존슨 앤존슨의 재사용 가능한 콘택트렌즈가 실제로 무엇을 보호하는가?

9월 10일, 존슨 앤존슨은 CE 마크를 받았다고 발표했습니다.ACUVUE OASYS MAX 2주용새로운 재사용 가능한 콘택트렌즈가 있으며, 연말까지 몇몇 유럽 시장에 도착할 예정입니다.2027-28년까지의 광범위한 확산헤드라인은 자연스럽게 만들어집니다. 새로운 혁신, 새로운 승인, 또 다른 출시 등입니다. 하지만 회사가 제품을 설명하는 방식을 읽어보면, 뭔가 이상한 점이 드러납니다. 이는 2주라는 시간적 범위를 가진 것입니다. 접촉렌즈 산업은 지난 10년 동안 가장 수익성 높은 고객들을 그 분야에서 멀리 떨어뜨려 놓으려고 노력해왔습니다.

세계의140m 초점거리의 콘택트렌즈 착용자들현재는 일회용 렌즈와 재사용 가능한 렌즈가 거의 동등하게 분포되어 있습니다. 성장과 이익률도 일회용 렌즈에 집중되어 있기 때문에, J&J의 ACUVUE OASYS MAX 라인은 1일 사용용 제품에 중점을 두고 있습니다. 알콘, 쿠퍼비전, 바우쉬-롬도 같은 전략을 취하고 있습니다.리우스통신은 2월에 보도했습니다.2025년은 성장이 정체된 해였지만, 기업들은 다시 성장하기 위해 고품질의 일일 사용용 제품을 개발할 계획입니다. 어떤 회사가 엔지니어링 및 규제 관련 노력을 재사용 가능한 렌즈 개발에 투자하는 이유는 두 가지가 있습니다. 하나는 그 분야에서 성장 기회가 있다고 생각하기 때문이고, 다른 하나는 그 분야에서의 입지를 잃을까 봐 걱정하기 때문입니다. J&J의 경우, 두 번째 이유가 더 강력해 보입니다.

단서는 임상적 세부 사항에 있습니다. 테스트할 때,대상자의 99%이미 ACUVUE OASYS 2-Week 콘택트렌즈를 착용하고 있는 사람들에게는, 새로운 렌즈를 동일한 초점, 기반 곡선, 직경으로 장착할 수 있습니다. 이로 인해 안과 전문의가 추가적인 시간을 들여야 할 필요도 없습니다. 이는 새로운 사용자를 유치하기 위한 사양이 아닙니다. 이는 기존 고객을 한 제네릭 제품에서 더 비싼 제품으로 옮기기 위한 사양입니다. 콘택트렌즈는 교체가 어려운 제품입니다. 처방전, 적용 과정, 습관, 그리고 주문을 한 사람에 대한 충성심 등이 중요한 요소입니다. 이번 출시는 그러한 장벽을 유지하는 것이지, 그 장벽을 넓히는 것이 아닙니다.60% 청록색 필터수분 차단 기능은 그저 장식일 뿐이며, 리피트 번호가 바로 논거가 됩니다.

그래서 J&J는 이를 조용히 받아들여야 합니다. 재사용 가능한 MAX 제품을 포트폴리오에 갖추고 있기 때문에, 회사는 같은 편안함을 제공하는 두 가지 제품을 판매합니다. 즉, 일일 사용 시의 고가 제품과 2주간 재사용 가능한 제품입니다. 이로 인해, 일일 사용 시의 제품을 매주 여러 번 구매할 여유가 없는 사람들도 이러한 제품을 구입할 수 있습니다. 회사의 전략은 가격을 우선시하는 고객들이 경쟁사의 월간 제품으로 이동하는 것을 막는 것이죠. 이는 제품 라인을 확장하는 형태의 방어적 전략이며, 당연한 일이지만, 순수한 성장 전략이라고 보기는 어렵습니다.

두 번째로 중요한 점은 지리적인 측면입니다. CE 마크는 유럽에서는 렌즈가 허용된다는 것을 의미하지만, 미국에 대해서는 아무런 정보도 제공하지 않습니다. 같은 공지문에서 이 사실이 확인되었습니다.이 렌즈는 FDA의 승인을 받지 않았으며, 미국에서는 판매되지 않습니다.미국의 소매 투자자에게는, 이 뉴스가 직접적으로 미치는 영향이 현재로서는 전혀 없습니다. 그 후에 발생하는 수익은 유럽으로 가게 되며, 2026년 가을에 천천히 시작될 것이고, 2년 동안 계속해서 증가할 것입니다.

그리고 이 기업은 별도의 건강 경고가 필요합니다. J&J는 약 900억 달러의 매출을 올리는 기업입니다.메드테크 부문만으로도 2024년에 319억 달러의 수익을 창출했습니다.콘택트렌즈는 아주 작은 부분에 불과합니다. 한 개의 렌즈에 CE 마크가 있다고 해서 그 자체로 주식의 가치를 바꾸는 이유가 되는 것은 아닙니다. 그 값은 물질적 의미보다는 진단적 의미를 가지며, 투자자에게 콘택트렌즈 산업의 행동 방식을 알려줍니다. 즉, 성장이 일상적인 제품으로 집중되고 재사용 가능한 착용자 수가 다른 곳으로 이동할 곳이 없을 때의 상황을 말합니다.

그것이 바로 중요한 교훈입니다. 기자라면 승인을 환영하는 태도를 보이지만, 분석가는 그 승인이 무엇을 지지하는지 물어봅니다. J&J의 답변은 신뢰할 수 있는 기반과, 쉽게 떨어질 수 없는 주가입니다. 하지만 그 회사는 편안함에도 불구하고, 시장에서 이미 거부된 제품에 대해 여전히 높은 가격을 받아낼 방법을 찾아야 하는 기업입니다. 좋은 재정비라도 임대료가 지속될지는 아무것도 말해주지 않습니다.