속대와 같다.

목요일에, 결제 분야에서 가장 치열한 두 경쟁사가 함께 소프트웨어를 개발하기로 합의했습니다. 마스터카드, 비자, 안트 인터내셔널이라는 세 회사는 밤낮으로 같은 거래를 위해 경쟁하는 회사들입니다. 이들은 공동으로 “당신이 사용하는 에이전트를 알아보세요”라는 프로젝트를 시작했다고 발표했습니다.AI-에이전트 상거래의 표준초보 투자자에게 가장 중요한 것은, 왜 경쟁이 하루 동안 멈춘 것인지입니다. 그 이유는 그들이 경쟁하려는 것이 너무 크고 위험하기 때문입니다. 그래서 아무도 혼자서 그것을 차지할 수 없습니다.

신뢰에 기반한 수수료 판매소

먼저, 실제로 구매하는 사업입니다. 마스터카드는 대출이나 예금을 제공하지 않습니다. 마스터카드는 서로 연결된 자산들을 소유하고 있습니다.분기당 약 470억 건의 트랜잭션이 발생함각각의 요금이 있습니다. 물량에 따라 몇 퍼센트 정도의 수수료가 있으며, 국경을 넘어 돈을 이동시키는 데 드는 비용과 함께, 사기 탐지와 같은 데이터 서비스에 대한 비용도 있습니다. 지난 분기에는…약 92.8억 달러의 수익그날은 시장 가치가 5000억 달러에 근접하는 것으로 하루를 마무리했습니다. 그 ‘보안 장벽’이 플라스틱이라서인지 아닌지는, 상인들과 은행들이 이 네트워크를 신뢰하기 때문입니다. 즉, “이 구매자는 진짜이며, 만약 사기라면 누가 책임을 져야 하는지 알 수 있다”는 것입니다.

그러한 신뢰가 바로 AI 에이전트들이 위협하는 것입니다. 점점 더 많은 비즈니스가 사람이 “구매” 버튼을 클릭하는 방식에서, 소프트웨어가 대신 “구매” 버튼을 클릭하는 방식으로 변하고 있습니다. 예를 들어, 항공편을 예약하거나 구독 계약을 체결하거나, 여러 저렴한 판매자에게 구매를 분할하거나, 다른 기계에 돈을 지불하는 등의 작업이 가능합니다. 비자도 이를 자신들의 다음 큰 성장 기회로 보고 있으며, 이는 전자상거래가 시작된 시기와 비슷한 규모입니다. AI 기반 비즈니스가 어떻게 발전할지에 대한 전망도 있습니다.2030년까지 3조 달러에서 5조 달러에 달하는 거래가 발생할 예정입니다.거래당 수익을 얻는 통행료 요금소의 경우, 그 규모가 바로 보상이 됩니다. 바로 비자 지폐입니다.2015년 이후 평균 티켓 가격은 약 20% 감소했으며, 거래 수는 세 배로 증가했습니다.– 즉, 경제적 보상이란 뜻입니다.더 많은더 큰 금액이 아니라, 작은 금액들이죠. 그리고 에이전트들은 많은 작은 금액들을 생성합니다.

하지만 전체 산업을 막는 한 가지 문제가 있습니다. 사람이 카드를 사용할 때는 네트워크가 신원을 확인하고 책임을 결정할 수 있습니다. 하지만 소프트웨어가 사람을 대신해 결제할 때는 낯선 사람이 그 과정에 개입됩니다. 도대체 누가 그 에이전트가 실제로 그 돈을 사용할 권한이 있는지 확인할 수 있을까요? 그리고 자율적인 소프트웨어가 잘못된 거래를 처리할 경우, 그 손실은 누가 부담할까요? 비자 측에서는 이러한 거래가 “더 위험하다”고 말합니다.이전의 어떤 것보다도 낫습니다. 왜냐하면 에이전트가 그 사이에 있기 때문입니다.그러한 책임 공백 때문에, 마스터카드 주식은 뉴스에서 거의 움직이지 않았습니다. 약 0.4% 하락했죠. 한편, 전략가들은 아직 존재하지 않는 수익 모델을 찾고 있습니다.

표준은 그 담장과 같다.

“Know Your Agent” 협약은 마스터카드가 그 격차를 해소하기 위한 방안입니다. 이는 매우 현실적이고 효과적인 방법이죠. 세 회사가 각자의 프로토콜을 결합하여 사용하는 것입니다.마스터카드의 검증 가능한 의도, 비자의 신뢰할 수 있는 에이전트 프로토콜, 안트의 에이전트식 모바일 프로토콜— 안에싱가포르 규제기관이 지원하는 BuildFin.ai라는 플랫폼목표는 어떤 카드 네트워크, 월렛, 마켓플레이스, 또는 AI 플랫폼이 승인된 “쇼핑 에이전트”를 인식할 수 있도록 하는 것입니다.자신의 승인 규칙에 대한 통제권을 포기하는 것이는 “고객을 잘 알아라”라는 원칙을 소프트웨어로 확장하는 것과 같습니다. 즉, 은행들이 기존에 사람을 통해 수행하던 신원 확인 작업을 소프트웨어에도 적용하는 것입니다.

이것은 마스터카드가 1년 동안 조용히 준비해온 동일한 전략입니다. 2026년 초에…공개된 검증 가능한 의도 기능 – 구글의 신뢰층이는 어떻게 해서 에이전트가 누구의 지시를 받아 행동했는지, 에이전트에게 무엇을 하라는 지시가 있었는지, 그리고 실제로 어떤 구매가 이루어졌는지를 암호학적으로 연결해줍니다. 6월에 이 기능이 출시되었습니다.기계에 대한 대리인 수수료기계 속도에 맞게 조정된 레일들로, 고주파수, 낮은 가치의 결제가 보장됩니다.30개 이상의 파트너들카드, 계정 및 스테이블코인을 통해 안정적으로 운영되고 있습니다. 싱가포르는 이미 실제 테스트 장소가 되었습니다.마스터카드와 비자, DBS 및 UOB에서 결제 서비스를 제공합니다..

이것은 전략적인 관점에서 보면, 일반적으로 이러한 자산들이 어떻게 논의되는지와는 반대되는 내용입니다. 보통 분석가들은 어떤 네트워크가 ‘에이전트형 결제’ 분야에서 우위를 차지할지에 대해 논쟁합니다. 하지만 더 중요한 사실은, 두 주요 네트워크가 신뢰 기준에 있어서 협력하기로 결정했다는 것입니다. 결제 분야에서는 표준이 중요한 역할을 합니다. 상인들과 은행들이 채택하는 신원 및 의도 측면의 표준이 다음 세대의 거래량을 결정하는 핵심 요소가 됩니다. 마스터카드는 경쟁자들과 함께 표준을 만들어내면서, “신뢰할 수 있는 에이전트형 결제”라는 개념과 동일한 위치를 차지하려고 합니다. 마치 한 세대 전에 “안전한 카드 결제”라는 개념과 동일한 위치에 있던 것처럼 말입니다. 즉, 중개자로서의 역할을 통해 양측이 이미 의존하는 방식으로 수수료를 받는 것입니다.

실제로 수익표에 기록된 내용은 무엇인가요?

여기서 중요한 것은 로드맵과 P&L을 분리하는 것입니다. 왜냐하면 바로 그 경계선이 이 투자안이 실제로 변화를 가져올지 아닌지를 결정하기 때문입니다. 위에 나와 있는 모든 숫자들은 아직 실현되지 않은 미래에 대한 추정치일 뿐입니다. 마스터카드의 단기적인 수익성 – 즉, 470억 건의 거래와 90억 달러의 분기별 수익 –도 여전히 인간의 활동에 의해 결정됩니다. ‘Know Your Agent’ 프레임워크도 그렇습니다.입법화 일정도 없고, 수익 모델도 명확하지 않으며, 손실을 누가 부담할지에 대한 합의된 규칙도 없습니다.에이전트가 실수를 할 때입니다. 그 세 개의 빈칸은 나중에 채워야 할 세부 사항이 아닙니다. 그것들은 전체 질문입니다. 현재 565달러 근처인 주식의 가치는 35배의 수익으로 계산됩니다. 이 주식의 가격은 오늘날의 신뢰할 수 있는 인력 기반에서 결정되는 것이지, 현재는 아무런 수익도 내지 못하는 기계적 결제 시스템에 의해 결정되는 것이 아닙니다.

그런 것들이 베팅을 쉽게 만드는 것은 아닙니다. 마스터카드와 같은 기업에게는 새로운 비즈니스 패러다임의 신뢰층을 소유할 기회가 거의 비용이 들지 않는 방식으로 주어지는 것이죠. 하지만 그건 단지 옵션일 뿐입니다. 그 성과가 나타나기까지는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 제 판단을 바꿀 수 있는 것은 하나의 구체적인 현상입니다. 즉, 실제로 그 표준이 활용되고, 그에 따른 수익이 발생하는 것입니다. 싱가포르에서의 실제 테스트 결과가 상인들과 은행들에게 어떤 영향을 미치는지, 그리고 세 경쟁사가 공유된 신원 정보를 수익화할 수 있는 방법을 찾아낼 수 있는지가 중요합니다. 그때까지는 이는 기계적 경제에 관한 흥미로운 장기적인 이야기일 뿐이며, 그 가치는 여전히 인간의 가치와 연관되어 있습니다. 두 가지를 혼동해서는 안 됩니다.