GPS는 단일 실패 지점이 있습니다. 군대는 그 점을 입증하기 위해 신생 기업에 돈을 지급했습니다.

구매할 수 없는 오스틴 기업이 미국 육군으로부터 1,126만 달러 규모의 계약을 따냈습니다. 민간 회사인 테른 AI가 그 계약을 받았습니다.SBIR 3단계 프로그램에 따른 고정가 계약 방식의 수주“독립적으로 개발된 위치 파악 시스템”을 만드는 것… 즉, GPS 없이도 작동하는 내비게이션 시스템이라는 뜻입니다. 소매업체들은 이를 “방어적 성과”로 보도했습니다. 읽어보는 것도 가치가 있지만, 그건 제목에서 암시하는 이유 때문이 아닙니다.

계약이 실제로 무엇인지부터 시작해보죠. SBIR 3단계는 미군부가 연구 자금을 지원하는 것을 중단하고 제품을 구매하기 시작하는 단계입니다. 이전의 SBIR 단계들은 실현 가능성 검토 및 프로토타입 제작을 위한 보조금이었던 반면, 3단계는 일반적인 공급 계약에 해당합니다.가치나 기간에 대한 제한이 없음테른과 같은 규모의 기업이야. 불과 1년 전까지만 해도 문을 닫았던 회사였죠.$7.5M의 씨앗 확장 라운드$11.3m는 기업의 전체 생명주기 동안 필요한 자본금에 거의 근접한 수준입니다. 이 상은 방위비 예산에서의 부정확한 계산 결과이며, 회사에게는 큰 변화가 될 것입니다.

육군이 비용을 지불하는 이유는, 50년 동안 유지되어온 가정이 깨지고 있다는 것입니다. GPS라는 무료이며 정부가 운영하는 위성 신호는 전화 지도부터 정밀 농업에 이르기까지 모든 것에 내재된 것입니다. 이 시스템은 견고한 성능을 가져다주도록 설계되었으며, 수십 년 동안 그 신뢰성을 받아들여 왔습니다. 하지만 이제 그 신뢰성은 전략적인 위험으로 변질되고 있습니다. 실제로 그 예는 우크라이나입니다.러시아군은 2022년부터 계속해서 GPS를 방해하고 조작하고 있습니다.서방이 공급하는 무기들은 품질이 낮으며, 자율적인 시스템들도 맹목적으로 작동하도록 강요된다. 상업계도 마찬가지로 취약성을 느끼고 있다. 2024년 중동의 항공사들은 하루에 약 1,500건의 GPS 조작 사례를 겪었는데, 이는 전년 대비 62% 증가한 수치이다. 신호를 차단할 수 있는 jammer 장치의 가격은 온라인에서 단지 100달러 정도이다.

테른의 답변은 하드웨어가 아니라 소프트웨어입니다. 그의 “독립적으로 생성된 포지셔닝 시스템”(IDPS)이죠.온보드 센서와 독자적인 알고리즘을 사용하여 도로 네트워크를 분석합니다. 이는 얼굴 인식이 얼굴을 분석하는 방식과 같습니다.그리고 어떠한 외부 신호도 없이도 위치를 파악할 수 있습니다. 회사는 이 시스템을 실제로 사용했다고 말합니다.0.2% 이하의 오차로 실시간 간섭이 가능한 네 가지 종류의 군용 차량군대가 최적의 첫 번째 고객인 이유는, 군대가 스타트업에 대해 감정적인 태도를 가지고 있기 때문이 아니라, 손실된 신호의 비용이 가장 높기 때문입니다. 조종석이나 무기와 같은 것에는 “경로 재계산” 기능이 존재하지 않습니다.

여기서 정직한 교정이 시작됩니다. 안정적인 PNT 카테고리인 테른은 실제로 판매되고 있지만 규모가 작습니다. 한 연구기관은 시장 규모를2024년에는 16억 달러였으며, 2030년에는 27억 달러로 증가할 예정입니다.단일 전투기 프로그램이 가치가 큰 산업에서 단일 자릿수 억의 규모를 의미합니다. 이는 또한 기존 업체들의 시장입니다. 인동-내비게이션 회사들과 방위산업 기업들은 수십 년 동안 군대가 요구하는 안전성 및 공급망을 구축해왔습니다. 소프트웨어 경쟁자들의 장점은 널리 퍼진, 무료인 기존 업체를 대체할 수 있다는 점입니다. 하지만 단점은 대규모, 보수적인 기관들이 50년간 유지해온 습관을 버리도록 요구받는다는 점입니다. 테른의 창립자는 이러한 저항을 인정합니다. 정부 계약이 바로 그 경쟁자가 들어올 수 있는 통로이며, 바로 이런 이유로 이 사업이 중요합니다.

그렇게 되면 독자는 헤드라인에 담긴 불쾌한 진실을 받아들여야 합니다. 테른 AI는 사적인 회사입니다. 주식 코드도 없고, 설명서도 없으며, 일반 투자자가 이 회사의 주식을 소유할 방법도 없습니다. 따라서 이 소식은 단순한 팁이 아니라, 특정 분야에 대한 정보나 방어계약 보고서를 분석하는 방법에 대한 교훈으로 이해하는 것이 좋습니다. 사적인 회사가 “1,126만 달러의 보상금을 받았다”고 발표할 때, 중요한 것은 그 돈이 어떤 단계에 해당하는지입니다. 연구 과제로 받은 보상금은 중요하지 않습니다. 3단계 계약은 예산과 기한이 있는 고객을 의미하며, 이는 전혀 다른 종류의 사실입니다.

투자자가 이 사례에서 얻을 수 있는 것은, ‘조용한 위험’에 대한 재평가입니다. 50년 동안 시장은 GPS를 마치 중력이나 우편 서비스와 같이 당연한 것처럼 여겼습니다. 즉, GPS는 비용 없이 사용될 수 있는 기반 시설이었습니다. 하지만 우크라이나의 교란 사건, 중동 지역의 가짜 데이터 문제, 그리고 현재의 소규모 군사 계약들은 다른 이야기를 전합니다. 즉, GPS의 중요성이 낮아졌으며, 선도적인 기업들은 투자자가 직접 소유할 수 없는 스타트업들입니다. 하지만 이 분야는 단일 회사보다 훨씬 더 큰 범위에 해당하며, 공공 신뢰와 드론, 정밀함이 필요한 모든 곳에서 그 영향이 나타날 것입니다. 이것이 바로 구조적 변화입니다. 민간 기업에 주어지는 돈은 단지 영수증에 불과합니다.