키드-세이프 스마트워치는 단순한 기기가 아닙니다. 그것은 임대된 하드웨어를 이용한 구독 서비스입니다.

바크와 삼성은 이제 어린이용 스마트워치를 판매하고 있습니다.삼성 갤럭시 워치8 위에 구축된 제품입니다.보도자료를 읽어보면, 이는 하드웨어 제품에 관한 이야기처럼 보입니다. 인터넷 없이도 아이가 문자 메시지를 보내거나 전화를 걸거나 위치 추적을 할 수 있는 고급 장치입니다. 하지만 바크는 소프트웨어 회사입니다. 더 흥미로운 사실은 가격 정보에 숨겨져 있다는 점입니다.2년 동안 매달 10달러의 비용이 듭니다.이 계획은 한 달에 15달러가 듭니다. 그리고 이는 영원히 지속되는 비용입니다. 또한, 모니터링 기능도 포함되어 있어서, 바로 그 점이 이 서비스의 가치가 됩니다.

잠시 시계는 잊어버리세요. 바크라는 부모 통제 서비스 회사는 기기들을 판매하지 않습니다. 그들이 판매하는 것은 약속입니다.2015년에 설립되었습니다.아이들이 스크린에서 무엇을 하는지 감시하고 위험한 부분을 알려주는 서비스가 되었으며, 오늘날에는 수백만 명의 아이들을 대상으로 제공되는 구독 서비스가 되었습니다.11억 개가 넘는 메시지를 분석했습니다.1년 동안의 게시물들입니다. 하드웨어는 전혀 없고, 소프트웨어만으로 구성된 것입니다.14달러에서 20달러까지의 비용이 매월 듭니다.가족으로부터. 바크가 판매하는 모든 장치는 그 계획을 가정에 도입하기 위한 것입니다.

워치는 돈이 어디서 나오는지 정확히 보여줍니다. 24개월 동안 기기를 갚으면 약 240달러가 지출됩니다. 이는 그런 고급 워치의 가격과 비슷한 금액입니다. 하드웨어는 조금 낡은 상태이지만, 그래도 좋은 제품입니다. 서비스 계획도 그 제품 자체입니다. 더 좋습니다.15달러에는 바크의 프리미엄 가족 계획도 포함됩니다.즉, 시계뿐만 아니라 가족이 사용하는 휴대폰, 태블릿, 노트북도 감시하는 것입니다. 아이용 시계를 구입하면, 전체 가정이 비싼 소프트웨어에 가입하게 됩니다. 이는 하드웨어적인 전략이 아닙니다. 그건 시계를 포함한 구독형 서비스 전략일 뿐입니다.

삼성의 부분이 중요한 점입니다. 몇 년 전에 출시된 바크의 스마트폰은 하드웨어를 숨기고 있습니다.바크폰은 삼성 A16 모델입니다.의도적으로 브랜드명을 숨겨서, 마치 일반 어린이의 휴대폰처럼 보이게 만든다. 하지만 워치는 그 반대로 작동한다. 바크는 마케팅에서 삼성의 이름을 강조하고, “프리미엄” 기능으로 제품을 홍보한다. 그리고 아이들에게는 소프트웨어가 결합된 범용 웨어러블 기기를 제공한다. 두 가지 다른 전략이지만, 결국은 같은 목적이다. 바크는 하드웨어를 직접 개발하거나 생산하려는 것이 아니라, 다른 사람의 하드웨어를 임대하여 그 위에 모니터링 기능을 추가하는 것만을 원한다.

그것은 진정한 비즈니스 모델의 선택입니다. 신뢰와 지속적인 서비스가 기업의 가치인 회사에게는 적절한 선택입니다. 삼성의 하드웨어를 임대하는 것은 재고 위험이 없으며, 하드웨어 관련 연구개발도 필요 없습니다. 또한, 6년 전의 스타트업이 신뢰할 수 있는 것보다 더 우수한 품질을 제공하는 파트너도 됩니다. 내구성이 좋은 자산은, 포식자나 자해의 징후를 찾기 위해 11억 건의 메시지를 처리하는 소프트웨어입니다. 그리고 그 계획에 연결된 전화번호를 다른 사람에게 넘겨줄 필요가 있는 회사는 바로 그 회사입니다.

하지만 하드웨어를 임대하는 데에는 비용이 듭니다. 그리고 어떤 선택을 해야 할지는 여러분이 어떤 편을 선택할지에 달려 있습니다. 삼성의 소비자용 소프트웨어가 적용된 일반적인 시계도 마찬가지입니다. 그 시계는 바크가 제공하는 보호 기능과 같은 수준입니다. 즉, 다른 사람의 운영체제 위에서 실행되는 소프트웨어로서의 보호 기능입니다. 이는 끝없는 경쟁 상황입니다. 그리고 그 대가는 제품 자체에서 나타납니다. 리뷰어들은 그 시계가 어린 아이들에게는 사용하기 어렵다고 말합니다. 왜냐하면 어린 아이들은 성인용으로 설계된 탭 및 스와이프 동작을 해야 하기 때문입니다. 또한 가격도 문제입니다. 한 달에 25달러라는 비용은 99달러에서 150달러에 불과한 간단한 아이용 시계보다 더 비싸습니다. 바크는 부모들이 고급스러운 하드웨어와 모니터링 기능, 그리고 신뢰성을 위해 더 많은 비용을 지불할 것이라고 기대합니다.

이곳은 투자자가 주의해야 할 부분입니다. 구매할 수 있는 공개된 자산이 전혀 없습니다.이 제품을 만든 회사는 사기업입니다.그리고 “BARK”이라고 적힌 미국 주식 코드도 있습니다.강아지 장난감 구독 회사에 속함– 전혀 다른 사업이에요. 혼동하기 쉬운 이름이죠. 따라서 중요한 것은 가격 목표가 아니라, 공개된 이름이 나올 때 이 카테고리를 어떻게 판단해야 하는지입니다.

아동용 기기 시장은 하드웨어 시장과 같은 형태입니다. 가브, 틱톡, 버라이존의 기즈모 등이 시계를 판매합니다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 이곳은 서브스크립션 모델을 기반으로 하는 비즈니스이며, 수익은 기기 자체가 아니라 계약에 따라 결정됩니다. 이 분야의 기업들이 판매하는 시계의 수는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 1년 후에도 얼마나 많은 고객들이 계약을 유지하는지, 그리고 그 계약이 가족의 다른 기기들도 포함된다는 것입니다. 하드웨어는 임대되는 것이며, 상품화된 형태로서 손익분기점에 도달합니다. 반복적인 계약이야말로 가치가 증가하는 곳입니다. 아동용 시계는 이러한 회사들이 판매하는 제품 중 가장 흥미로운 제품이 아닙니다. 중요한 것은 반복적인 계약입니다.