월 20달러 계획에 해당하는 1,199달러짜리 아이폰: 컨슈머 세일러의 새로운 금융 방식은 할인이 아니라 대출입니다.

9월 1일, 컨슈머 세일러는 휴대폰에 대한 자금 지원 조건을 조용히 변경했습니다.보증금 없음, 0%의 연간 이자율, 36개월 동안 상환 가능– 24개월에서 늘어나서, 그때까지는 선불금이 필요했습니다. 8일 후에 애플은 제품을 출시했습니다.iPhone 18 Pro는 1,199달러, Pro Max는 1,299달러입니다.그 두 가지 뉴스는 같은 내용입니다. 그 내용은 대출에 관한 것이며, 전화와는 관련이 없습니다.

마케팅을 하기 전에 계산을 먼저 해야 합니다. 1,199달러짜리 아이폰을 36개월 동안 사용할 경우, 월 약 33달러가 됩니다. 컨슈머 셀룰러의…계획에 따르면, 한 줄당 월 20달러부터 시작됩니다.그러니까…전화기가입자가 매월 더 많은 비용을 지불하는 경우서비스3년이 지나면, 고객이 그 기간 동안 휴대폰 서비스에 지출한 돈당 약 1.67달러가 되는 셈입니다. 서비스 비용을 더 늘리면 그 격차는 더욱 커집니다. 한 달에 20달러를 지불한다고 해도, 5년 동안의 전화 서비스 비용($1,200)으로는 프로 모델 하나를 살 수 없습니다.

그것은 할인이 아닙니다. 전액 결제 없이 0% 금리로 대출을 받는 것은 사실 대출입니다. 그리고 컨슈머셀러브는 대출자입니다. 그 휴대폰은 최대 3년 동안 수익금으로 기록됩니다. 회사는 가입자가 계속해서 돈을 내는 경우에만 1,199달러를 받습니다. 이게 바로 이 제안의 핵심적인 모순점입니다. 이 회사는 전체적인 전략이…계약 없음– 락인 현상도 없고, 조기 중단에 대한 비용도 없습니다. 이제는, 이 제품에 종속되지 않았던 고객들도 3년 동안 계속 사용하여 주력폰을 구매할 것이라고 기대합니다.

가치 브랜드가 고객들의 은행이 되는 것

누가 이를 전달하도록 요청받는지 생각해보세요. 컨슈머 세일러는 사유형 모바일 버추얼 네트워크 운영업체입니다. 즉, 타워를 소유하는 것이 아니라 네트워크 용량을 임대하는 회사입니다. 약 400만 명의 가입자가 있으며, 그 대부분은 나이가 많은 사람들입니다.오랫동안 지속된 AARP의 지지시카고 프라이빗 에퀴티 회사인 GTCR은…2020년 10월에 약 23억 달러의 지분을 관리했다.그의 위치는 가치가 있습니다. 월 20달러로 계획을 세울 수 있고, AARP 할인 혜택이 5%까지 제공됩니다.포브스가 가치에 있어 최고의 브랜드로 선정함이곳은 과거에 예산에 맞는 휴대폰만 구매했던 곳으로, 1,200달러짜리 고급 제품을 신용으로 구입한 적이 없습니다. 새로운 조건에 따르면 새로운 서비스 활성화를 위해서는 신용 승인이 필요하며, 이는 이제 누가 자금 지원을 받는지에 대한 확인이 됩니다.

이러한 조치는 양방향에 영향을 미칩니다. 그 이중적인 영향을 반드시 이해해야 합니다. 수요 측면에서 보면, $0다운, 36개월 기간이라는 조건은 $1,199짜리 AI 제품에 적용되는 조건입니다.Apple의 “Siri AI”를 탑재한 A20 Pro그러면 가격에 민감한 고령층에게도 접근 가능해집니다. 그렇지 않다면 그들은 결코 프로 모델을 사용하지 않았을 것입니다. 이로 인해 AI폰 업그레이드 과정이 저가 시장으로 이어지고, 그게 바로 실제 수요 창출입니다. 재무상태 측면에서는 낮은 ARPU 기반에서 다년간의 자금 조달 약속이 늘어나는데, 이는 바로 레버리지입니다. 즉, 이러한 약속의 변화는 항상 긍정적인 신호입니다. 구독자들이 36개월 기간이 끝나기 전에 서비스를 중단하면, 고객 이탈이 직접적인 손실 위험이 됩니다.

AI폰의 순환에 대해서 어떤 신호를 보내는가

그 방식은 새로운 것이 아닙니다. 현재 전체 산업이 비싼 휴대폰을 판매하는 방식이 바로 그런 것입니다. T-Mobile도 그렇게 하고 있습니다.분할 상환 계획을 36개월로 연장함, 그리고AT&T는 자체 할부 프로그램을 통해 장치를 판매합니다.컨슈머 세일러는 그 추세를 따라잡지 못했지만, 이제는 기준에 부합하는 수준으로 나아가고 있습니다. 하지만 프리미엄 제품 분야에서는 전혀 지원을 받지 못했습니다. 어떤 시장에서 가치 중심의 기업이 프리미엄 신용을 제공하기 시작하면, 그들이 추구하는 “수요”가 실제로 지출 가능한 소득인지, 아니면 자금 조달 능력인지 확인해볼 필요가 있습니다.

그것이 진정한 투자 가능한 정보입니다. 하지만 간과해서는 안 되는 한 가지 제약도 있습니다. 바로 이 회사의 주식을 구매할 수 없다는 점입니다. 컨슈머 세일러는 공개된 주식이 없으며, 사적인 회사이며 PE가 관리하는 회사입니다. 따라서 이러한 경제적 요소들이 직접적으로 당신의 포트폴리오에 들어오지는 않습니다. 또한, 애플의 기업 가치를 높이는 데에는 너무 작은 유통 채널입니다. 애플의 아이폰은 약 4.6조 달러의 시장 가치를 가지고 있습니다. 중요한 것은 그 내용 자체가 아니라, 그 내용을 분석하는 방식입니다. 만약 누군가가 월 20달러로 1,000달러짜리 전화기를 판매한다는 광고를 본다면, 실제로는 누가 그 판매를 지원하고, 22개월째 고객이 떠나면 누가 손실을 감당하는지가 중요합니다.

누구도 새로운 아이폰이 판매될 것이라는 점을 의심하지 않습니다. 문제는 업그레이드 주기가 기술적 능력에 기반한 것인지, 아니면 신용에 기반한 것인지 하는 것입니다. 컨슈머 세일러의 경우, 계약 없이 사용할 수 있는 서비스가 실제로 지속될 수 있는지가 중요합니다. 이런 정보는 민간 기업이 공개할 필요가 없는 정보이며, 이것이 과연 현명한 수요 창출인지, 아니면 부담스러운 재무 상황인지를 결정하는 요소입니다. 가치 브랜드들이 프리미엄 제품으로 성장하는 모습은, AI폰 시장이 얼마나 지속 가능한지 판단하기 전에 반드시 고려해야 할 중요한 요소입니다.