애플의 접이식 기기는 특정 시장에서 성공할 수 있지만, 실제 성공은 가격 인상에 달려 있으며, 듀오 모델보다는 그렇지 않다.

애플은 9월 행사를 그다지 하지 않는 방식으로 시작했습니다. 즉, 비싼 제품들을 먼저 소개하는 것이죠. 첫 번째 접이식 아이폰인 아이폰 듀오는 가격이 높습니다.미국에서는 1,999달러였지만, 3,199달러로 올랐습니다.새로운 프로 모델들100달러를 내야 했습니다.지난 해에 나온 휴대폰들도 마찬가지였어요.$100의 상승이것은 새로운 CEO의 첫 번째 중요한 순간입니다.존 테르누스의첫 번째 완전한 제품 출시가 있었으며, 4개월 동안 재고가 약 3분의 1 증가했고, 기록적인 높은 수준에 달했습니다. 이는 고급형 제품이 성공적으로 판매되고 있다는 신호입니다.

이 전략은 매력적입니다. 애플은 수년간 무시해왔던 분야에 진출했고, 분석가들의 예상에 따르면 그 분야의 약 4분의 1을 차지할 수 있을 것으로 보입니다.연말까지 600만 명의 듀오 구매자가 생겼습니다.전 세계 접이식 기기 시장에서 25%의 점유율을 기록했습니다. 보도자료는 자연스럽게 이런 내용을 전하지만, 실제 단위당 수치는 다른 이야기를 말해줍니다. 그 수치가 바로 주목할 만한 것입니다.

거의 아무것도 아닌 것의 4분의 1

폴드able 제품들은 실제로 존재하는 카테고리이지만, 매우 적은 수에 불과합니다. 올해 전 세계적으로의 배송량은 약… 정도일 것으로 예상됩니다.2천만에서 2천2백만 개의 단위그리고 IDC는 이 섹터가 붕괴되는 현상을 보지 못합니다.2027년까지 전 세계 스마트폰 시장의 3%를 차지할 예정입니다.애플이 들어오고, 약간의 매출이 발생할 것으로 예상됩니다.2026년에는 500만에서 600만 개의 듀오가 있을 것입니다.– 트렌드포스와 카운터포인트에 따르면, 그만큼 충분합니다.삼성 다음으로 두 번째로 큰 접이식 브랜드입니다..

애플의 다른 사업들을 고려해도 상황은 좋지 않습니다. 애플은 매년 약 2억 5천만 대의 아이폰을 판매하며, 지난 12개월간의 수익은 약 4700억 달러에 달합니다. IDC의 12개월 예상치도 더 낙관적입니다.1천만 단위와 약 270억 달러접이식 제품의 수익은 전체 매출의 단일 자릿수 비율에 불과합니다. Duo는 특별한 제품이지만, 그 자체로는 수익을 창출하는 요소가 되지 않습니다.

소위 “첫날부터 선도적인 위치”라는 표현도 그 순간을 잘 나타내는 것입니다. 트렌드포스는 애플을 제외한 안드로이드 폴더블폰들이 판매될 것으로 예상합니다.20% 이상 줄어든 단위 수올해는 지난해보다 더 어려웠습니다. 높은 부품 비용 인플레이션으로 인해 어려움을 겪었죠. 반면 삼성은 여전히 선두주자입니다.약 40%의 지분– 애플은 급성장하는 시장에 진출하지 않고, 경쟁자가 시장에서 밀려나는 상황에서도 성공을 거두고 있는 것입니다. 이 점을 고려하면, 애플의 출시를 바라보는 방식도 달라집니다. 이는 “애플이 새로운 카테고리를 만들었다”는 것이 아니라, “애플이 어려운 상황에 처한 시장에서 가장 손상이 적은 부분을 차지했다”는 의미입니다.

실제 값이 바로 가격입니다.

그것이 듀오를 바라보는 생산적인 방법입니다. 접이식 기능은 단순한 제품으로서가 아니라, 회사 전체의 가격 체계에서 하나의 단계로 이해하는 것이 좋습니다. 실제 단위당 경제성을 살펴보세요. 듀오는 처음부터 수요가 없고 새로운 고객을 유치하지 않습니다. 처음에는 1,999달러부터 시작하며, 그보다 700달러 정도 높은 가격입니다.프로 맥스, 1,299달러접이식형 제품을 구매하는 사람들은, 대체로 애플의 $1,299–$2,499에 달하는 Pro Max 모델을 구매했을 고객들입니다. 6백만 달러라는 추가 수익은, 그 고객들이 다음 모델에 대해 지불했을 금액과의 차이일 뿐입니다. 즉, 2천만 달러가 아니라, 6백만 달러의 차이입니다.

마진과 혼합각이야말로 실제로 주가를 움직인 요인입니다. 애플은 전체 아이폰 제품군의 가격을 인상했습니다.1,199달러까지의 제품그리고 모든 사용자들을 더 고급스러운 제품군으로 유도했습니다. 이때의 총 마진은 약 48%였습니다. 이것이 바로 테르누스 시대의 전략입니다. 즉, 프리미엄 제품을 강화하고, 제품 라인의 상위 부분을 확장하여 2,000달러에 달하는 접이식 제품을 만들어내는 것입니다. 그리고 단위당 이익이 단위 성장을 담당하도록 하는 것입니다. 여름 중반 이후의 상승세는 이러한 가격 및 혼합 구조에 대한 베팅입니다. 듀오는 그 구조의 가장 눈에 띄는 요소입니다.

무엇이 내기의 조건을 깨뜨릴까요?

프리미엄화가 가치를 갖는다는 것은, 가격이 판매량에 영향을 주지 않는 경우에만 가능합니다. 그게 바로 실제 위험이 있는 부분입니다. 경고적인 사례는 프로 제품이 아닙니다. 그건 애플의 마지막 대규모 ‘프리미엄 제품’인 비전 프로입니다. 이 제품은 “누가 이 제품을 구매할까?”라는 질문을 던지는 제품이었습니다.$3,499명확한 사용 사례를 찾지 못했고, 조용히 소수의 분야에서만 사용되고 있습니다. 분석가들은 이미 Duo가…같은 부드러운 점이에요.iPad나 iPad Pro가 출시될 때와는 달리, 애플은 접이식 모델이 어떤 용도로 사용될지 명확히 밝히지 않았습니다. 초기 하드웨어도 그러한 조정들을 반영하고 있습니다. 즉, 목표를 달성하기 위해 필요한 타협들이 그대로 나타나는 것입니다.254그램과 5.2밀리미터피리콜프 텔레포트를 내려놓고 교체하는 것처럼옆에 장착된 Touch ID를 위한 Face ID.

긍정적인 점은, 애플이 각 기기당 더 많은 비용을 받고 약 2억 단위의 제품을 보유할 수 있다면, 그 수익이 순이익으로 직접 전환되어 주식 가치가 이익의 약 38배까지 올라갈 수 있다는 것입니다. 부정적인 점은 600만 명의 구매자가 거의 아무런 영향도 미치지 않는다는 점, 그리고 시장의 성장세가 정체되고 있다는 점입니다. 진정한 시험대는, 부품 비용이 상승하고 새로운 CEO가 등장하는 이 시점에서 가격 체계가 계속해서 안정적일 수 있는지 여부입니다.

어떤 경우든, 듀오의 제품 수가 중요한 요소는 아닙니다. 이야기를 바꿀 수 있는 실제 요소들은 평범한 것들일 뿐입니다. iPhone의 판매량이 ASP가 상승함에 따라 그대로 유지될지, 아니면 더 높은 가격으로 장기적으로 유지될지는 중요합니다. 접이식 기능보다는 그 점을 주목해야 합니다. 접이식 기능은 단지 성과 지표일 뿐이며, 가격 구조야말로 비즈니스의 핵심입니다.