갇혀 있는 구매자: 퀘벡오가 왜 프랑스 NHL의 권리에 대해 계속 지불하는 이유

2025년 4월, 내셔널 하키 리그는 캐나다의 통신 회사인 로저스 커뮤니케이션스를 매입했으며, 이 회사는 12년 동안 전국의 모든 경기 방송권을 구매했습니다. 가격은…11억 캐나다달러 (7.7억 미국달러) — 이전 계약보다 두 배 이상입니다.독점 제공업체는 상당한 수익을 얻었습니다. 하지만 과연 누가 그 비용을 지불하는지는 아직 명확하지 않습니다. 퀘벡오르라는 퀘벡의 미디어 및 통신 그룹이 그 비용을 지불하기로 합의했습니다.TVA Sports를 통해 프랑스어로 진행되는 NHL 경기를 방송할 수 있는 새로운 12년 계약이 체결되었습니다.그렇기 때문에 퀘벡오가 NHL이나 로저스보다 먼저 그 비용을 지불하는 사람이 됩니다.

구매자의 산술적 요소부터 시작하세요.TVA Sports는 2014년 NHL 경기 방송을 시작한 이후, 세전 수익이 1억 9,700만 캐나다달러 이상을 잃었습니다.2024년까지는 지불이 이루어졌습니다.캐나다 전체 프로그램 권리에 대해 연간 73백만 캐나다달러입니다.그 회사의 대표는 Quebecor가 리그가 요구하는 “훨씬 높은 금액”을 지불할 수단이나 사업 모델이 없다고 명확히 말했습니다. 또한 “TVA Sports가 문을 닫게 될 것이라는 사실에 놀라서는 안 된다”고 경고했습니다. 합리적인 독자라면 그 회사가 사업을 중단할 것이라고 생각할 수도 있습니다. 하지만 실제로는 그 회사는 12년 더 계속 운영될 예정입니다. 즉, 로저스의 임기와 함께 2037-38년까지 계속 운영될 것입니다.

모순을 인식하려는 본능은 잘못된 것입니다. 두 가지 나쁜 선택 중에서 더 저렴한 방법이 바로 ‘재생산’이었습니다. TVA Sports가 존재하는 이유는 벨의 경쟁사인 프랑스어 방송국 RDS가 하키를 완전히 소유하는 것을 막기 위함입니다. 국가적인 서비스를 포기하고, 퀘벡코르는 퀘벡에서 여전히 가입자와 광고 수익을 창출하는 한 종목을 그들의 경쟁사에게 넘겨주는 것입니다. 이는 소비자에게 불리한 상황입니다. 하키의 비용은 프랑스어 방송사로서 계속 존재하기 위한 비용입니다.

로저스는, C$11억의 거래에서 중개인 역할을 한 셈입니다. 그는 NHL에 돈을 지불했고, 이제는 그 위험을 다른 곳으로 넘기는 것을 원합니다. 아마존도 그렇게 했습니다.수요일 밤에 영어와 프랑스어로 진행되는 전국 대회가 열리며, 이는 12년간의 라이선스 하에 진행됩니다.퀘벡오는 남은 프랑스어 관련 권리들을 인수합니다. 새로운 분할 방식에 따라 몬트리올 캐나디언스의 프랑스어 경기는…45개는 벨스 RDS에, 32개는 TVA 스포츠에 할당되었습니다. 이는 이전보다 10개 더 많은 수치입니다. 그리고 7개는 아마존에 할당되었으며, TVA는 캐나디언스의 플레이오프 경기들에 대한 독점권을 보유합니다.로저스는 자신의 위험을 다른 사람들에게 전가시키고, 남는 것은 소비자뿐입니다.

문제는 구매자의 경제 상황이 개선되지 않았다는 것입니다. 판매자의 가격이 내려가지 않았기 때문입니다. 퀘벡오는 이제 우연한 호재를 찾을 수 있습니다. 벨과의 운송료 합의 덕분에 말입니다.1회성 C$44백만의 과거 조정 처리4분기 실적에서도 마찬가지입니다. 하지만 일시적인 호전은 영업 이익률에 해당하지 않습니다.새로운 하위 라이선스의 가치는 공개되지 않았습니다.– 10년 이상 하키 경기에 손실을 입은 회사에게는 말이 안 되는 침묵일 뿐이다. 그리고 팬이야말로 최종적인 보증인이다. 캐나디언스를 전업으로 관람하는 것은 RDS, TVA Sports, 아마존 프라임 서비스를 동시에 이용해야 한다는 것을 의미한다. 그 값은…월별 TVA 추가 비용: C$17.99그리고 C$60를 훨씬 초과하는 가격에 패키지로 구입됩니다.

다시 지불하는 것이 합리적일까? 퀘벡오의 주주들에게는 경쟁 방어를 위한 당연한 조치이지만, 좋은 투자로서는 아니에요. 하키 관련 서비스의 수익은 세 가지 방향으로 흘러가는데, 첫째는 NHL에, 둘째는 중개자 역할을 하는 로저스에, 셋째는 더 많은 서비스를 이용해야 하는 퀘벡 팬들의 지갑으로 들어갑니다. 퀘벡오의 계약 갱신은 피할 수 없는 경쟁적 필요성을 또 다른 10년간의 부실한 TV 서비스 체제로 전환시키는 것일 뿐입니다. 13년간의 손실을 극복하지 못했던 그 격차를, 플레이오프 경기와 캐나다 팬들의 지지가 해소해줄 거라고 기대하는 것입니다. 이는 퀘벡 사람들이 그 스포츠를 좋아하는 정도가 그 비용보다 더 크다는 판단입니다. 그 점에서 시장은 한 번에 한 구독료로 결정을 내릴 것입니다.