축구 셔츠가 광고가 되지 않게 되었을 때

축구 셔츠가 광고가 되지 않는 순간

이번 여름에 이상한 일이 일어났고, 대부분의 보도들이 잘못된 방향으로 전해졌습니다.

7월에 풀햄은 클릭하우스를 자사의 제품으로 채택했다고 발표했습니다.주요 파트너이자 티셔츠 앞면 스폰서클릭하우스는 빠르고 오픈소스 기반의 분석 데이터베이스를 구축합니다. 메타, 오픈AI, 비자, 테슬라, 소니와 같은 기업들이 이 프로젝트를 사용하고 기여하고 있습니다. 이제 클릭하우스라는 이름은 풀햄 지역에서도 알려져 있습니다.홈, 아웃 및 세 번째 키트프리미어리그의 앞가슴 도박 금지 조치가 시행되기 전까지 그 자리를 차지했던 온라인 베팅 회사인 SBOTOP을 대체하는 것입니다.

이곳은 한때 책임주기 회사가 있던 데이터베이스 회사였습니다. 분명한 해석은 이 회사가 기회를 잘 활용한 실리콘밸리 기업이라는 것입니다. 도박업이 금지되고, 광고 공간도 저렴해졌으며, 뛰어난 기술 회사가 저가에 시장을 장악했다는 것입니다. 하지만 그 해석은 조금 잘못된 것입니다. 실제로 일어난 것은, 규제가 구매자를 제거함으로써 돈이 어떤 역할을 하는지에 대한 작은 교훈입니다.

이것은 아무도 길게 설명할 필요가 없는 배경입니다. 2023년에 프리미어리그 클럽들은 경기 유니폼 앞면에서 도박 관련 로고를 사용하지 않기로 합의했습니다.이렇게 한 첫 번째 영국 최상위 리그입니다.이번 시즌에 변화가 생겼습니다. 도덕적인 측면에서는 의문이 없었습니다. 하지만 시장의 문제는 누가 그 돈을 대신할 것인가였습니다. 하지만 그건 잘못된 질문이었습니다. 왜냐하면 도박으로 얻은 돈은 결국 광고 수단으로 사용되지 않았기 때문입니다.

셔츠에 그려진 도박사의 로고는 다른 스폰서의 로고와 별반 다르지 않았습니다. 하지만 그 로고가 하는 역할은 달랐습니다. 셔츠 앞면에 그려진 로고는 전 세계적인 규모로 고객을 확보하는 역할을 했으며, 그 방식은 매우 정확하고 엄격했습니다. 그들은 등록된 베팅자 한 명이 계정 생명 동안 얼마나 가치를 지닐 수 있는지 알고 있었습니다. 그들은 고객 이탈률과 회수 기간도 파악하고 있었습니다. 한 시즌 동안, 그들은 어떤 거래가 수익성이 있는지 판단할 수 있었습니다. 축구 스폰서십은 계산으로 증명될 수 있는 마지막 대중매체 중 하나였고, 도박업계만이 그러한 모델을 가지고 있었으며, 그 모델은 매우 정확했습니다. 도박업이 사라지면, 그 가격 결정 방식도 시장에서 사라질 것입니다.

2026년 여름에는 합당한 브랜드들이 베팅 회사의 요구하는 가격을 지불하지 않았습니다. 20개 클럽 중 8개는 베팅 스폰서를 새로 찾아야 했습니다. 이로 인해 그들은 어쩔 수 없는 재정적 문제에 직면했습니다.약 8천만 파운드 정도대체 선수를 찾지 못한 클럽들은 평균적으로 계약 가치의 38%를 잃게 되었습니다. 중간 수준의 클럽들에게 제시된 제안은 약 절반으로 줄어들었으며, 8~12백만 파운드에서 4~6백만 파운드로 감소했습니다. 보네마우스는 약 6.1백만 파운드에 달하는 베팅 계약을 4~5백만 파운드에 지급하는 건강보험 회사와 교환했습니다. 이는 수요가 대체된 시장이 아니라, 유일하게 신뢰할 수 있는 구매자가 남아 있고, 가격도 더 낮고 불안정한 수준으로 결정된 시장입니다.

그리고 ‘깨끗하게 나가는’ 이야기는 전혀 사실이 아니었습니다. 왜냐하면 금지 조치는 셔츠의 앞부분에만 적용되었지, 나머지는 그렇지 않았기 때문입니다.5개의 클럽은 여전히 어떤 형태로든 의류 관련 도박을 진행하고 있습니다.에버턴은 자사의 암호화폐 카지노 사업을 다른 회사로 넘겼고, CMC Markets와 계약을 맺어 금융 가격 변동에 대한 베팅이 가능해졌습니다. 이는 금융 분야에서 가장 좋은 조건을 제공하는 회사입니다. 애스턴 빌라는 Betano를 다른 회사로 넘겼습니다. 보네마스는 MrQ 카지노를 운영합니다. 맨체스터 유나이티드와 Betway의 계약으로 인한 수익은 연간 최대 2천만 파운드에 달합니다. 첼시와 맨체스터 시티는 암호화폐 거래소를 운영하고 있으며, 금융행위감독기관은 이러한 계약을 “허가되지 않은 금융 회사와의 문제 있는 계약”으로 평가했습니다. 도박은 축구계에서 떠나지 않았습니다. 도박은 금지된 영역을 통해 그곳으로 들어갔습니다.

이제 클릭하우스가 무엇을 했는지 생각해보세요. 그건 새로운 체제의 가장 명확한 표현이기 때문입니다. 그리고 그 회사의 임원들도 자신들이 구매하는 것에 대해 매우 솔직합니다. 타냐 브라긴 부사장은 “미드테이블 클럽들”이라고 말했습니다.가격대 측면에서 이상적입니다.“최고 수준의 클럽이 되려면 훨씬 더 큰 투자가 필요합니다.” 그리고 — 여기서 중요한 점은 — ClickHouse가 공개 기업이 되기 전까지는 중간 수준의 클럽이 더 좋은 가격 대비 가치를 제공한다는 것입니다. 런던은 세계적인 마케팅 허브이자 고객과 파트너들을 즐겁게 해주는 장소였습니다. 아론 카츠 CEO는 속도 측면에서 이러한 조합이 적절하다고 말했습니다.피치에 대한 순간적인 결정들이는 세계에서 가장 중요한 기업들 중 많은 기업들이 매 순간에 데이터베이스를 통해 받는 밀리초 단위의 결정들과 크게 다르지 않습니다.

그 논리에서 빠진 부분을 생각해보세요. 엔지니어들은 축구 선수가 그 데이터베이스를 사용한다고 해서 그 데이터베이스를 선택하지 않습니다. 그들은 벤치마크 지표, 문서화된 정보, 그리고 다른 엔지니어들의 보고서를 기준으로 선택합니다. ClickHouse는 이미 자신이 필요로 하는 사용자를 가지고 있습니다. 따라서 이 로고의 대상은 Craven Cottage에 있는 4만 명의 사람들이나 텔레비전에서 시청하는 수백만 명의 사람들이 아닙니다. 그것은 유럽의 기업 이사회에서 일하는 소규모 집단입니다: 기업 구매자들, 몇몇 파트너들, 그리고 ClickHouse가 결국 Bragin이 예상하는 대로 작동할 때 중요한 역할을 할 금융기관들입니다.

ClickHouse는 비공개입니다. 1월에 그 회사는 문을 닫았습니다.드라고니어가 주도하는 4억 달러 규모의 시리즈 D 투자그 회사는 이미 후기 단계에 있는 기관 투자자이며, 비공개 기업이기 때문에 거래의 재무 조건은 공개되지 않았습니다. 그러한 단계의 비공개 기업은 팬들에게 데이터베이스를 판매하지 않습니다. 그 회사는 대형 공개 기업으로 성장하려는 과정을 거치고 있으며, 이 과정은 은행, 분석가들, 그리고 기관들과의 관계를 통해 이루어집니다. 이러한 맥락에서 풀햄의 스폰서십은 전혀 마케팅 활동이 아닙니다. 그것은 회원권 비용일 뿐입니다. 그 가격은 저렴한 수준입니다.

그렇다면 이는 기회를 잘 활용한 행동인가, 아니면 낭비인가? 정직한 답변은 둘 다입니다. 그 이유가 바로 이것을 고려할 가치가 있는 이유입니다. ClickHouse와 같은 회사에게 축구 유니폼을 구입하는 것은 합리적인 선택입니다. 하지만 이런 행동이 문제가 되는 점은, 축구 광고가 사라진 것이 아니라, 유니폼의 앞부분이 성과 측정 수단에서 ‘지위’를 나타내는 수단으로 변질된 것입니다. 측정 가능한 구매자가 없는 사람이 측정 가능한 구매자를 대체하면, 체인에 있는 모든 사람들은 돈이 효과가 있는지 알 수 없게 됩니다. 그래서 제안들이 절반으로 줄어들고, 거래도 호텔 예약이나 “목표”를 내세우는 방식으로 이루어집니다. 그리고 업계 컨설턴트들도 이미 그러한 상황을 예측하고 있습니다.기술 금광2028년까지 티셔츠에 소프트웨어 인프라 로고가 도입될 예정입니다. 가치를 측정할 수 없는 시장에서는 모방이 유일한 전략이 됩니다. 누구도 그 전략이 효과적이라는 것을 증명할 수 없지만, 모든 사람은 같은 방식으로 행동하는 경쟁사를 지목할 수 있습니다.

여기서 기억해야 할 테스트가 있습니다. 스폰서자들과, 로고가 예전에 광고가 있던 자리에 갑자기 나타나는 회사를 관찰하는 사람들에게도 해당됩니다. 두 가지 질문을 해보세요. 이 광고는 누구를 위한 것인가? 그리고 3년 후에 이 광고가 효과가 있었는지 어떻게 알 수 있을까요? 구체적인 대상층과 측정 지표를 명시할 수 없다면, 그건 진짜 광고가 아니라는 것입니다. 그건 단순히 비용으로 간주되어야 하며, 그 비용은 접근성과 정당성에 대한 가치로 여겨져야 합니다. 성장에 필요한 비용으로 보아서는 안 됩니다. 언어도 중요합니다. 거래가 측정되지 않은 상태라면, 혁신, 야망, 발전과 같은 말들로 둘러싸여 있습니다. 클럽이 스폰서자와 “같은 가치관을 공유한다”고 말하는 것은, 그 돈이 실제로 효과가 있었는지 아무도 확인할 수 없다는 것을 의미합니다.

이 상황이 예측 가능한 방향으로 진행될 수 있도록 하기 위해 문은 열려 있습니다. 클릭하우스 거래가 흥미로운 점은, 시장이 그렇지 않은 곳에서도 정직하다는 것입니다. 경영진들은 가격 범위나 상장 전의 위치, 그리고 유익한 파트너들에 대해 이야기하지만, 주변 사람들의 말은 가치에 관한 것입니다. 만약 중간 규모의 소프트웨어 회사들이 자신들을 지위를 나타내는 서비스로 여기게 된다면, 다음 10년 동안의 스포츠 후원은 아무도 감시할 수 없는 로고들로 채워질 것입니다. 가격은 회의실의 행사 일정에 따라 결정될 것입니다. 중요한 숫자는 바로 ‘그 물건의 실제 가치’입니다. 그 숫자는 아무도 공개하지 않습니다. 적어도 도박꾼들은 자신의 가치를 알고 있었습니다.