드론 군대는 실제로 존재합니다. 사로니크의 90억 달러 가격은 아직 입증되지 않았습니다.

3월에, 사로니크라는 스타트업이 있었습니다.35억 7천만 달러의 자금 조달을 완료했으며, 기업 가치는 92.5억 달러로 상승했습니다.아직 4년이 되지 않았습니다. 작은 무인 보트를 만듭니다. 공동 창립자이자 CEO인 디노 마브로카스는 전 해군 특수부대원으로, 개인 자산 관리 분야에서 5년간 일한 후 그 직장을 그만뒀습니다. 이것이 뉴스 헤드라인에 나오는 이야기입니다. 그 이야기는 그냥 넘어가는 게 좋습니다. 구매할 주식도 없습니다. 사로니크는 사기업입니다.S-1 서류가 전혀 제출되지 않았습니다.흥미로운 점은 그 사람이 아니라, 그 제품입니다. 왜냐하면 그 제품 때문에 전체 범주가 진짜인지 아닌지를 묻게 되기 때문입니다.

사로니크는 무인 수상선을 판매합니다. 이는 드론 선박이라는 뜻입니다. 그들의 제품의 가격은…약 40만 달러에서 120만 달러 사이의 가격현대의 소해함은 20억 달러 이상의 비용이 듭니다. 따라서 이는 더 저렴한 형태의 선박이 아닙니다. 이는 전혀 다른 종류의 장비입니다. 너무 저렴해서 대량으로 제작할 수 있고, 몇 척을 잃어도 괜찮은 상황에서 사용할 수 있는 장비입니다. 이는 재료가 아닌, 전략의 변화입니다.

그리고 이러한 변화는 실제로 사용된 증거가 있습니다. 우크라이나에서는 무인 수상함선들이 실제로 무기로 활용되었습니다.러시아의 흑해 함대에 맞서기호르무즈 해협과 그 주변 지역에서는 저가형 드론들이 상업적 항해에 위협이 되고 있습니다. 사로니크 항구의 선박들은 미국 해군 부대가 실제로 운용하고 있습니다.무인 수상선으로서는 처음으로 추락한 조종사들이 구조되었습니다.이것은 마케팅 자료가 아닌, 행동에 기반한 수요입니다. 이는 실제적인 현상입니다.

이제 이상한 부분입니다. 사로니크는 조선업자입니다.루이지애나에 조선소를 소유하고 있습니다.철강을 구매해야 하며, 건조 항구와 용접공도 필요합니다. 이는 소프트웨어 회사와는 완전히 반대되는 상황입니다. 그리고 그 기업의 가치는 92억 5천만 달러로, 약 46배에 해당합니다.2025년에 약 2억 달러의 수익을 창출했습니다.그 숫자도 꽤 좋은 편입니다. 회사는 해당 연도에 4억 달러의 수익을 예상했지만, 실제로는 그 절반 정도만 달성했습니다. 회사가 발표한 수치는 괜찮은 수준이지만, 첫 번째 전체 생산 연도에 있어서는 목표를 미달한 결과입니다. 공장을 모델링된 최대 생산 능력까지 확장해야 합니다.연간 약 600척의 선박이 운항되고, 그로 인해 약 4억 8천만 달러의 수익이 발생합니다.즉, 9.25십억 달러라는 금액은, 단 하나의 구매자가 있는 상황에서도 아마도 5천만 달러 정도만을 얻는 사업에 해당하는 금액입니다.

그 단일 구매자는 미국 해군입니다. 여기서 수요 상황은 제품 자체보다는 정책에 의해 결정됩니다. 사로니크의 가장 큰 계약은…3억 9200만 달러 규모의 해군 계약이 있으며, 초기 생산 비용은 약 1억 9700만 달러입니다.더 넓은 바람입니다.펜타곤의 리플리케터 프로그램이는 중국의 조선 산업을 지원하기 위해 수천 개의 저비용 자율 시스템에 자금을 제공하는 방식입니다. 이는 지속 가능한 성장 동력처럼 보이지만, 사실은 프로그램 예산에 불과합니다. 미래의 정부가 우선순위를 재조정할 수 있는 것도 바로 이러한 예산입니다. 한 명의 고객이 시장이라면, 그 고객의 예산이 수요가 됩니다. “사람들이 원하는 것을 만들어야 한다”는 것은 복잡한 문제입니다. 그러한 제품을 원하는 사람들은 구매 담당자들입니다.

제 생각에 여기서 문제는 기술 자체가 아닙니다. 문제는 “저렴하고 많은 수의 제품”이라는 방식이 지속 가능한 구매 방식이 될 수 있는지, 아니면 단순히 시범 프로젝트로만 남게 되는지입니다. 따라서 검증할 수 있는 테스트는 평가와 창업자의 배경과는 관련이 없습니다. 중요한 것은 두 가지 숫자입니다. 실제로 얼마나 많은 선박을 공급하는지, 그리고 해군 외에 얼마나 많은 구매자가 있는지입니다. 사로니크의 목표는…2027년까지 매년 20척 이상의 배를 건조할 계획입니다.그 일이 예정된 시간에 일어나는지, 그리고 해안경비대나 연합함대나 상업적 고객들이 지불을 거부하는지 주의를 기울여야 합니다. 만약 생산량이 증가하고 고객 목록이 확장된다면, 그 분야는 실제로 존재하며 사로니크가 그 분야를 선도하고 있습니다. 하지만 주문 목록이 단 하나의 군사 프로그램에만 국한된다면, 9.25억 달러라는 가격은 부족함에 관한 이야기일 뿐입니다. 부족함이란 비즈니스가 아닙니다.

공개 상장에 대한 논의가 이미 시작되었습니다.안두릴 스타일의 ‘제조를 우선으로 하는’ 전략으로 제시됨날이 오면, 그 제물은 가치에 따라 평가될 것입니다. 그냥 무시해버리세요. 배의 수와 고객의 수를 세어보세요. 실제로 가치가 있는 것만이 가치가 있는 것이며, 모든 것이 가치가 있다는 것은 아닙니다. 시장은 생산 데이터와 구매자들의 수를 통해 두 가지 사이의 차이를 결정할 것입니다. 더 많은 수를 의미하는 것은 아닙니다.