애플의 1,999달러 폴더블폰: “iPhone 수익의 20%”는 가상의 상황일 뿐, 실제 결과가 아닙니다.

그것은애플이 지금까지 판매한 중 가장 비싼 아이폰입니다.그리고 그것이 바로 그 제품입니다.새로운 최고 경영자인 존 테르누스가 내린 첫 번째 중요한 결정9월 9일 애플 파크에서 열린 행사에서, 이 회사는 첫 번째 접이식 스마트폰인 아이폰 듀오를 공개했습니다.$1,999부터 시작됩니다.웨드부시의 댄 아이브스가 이끄는 분석가들의 반응은 즉각적이고 대규모였습니다. 수억 대에 달하는 아이폰들이 업그레이드되지 않은 상태로 남아 있기 때문에, 접이식 스마트폰이 “슈퍼 사이클”을 만들어낼 수 있으며, 결국 아이폰의 매출의 20%까지 차지할 수 있을 것입니다.

그 숫자는 헤드라인에서 큰 의미를 가집니다. 따라서 단위와 가격이라는 두 가지 요소를 고려하여 확인해야 합니다. 왜냐하면 “아이폰 수익의 20%”와 애플이 이 분기에 실제로 판매한 제품의 수익 사이의 차이가 상당히 크기 때문입니다.

iPhone의 매출 중 20%가 실제로 무엇을 필요로 할까요?

해당 비율이 적용되는 제품의 크기를 먼저 고려해보세요. 애플의 아이폰은 매우 큰 크기입니다. 3월 분기만 해도…iPhone의 매출은 570억 달러에 달했으며, 전년 동기 대비 22% 증가했습니다.이는 매년 2000억 달러 이상의 수익을 가져오는 제품 라인입니다. 그 중 20%는 약 400억에서 450억 달러에 해당합니다. 1,999달러의 가격으로 보면, 이는 매년 2천만에서 2천3백만 개의 폴더블 기기를 판매하는 것과 같습니다. 모든 제품은 애플의 최고가 라인에 위치합니다.

이제 그걸 시장 상황과 비교해보면 됩니다. 전 세계의 접이식 스마트폰 시장은 모든 브랜드를 포함하여, 삼성과 화웨이도 포함됩니다.2026년에는 약 2200만 대가 될 것으로 예상되며, 이 카테고리는 모든 스마트폰의 3% 미만으로 유지될 것으로 예상됩니다.그래서 아이브스의 가정은 “애플이 많은 새로운 제품을 판매한다”는 것이 아닙니다. 그건 “애플이 1년 동안 생산하는 접이식 기기의 수가 전 세계 전체가 생산하는 수량과 비슷하다”는 것입니다. 이는 단순한 가정일 뿐이며, 단기적인 실행 계획이 아닙니다. 몇 년이 지나면 사실로 증명될 수도 있겠지만, 그것이 기본 상황은 아니며, 현재로서는 어떤 재무적 결과도 그를 뒷받침하지 않습니다.

실제로 그 가격이 도달하는 사람은 누구인가요?

두 번째 문제는 이 제품들을 구매하려는 사람들의 수입니다. ‘슈퍼셀러’ 현상은 특정 통계 데이터를 바탕으로 설명됩니다.애플의 15억 명의 아이폰 사용자 중 약 315백만 명은 4년 이상 업그레이드를 하지 않았습니다.그건 현실적인 문제이며, 중요합니다. 하지만 그런 사람들은 기본적으로 가격에 민감한 고객들입니다. 즉, 교체가 가치가 없다고 생각해서 800달러짜리 휴대폰을 5년 동안 사용했던 사람들입니다. 1,999달러에 판매되는 아이폰 듀오는 애플의 일반적인 판매 가격보다 약 두 배나 비쌉니다. 이 제품은 프리미엄 및 고급 시장을 목표로 한 것입니다. 3억 명이라는 수치가 나타내는 대중층은 평균 가격의 두 배인 제품보다는 일반적인 아이폰을 구매할 가능성이 더 높습니다. 통계와 제품은 서로 다른 고객들을 대상으로 합니다.

또한, 판매되는 모든 제품 아래에는 마진에 관한 질문도 있습니다. 접이식 기기는 제작하기가 비쌉니다. 히든 부분, 유연한 스크린, 한 개의 기기 안에 두 개의 패널을 담는 것 등이 필요합니다. 출시 관련 보고서에 따르면 1,999달러라는 가격이었습니다.애플의 이런 행동은 대담한 결정처럼 보이지만, 그 대가로 일부 이익을 포기해야 한다는 점도 사실입니다.두오가 창출하는 수익은, 그 위에 위치한 프로 모델들보다 제품의 마진이 낮을 수도 있습니다. 이는 분명한 장점이지만, 반드시 높은 마진을 가져오는 것은 아닙니다.

업그레이드 과정은 이미 수치로 표시되어 있습니다.

20% 프레임에 대한 가장 유용한 수정점은, 실제 아이폰 업그레이드 주기가 이미 진행되고 있다는 점입니다. 그리고 이는 애플의 재무제표에도 반영되어 있으며, 접이식 기기는 단 한 건도 팔리지 않았습니다. 3월 분기에는 아이폰 매출이 22% 증가하여 570억 달러에 달했고, 6월 분기에는…1094억 달러의 수익이 16% 증가했으며, 총매출 마진은 50.1%였습니다.오늘날, 2,000달러 미만의 기기들로 구성된 설치된 장비들이 업그레이드되고 있다고 할 수 있습니다. “슈퍼쿨링”이라는 개념도 어느 정도 사실입니다. 하지만 실제로는 접이식 기능을 가진 장비들에 해당하는 부분, 즉 테스트도 되지 않았고 가격도 정해지지 않은 부분이 바로 “1,999달러, 매출의 20%”라는 이야기의 핵심입니다.

이야기와 결과를 구분하는 것은 무엇인가?

구매할 수 없는 장치의 경우10월 23일까지이것들은 결정된 사항이 아닙니다. 그저 조정 작업일 뿐입니다. “아이폰의 수익의 20%”와 같은 제목은, 실제로는 예측에 불과하며, 이미 작동 중인 시장 상황과, 현재 약 36배의 추정 수익을 기준으로 거래되는 주식에 기반한 것입니다. 실제로 경제 상황을 바꾸는 요소는 운영 상황이며, 이는 분석가들의 가격 목표로 표현될 수 없습니다. 즉, 애플이 얼마나 많은 듀오 모델을 출시할지, 그리고 어떤 제품 마진으로 출시할지가 중요합니다. 이는 출시 초기의 열기가 사라진 후의 분기에서 실제 수요와 공급이 맞춰지는 순간에 결정됩니다.

그것이 바로 진실된 상황입니다. 그리고 의미 있는 상황이죠. 매년 수천만 개가 판매되는 접이식 제품은 아이폰 사업에 있어서 진정한 새로운 기회입니다. 이는 현재 가격으로는 상상할 수 없는 가치를 가지고 있습니다. 하지만 작고 비싸며 마진이 낮은 시장에서만 성공하는 접이식 제품이라면, 그건 단지 제품 출시일 뿐이며, 20%의 수익률을 얻는 것은 아닙니다. 두 경우 모두 같은 범위 내에 있지만, 그 차이는 제품이 고객에게 전달될 때까지는 알 수 없다는 것입니다. 접이식 제품은 이미 가속화되고 있는 아이폰 시장에 더해진 또 다른 선택지일 뿐입니다. 그리고 제품이 고객에게 전달될 때까지는 20%의 수익률을 얻는 것이 아니라, 그것을 증명해야 합니다.