제니퍼 가너는 서류상으로는 5,500만 달러의 가치가 있다고 합니다. 그녀는 그 서류를 결코 보지 않는다고 말합니다.

제니퍼 가너는 서류상으로는 5,500만 달러의 가치가 있다고 합니다. 그녀는 그 서류를 전혀 보지 않는다고 말합니다.

벨

2026년 2월 6일 아침, 제니퍼 가너는 뉴욕 증권거래소에 서 있었습니다. 그녀가 도와준 회사의 주식이 OFRM이라는 코드로 거래를 시작했죠. 그 회사의 주가는 주당 18달러였습니다.7억24천만 달러의 가치로 1억9790만 달러를 조달했습니다.그리고 첫날에는 약 17%의 수익을 올리며 $21 근처에서 마감되었습니다.우리는 식품의 미래를 만들어가고 있습니다.“그녀가 말했다.”

종이 울리는 것은 쉬운 일이었습니다. 6개월 후에도 그 주식의 가치는 약 17달러에 머물렀습니다. 이는 출시 가격보다 약 26% 낮은 수준이며, 4개월 전과 비교하면 약 5% 하락한 것입니다. 또한, 1년 동안의 평균 가치는 14달러에서 27달러 사이였습니다. 회사의 가장 큰 주주인 그 여성은 몇 주 전에 “그 숫자들이 무슨 의미인지 전혀 모르겠다”고 말했습니다. 그녀는 그 숫자들을 읽는 것을 거부했기 때문입니다.

“당신은 내 규율을 과소평가하고 있어요.”

그 문장은 신중하게 고려해야 할 가치가 있습니다. 제니퍼 가너는 카메라 앞에서 미소를 짓는 대가로 돈을 받는 소수자나 그런 사람이 아닙니다. 그녀는 ‘Once Upon a Farm’의 공동 창립자이자 브랜드 책임자입니다. 회사 내에서는 “농부 제인”이라고 불리기도 합니다. 그녀는 가격을 확인하지 않는 여자이며, 그 가격이 그녀의 신뢰도를 평가하는 기준이 됩니다. 그런 태도는 특별한 성격이 아닙니다. 신뢰가 중요한 제품을 만드는 회사에서, 그런 태도는 매우 중요한 역할을 합니다.

복장

공개된 정보는 매우 투명합니다. 가너는 웨스트버지니아의 중산층 집안에서 자랐으며, 쇼핑 라인을 그녀의 진정한 지지자들로 여깁니다. 즉, WIC 프로그램에 참여하는 어머니들, 그리고 냉압착 유기농 음식만 먹는 아이들입니다. 그녀는 2017년에 존 포레커와 함께 합류했습니다. 포레커는 애니스 홈그랜드의 전 CEO였으며, 그 회사는 제너럴 밀스가 인수했지만, ‘Once Upon a Farm’이라는 작품에서는 그 회사의 목적이 조용히 사라졌다고 설명됩니다. 포레커와 가너는 인수자가 되고 싶지 않았습니다. 애니스에게 일어난 이러한 상황에 대한 대응으로, 그들은 공익 기업으로서 설립되었습니다. 이 회사는 “아동의 영양 문제를 해결하는”이라는 목적을 가지고 있었으며, 따라서 어떤 인수자도 그 회사를 조용히 인수할 수 없었습니다.

그 의상은 “돈이야, 도대체 어떤 돈이지?” 그녀의 지분 가치는 실제로 많은 돈과 같아요. 포브스는 그 가치를 이렇게 평가했습니다.약 5,500만 달러데뷔한 지 6개월이 지났지만, 그녀는 그 일을 거의 기억하지 못한다고 말한다. “그런 일에 대해서는 전혀 생각도 하지 않으며, 한 번 언급된 것을 다시 기억할 수도 없어요.” 이 이야기에서 가장 부유한 사람은 그 이야기의 숫자를 모른다고 주장하는 사람이다.

레저

개인적인 번호들은 결코 의상과 맞지 않았습니다. 회사는…지난 개인 투자 라운드에서 3억7천1백만 달러에 평가되었습니다.2022년에 출시된 이 제품의 매출은 724백만 달러였습니다. 이는 불과 4년도 채 되지 않은 기간 동안 약 350백만 달러의 가치가 증가한 것입니다. 하지만 순손실은 2023년에는 17.6백만 달러였으나, 2024년에는 23.8백만 달러로 증가했습니다. 2025년 6월까지의 12개월 동안의 순손실은 48.1백만 달러에 달했으며, 반면 판매액은 201.6백만 달러까지 상승했습니다. 시장은 그 숫자 자체를 평가하는 것이 아니라, 특정 브랜드와 이미지를 평가하고 있었습니다. 즉, “미국을 다시 건강한 국가로 만들자”라는 캠페인과 관련된 제품들이었죠. 이 제품들은 유기농 아동용 음식으로, 회사가 그 제품을 마케팅하기 시작했을 때, 그 제품은 단순한 상품이 아니라 하나의 목표가 되었습니다.

아래에 언급된 사업은 실제로 존재합니다. 6개월 동안 25,000개 이상의 매장에서 판매가 이루어졌으며, 그 중 480개 이상의 스프라우츠 매장도 포함됩니다. 또한, 저소득층 여성, 영유아를 위한 연방식품보조금 프로그램인 WIC 혜택도 20개 주 이상에서 제공되었습니다. 12개월 동안의 수익은 약 2억8,800만 달러에 달했습니다. 8월 6일에 발표된 분기 실적에서는 8,540만 달러의 수익이 발생했으며, 이는 첫 분기 대비 17% 증가한 수치입니다. 가너는 이를 “예상보다 좋은 성과”라고 표현했습니다.

그럼에도 불구하고 주식 가치는 여전히 낮은 수준에 머물고 있습니다. 재무제표를 보면 그 이유가 명확합니다. 지난 분기에도 여전히 주당 $0.12의 손실이 발생했습니다. 성장을 위한 비용을 지불한 후 남은 자유현금흐름은 약 -$36백만이며, 운영 현금흐름은 -$31백만입니다. 재무상태 자체가 문제가 아닙니다. 약 $93백만의 현금과 약 $47백만의 부채를 고려할 때, 회사는 몇 년 동안도 사업을 계속할 수 있습니다. 또한 $197.9백만의 자금을 조달하여 자금을 충당하고 있습니다. 문제는 현금 부족이 아니라, 성장이 얻어지는 것이 아니라 구입된다는 점입니다. 매출은 연간 43% 증가했지만, 최근 시장 데이터에 따르면 자본수익률은 -113%입니다. 회사는 매분기마다 더 많은 제품을 판매할 수 있지만, 그 판매액은 이익이 아닌 미래의 신뢰를 얻는 수단일 뿐입니다.

규율

이곳이 바로 가면과 장부가 충돌하는 곳입니다. 그녀의 말로 하면 말이죠.

사람들이 나에게 말하죠. “아, 당신이 그것을 확인하고 있다는 걸 알아요.”반드시 확인해야 해요.그녀의 답변은 이랬습니다. “저는 우리의 임무를 성공적으로 완수하는 데 전념하고 있습니다. 그리고 만약 우리가 그걸 해낸다면…”주식은 그에 따라 움직일 것입니다.."

그러고 나서 그녀는 가장 섬세한 말을 합니다. 포브스에 말했듯이, 주식 코드를 확인하는 것은 마치 타블로이드 신문을 읽는 것과 같습니다. 그건 낯선 사람들이 그녀가 어떤 사람인지에 대해 매일, 매시간 판단을 내리는 것입니다. 지난 6개월 동안은 그녀가 알아서는 안 되는 것들이었습니다. “그런 상황에서는 나 자신이 망가질 거야. 그런 압박이나 스스로의 평가 속에서 잘 지낼 수 없어. 그걸 그냥 잊어버려야 해.”

그것을 재무제표로 해석해야 합니다. ‘Once Upon a Farm’의 최고 브랜드 책임자는 자신이 운영하는 회사의 일일 가격이 그녀를 파산시킬 것이라고 생각합니다. 그녀의 규율은 진정한 것이며, 이것이야말로 그녀가 생존할 수 있는 유일한 방법입니다. 왜냐하면 그 가격은 단순히 회사의 결정이 아니라, 시장이 그녀를 어떻게 평가하는지에 대한 반영이기 때문입니다. 그녀는 신뢰할 수 있는 여성으로서의 역할을 수행하며, 그 역할이 바로 브랜드의 실질적인 자산입니다. 자신의 목표를 확인하지 않는 사람은 그녀가 스스로 설정한 목표와, 결제대에서 아이들과 만나지 않은 낯선 사람들이 정한 숫자 사이의 간극을 직면해야 합니다. 확인하지 않는 것은 목표에 집중하지 않는 것입니다. 그것은 위험 관리이며, 그녀는 바로 그 위험입니다.

신자들

헐리우드는 이 연극을 10년 동안 상연해왔습니다. 스타의 얼굴을 이용하여 브랜드를 만들어나가는 방식이죠. 시장은 살아남은 스타들과 코스튬들을 구분할 수 있게 되었습니다. 킴 카다시안의 Skims와 리한나의 Fenty는 실제 사업으로 성공했으며, 헤일리 비버의 Rhode는 10억 달러에 E.l.f에 매각되었습니다. 크리스틴 벨의 Hello Bello는 기저귀 브랜드였지만 2023년에 파산했습니다. 이는 인기 있는 스타가 결국 파산하는 경우가 많다는 증거입니다. ‘Once Upon a Farm’은 진지한 버전이라고 주장했는데, 운영자는 General Mills가 원하는 브랜드를 만든 CEO였고, 스타는 월마트와 타겟과의 이사회 회의나 구매자 회의에 참석하는 등 적극적으로 관여했습니다. CAVU Consumer Partners와 S2G Ventures와 같은 투자자들은 상장 전에 9,800만 달러 이상을 투자했습니다.

신자들이 그 사실을 제대로 인식하지 못한 채 받아들이는 상황입니다. 자신의 사명을 시장으로부터 보호한다고 주장하는 공개 기업도 결국 시장의 가치를 결정할 수밖에 없습니다. 그리고 가장 중요한 주주들은 그러한 평가를 보지 않는 것이 습관이 되어 있습니다. 누군가는 반드시 확인해야 합니다. 18달러에 주식을 매입한 주주들은 봄철 동안 주식 가치가 하락했으며, 여름이 끝날 무렵에는 4월의 가치보다 25% 이상 낮아졌습니다. 그들은 창업자의 규율을 갖추고 있지 않습니다. 그녀의 거부는 그들의 관심으로 부여된 안락함일 뿐입니다.

스크린

제니퍼 가너의 올바른 가치는 724백만 달러라는 수치가 아닙니다. 그 수치를 무시할 수도 있고, 55백만 달러라는 금액도 그녀는 기억하지 못한다고 말합니다. 실제로는 주당 0.12달러의 손실이죠. 그것이 바로 그녀가 읽지 않아도 되는 이야기와, 어쨌든 읽어야 하는 장부 사이의 차이입니다. 시장이 ‘Once Upon a Farm’을 다시 평가하는 동안, 그 회사의 중심에 있는 여성은 그 사실을 알 수 없을 것입니다. 그녀는 그 사실을 보지 않으려고 노력해왔습니다.

더 나쁜 상황도 있어요. 54세인 그녀는 2026년 포브스가 선정한 ‘50 Over 50’ 명단에 포함된 인물입니다. 그녀의 재산은 수백만 달러에 달하며, 그녀는 그 제품을 진심으로 믿고 있습니다. 하지만 만약 그 주식 가치가 회복되지 않는다면, 그녀의 생계는 그 제품에 의존할 수 없습니다. 특이한 점은, 이 업계의 다른 사람들도 그녀가 그 숫자를 공개하지 않는다는 사실을 받아들여야 한다는 것입니다.

그녀의 규율은, 그 시계를 보는 것과 같습니다. 그녀는 결코 보고 싶지 않은 화면에 굴복하지 않습니다. 하지만 그녀의 이야기를 구매한 사람들은 그 화면도 함께 구매해야 했습니다. 그들에게 “당신은 내 규율을 과소평가하고 있습니다”라는 말은 약속이 아닙니다. 그저 합의된 조건일 뿐입니다. 창업자는 임무를 얻고, 주주는 수치만을 얻는 것입니다.