제리스 마이크의 서브스의 수익 관련 정보는, 브랜드 간의 경쟁 효과, 고객 충성도 증가 요인, 광고 지출의 회복 시점 등에 대한 정보와 모순된다.

통화일자2026년 9월 9일

재무 실적

• 수익2억 8천만 달러, 전년 동기 대비 10% 증가

지침:

• 2026년 전체 기간 동안 동종 매출 성장률은 2.5%에서 3% 사이가 될 것으로 예상되며, 3분기에는 3%에서 4%가 될 것입니다.
• 2026년 전체 기간 동안 순 단위 성장률은 최소 8%가 될 것으로 예상됩니다.
• 조정된 EBITDA는 2026년 전체 기간 동안 최소 20% 증가할 것으로 예상되며, 특히 3분기에는 최소 13%의 성장이 예상됩니다.

비즈니스 코멘터리:

동일 매장에서의 판매 증가율:

• 제리스 마이크의 동일 매장에서의 판매 성장률이2.3%2분기에는 속도가 빨라집니다.1.7%1분기에는 그랬고, 그 이상의 추적도 있어요.3%Q3로 전환됩니다.
• 성장은 거래량의 증가, 고객 기반의 확대, 그리고 디지털 마케팅 활동에 의해 주도되었습니다.

디지털 마케팅 및 고객 참여:

• 디지털 마케팅 예산은…보다 낮은 수준에서 증가했습니다.1%과도하게20%총 마케팅 지출의 일부를 차지하며, 이는…200 기본포인트디지털 판매 비중의 증가43%.
• 이러한 변화는 Z세대와 히스패닉을 포함한 다양한 소비자 그룹에게 다가가는 것을 목표로 합니다.22%올해 들어 충성도 등록 수가 증가하고 있습니다.

유닛 성장 및 개발 파이프라인:

• 이 회사는 순 단위 성장을 달성했습니다.8%연간 기준으로, 분기 말까지3,378스토어들.
• 강력한 단위 경제성과 견고한 생산 라인 구조를 갖추고 있습니다.1,600국내에서 헌신된 부대들600국제적으로, 지속적인 발전을 지원합니다.

충성도 프로그램 및 고객 유지:

• 충성도 등록 수가 증가했습니다.22%지난 한 해 동안, 고객과의 성공적인 관계 구축 및 유지 전략이 잘 이루어졌음을 나타냅니다.
• 충성도 높은 고객의 수가 증가한 것은 디지털 마케팅 전략과, 더 넓은 고객층에게 관련된 프로모션과 가치 있는 혜택을 제공할 수 있다는 점 때문입니다.

국제적 확장:

• 제리스 마이크스는 국제적으로 확장을 진행하고 있으며, 런던에 첫 매장을 열어 영국 내에서 사업을 확장할 계획입니다.
• 이 확장은 각 시장에서 강력한 단위 경제성과 브랜드 인지도를 구축하는 데 중점을 두고 진행되고 있습니다.

감정 분석:

전체 분위기: 긍정적

• “2분기 성과에 매우 만족합니다. 3분기에 나타난 추세도 긍정적이므로, 이 기회를 잘 활용할 수 있을 것으로 생각됩니다.” “2분기에는 동일 매출액 대비 매출이 2.3% 증가했으며, 1분기의 1.7%에서 더욱 빠르게 성장했습니다.” “2분기의 동일 매출액 대비 매출은 우리의 장기 목표와 비교해도 매우 좋은 성과입니다.”

Q&A:

• 앤드루 찰스(TD 코웨인)의 질문입니다.2분기 실적과 2026년 전체 연도의 동일 매장 매출 전망을 고려할 때, ‘카니발리제이션’에 의한 영향을 어떻게 평가해야 할까요? 또한 중장기적으로 단위 매출이 빠르게 증가할 경우, 동일 매장 매출에서 카니발리제이션의 영향이 더욱 커질 것으로 예상하나요?
  응답지난 몇 년 동안 카니발라이제이션은 100 기준포인트 미만이었으며, 앞으로도 변동이 없을 것으로 예상됩니다.

• 브라이언 하버(모건 스탠리)의 질문당신은 200만 개의 AUV를 목표로 한다고 여러 번 말했죠. 현재 존재하는 매장들로서는, 그 목표를 정하는 데 어떤 요소들이 중요한가요? 매장의 위치나 나이가 중요한가요?
  응답2백만 달러의 매출을 달성하는 매장들은, 특정 장소나 인구통계적 요인 때문이 아니라, 프랜차이즈 소유자가 지역사회에서 제공하는 서비스와 고객 기반 확대에 기여하는 것에 의해 성공한다.

• UBS의 데니스 게이거가 던진 질문입니다.2H 전망에 대해 조금 더 설명해 주실 수 있나요? 특히, 같은 매장의 판매량 범위에서 하단 부분과 상단 부분을 어떻게 생각하는지에 대해 말씀해 주실 수 있나요?
  응답뒷부분의 전망은 유연성을 가집니다. 하단 부분은 거시적 및 선거와 관련된 불확실성에 대비할 수 있습니다. 기본적인 거래 동력은 3분기 예측과 연간 범위를 신뢰할 수 있게 합니다.

• 다닐로 가르자(베른슈타인)의 질문입니다.국내 단위 성장이 다시 가속화되기 시작하면, 현재의 높은 단일수치 수준에서 개발 잠재력의 상단에 도달하기 위한 가장 중요한 장애물들은 무엇일까요?
  응답장기적인 계획은 미국 및 국제 시장에서의 적절한 개발 전략을 통해 높은 단위 성장률을 유지하는 것입니다. 또한 예측 가능성을 높이기 위해 충분한 자금을 확보해야 합니다. 하지만 강력한 프랜차이즈 수요로 인해 성장률이 증가할 수도 있습니다.

• 샤론 자샤이(윌리엄 블레어)의 질문입니다.이 분기에 충성도가 크게 향상된 것은 매우 인상적입니다. 이는 순전히 디지털 마케팅 전환 때문인지, 아니면 다른 어떤 노력들도 함께 작용해서 그런 것인지요?
  응답디지털 마케팅으로의 전환과 고객 기반의 확대가 주요 동력이며, 디지털 접점을 통해 더 높은 충성도를 얻을 수 있습니다.

• 존 이반코(J.P. 모건)의 질문입니다.26을 넘어서서 방송 매체에 대해 생각해보면, NFL, 대니, 엘리… 혹시 새로운 주제로 대화를 시작할 기회가 있을까요? 그리고 두 번째로, 이런 식으로 더 많은 일을 할 수 있는 기회가 있을까요? 다시 말해, 그냥 추상적인 개념들에 대해 이야기하는 것 말입니다.
  응답대니와 엘리의 대변인들은 강력한 영향력을 가지고 있으며, 인플루언서들을 활용하여 사업을 확장할 가능성도 있습니다. 평평한 그릴과 단백질 제품군에 대한 혁신이 계속되고 있으며, 이를 통해 브랜드를 확장하고 새로운 기회를 창출할 수 있을 것입니다.

• 크리스 오캘(베어드)의 질문입니다.이 회사는 최근 두 번의 LTO 출시로 인해 많은 새로운 고객들이 브랜드를 선택했다고 밝혔습니다. 초기 시험판 이후에 이러한 신규 고객들이 다시 방문하는 증거가 있나요?
  응답매출 주기상으로는 아직 확신할 때가 아닙니다. 하지만 일부 고객이 다시 재구매하는 경우도 있으며, 충성도 신청자 수가 전년 대비 22% 증가한 것은 새로운 고객들이 다시 방문하고 있다는 신호입니다.

• 앤드루 찰스(TD 코웨인)의 질문입니다.3Q의 동일 매장 매출 전망은 매우 긍정적입니다. 7월에 있었던 IPO 관련 소문이 이러한 성장에 도움이 되었다고 생각하시나요?
  응답IPO는 주요 동력이 되지 못했습니다. 주요 동력은 치킨 샐러드 프로모션, 재조정된 마케팅 전략, 그리고 디지털 투자였습니다. 이러한 요소들이 성장의 원동력이 되었습니다.

• 마거릿 빈스톡(볼프 연구소)의 질문입니다.이제 가치 전략에 대해 어떻게 생각해야 할까요? 또한, Z세대와 히스패닉계 소비자들과 관련된 혜택들에 대해 말씀하셨듯이, 이러한 고객들이 브랜드를 어떻게 사용할지에 대한 초기적인 교훈들이 있을까요?
  응답가치 기반 전략은 할인 없이도 효과적이며, 신제품의 가격도 신중하게 설정됩니다. 젊은 소비자들은 디지털 기기에 집중하는 경향이 있으며, 디지털 거래는 일반적으로 더 높은 평균 수수료를 발생시켜 매출 성장을 촉진합니다.