이튼과 오토데스크의 ‘디지털 에너지 트윈’은 사실상 이튼의 기계 장비를 귀하의 건물에 설치하는 방법입니다.

이턴-오토데스크의 발표에서 이상한 점은, 그 안에 아무런 금전적 조건도 포함되어 있지 않다는 것입니다. 두 회사는 상업용 건물과 데이터 센터에서 전기 시스템을 더 쉽게 설계하고, 구축하고, 운영할 수 있도록하는 “협력”을 발표했습니다. 즉, 디지털 에너지 트윈, 새로운 건물 정보 모델링 도구, 원활한 시뮬레이션 기능 등입니다. 그리고 어떤 금전적 조건도 전혀 언급되지 않았습니다.수익 공유 없음, 공동 판매에 대한 세부 정보도 없음, 독자가 가격을 책정할 수 있는 금액도 없음.그건 이상해요. 핵심은 이게 제품 출시가 아니라는 점입니다. 그저 소프트웨어의 ‘복장’을 입고 있는 것에 불과하며, 그 ‘복장’ 자체는 가격을 매길 수 없는 부분이죠.

숫자가 붙어 있는 버전은 이튼의 제품입니다. 그리고 이튼의 제품이 바로 유용한 제품이죠. 그러니 여기서부터 시작하겠습니다.

상업용 건물과 데이터 센터는 소프트웨어를 통해 설계됩니다. Autodesk Revit은 업계 표준인 건축 정보 모델링(BIM) 도구입니다. 이 도구를 사용하여 프로젝트의 전력 공급 구조가 어떻게 되는지가 결정됩니다. 이러한 협업 결과물은 구체적인 성과물로 나타납니다.Revit용 새로운 BIM 생성 애플리케이션이를 통해 전기 시스템 모델이 동적으로 생성됩니다. 실제로는, 엔지니어가 건물의 전기 시스템을 설계할 때, 에이튼의 패널, 스위치보드, 브레이커 등이 그 모델에 포함되어 있으며, 각 부품에 관련된 데이터도 함께 포함되어 있습니다. 이렇게 설계하면, 분배기나 판매원 없이도 에이튼의 장비를 효과적으로 명명할 수 있습니다. Revit은 그 도면일 뿐이고, 에이튼의 실제 제품은 그 도면에 이름이 표시되는 것입니다.

그것은 산업 제품의 가장 오래된 판매 방식입니다. 먼저 구체적인 요구사항이 결정되고, 그 다음에 구매가 이루어집니다. 현재는 디자인 플랫폼을 통해 이 과정이 진행됩니다.

“디지털 에너지 트윈” 층 —이튼의 Brightlayer 에너지 소프트웨어는 오토데스크의 Tandem 모델링 시스템과 연동됩니다.즉, 운영자는 비용을 지불하기 전에 업그레이드를 시뮬레이션할 수 있는 것입니다. 이는 실제로 가능한 기능이지만, 동시에 단지 포장된 형태일 뿐입니다. 이는 보도자료가 소프트웨어 용어로 전기 회사를 설명하는 것을 정당화하기 위해 사용하는 방법일 뿐입니다.

하드웨어 회사가 디자인 도구 분야에서 선도적인 위치를 차지하려는 이유는 시간 때문입니다. “점점 더 복잡해지는 전기 시스템”이라는 표현은 실제로 AI 데이터 센터를 의미합니다. AI 데이터 센터는 역사상 가장 많은 에너지를 소비하는 구조이며, 전기 공급 체계가 비용과 일정 측면에서 큰 문제가 됩니다. 이튼은 바로 이러한 상황에서 수익을 창출하고 있습니다.데이터 센터의 성장에 힘입어, 전기 제품 분야에서 12개월간의 평균 매출 성장률이 16%였습니다.전기 분야의 대기업이 전년 동기 대비 29% 증가했습니다. 4분기에는 24.9%라는 기록적인 마진률을 기록했습니다. 시간이 가장 중요한 문제인 경우, 설계 및 시험 단계에서 몇 주 정도의 시간을 줄일 수 있다면 실제로 큰 이익이 됩니다. 그리고 기본적으로 선택받는다면, 대기업의 대기물량도 수익으로 전환됩니다.

이것이 바로 전자제품 제조업체가 약 1600억 달러에 달하는 시장 가치를 가질 수 있는 이유입니다. 또한, 이 회사의 주가수익비율도 40대 초반에 머물고 있습니다. 투자자들은 소프트웨어의 성능 때문인지, 아니면 하드웨어의 실제 매출 때문인지에 따라 돈을 지불합니다. 소프트웨어의 성능이 좋은 경우, 투자자는 그만큼의 수익을 얻게 됩니다. 협력 관계에서 공개된 사항이 없다면, 그건 단지 추측일 뿐이며, 실제 거래는 주문량에서 비롯됩니다.

오토데스크의 발표 내용도 거의 오차에 가까운 것 같습니다. 리빅과 탄덤은 같은 회사 내의 두 제품이지만, 이 회사는 방금 발표를 했습니다.18% 증가하여 18억5천만 달러의 수익을 기록했습니다.최근 분기의 상황을 보면, 단 하나의 통합으로도 오토데스크의 제품이 여전히 주요 시장에서 선호되는 제품이라는 주장을 뒷받침할 수 있습니다. 엔지니어링 작업이 도면에서 실제 모델로 전환됨에 따라 오토데스크의 구독 모델이 더욱 강화됩니다. 하지만 이는 오토데스크 투자자들이 가격을 책정하는 기준은 아닙니다. 그 회사의 핵심은 구독 모델이지만, 이튼과의 합의문서는 그렇지 않습니다.

이것이 바로 공지문에서 어떠한 가격도 명시되지 않는 이유입니다. 조건 없이 이루어지는 협력 관계는 대개 제품 판매와는 관련이 없는, 단순한 유통과 관련된 것입니다. 두 회사 모두 이익을 얻습니다. 에이턴은 현재 가장 가치 있는 건물들이 설계되는 과정에서 표준적인 건축 설계 도구를 제공할 수 있습니다. 오토데스크는 자신의 디자인 플랫폼이 바로 그 설계 과정을 가능하게 하는 장소라고 말할 수 있습니다. 이러한 협력 관계는 실제로 존재하지만, 공개된 경제적 정보는 전혀 없습니다. 그러므로 그냥 그렇다고 생각해야 합니다. 에이턴에 관심이 있다면, 그 회사는 그 품질과 질서, 그리고 처리 속도가 중요합니다. 오토데스크에 관심이 있다면, 구독 모델이 가치 있는지에 대해서는 별로 알 수 없습니다.