XtraMakerは投資対象ではありません。モデルこそが価値があります。

XtraMakerは公開されている会社ではありません。取引コードもありません。投資することはできません。

しかし、Kickstarterでのキャンペーンは、いくつかの上場企業が模倣しようとしているビジネスモデルについての明確な手がかりとなっている。M1というデスクトップ機器のキャンペーンは、8月4日に開始されました。この機器は、特殊な布地の印刷作業を自動化するものです。午前9時、PDT時間。8月の終わり頃には、それ以上だった。資金目標の40倍出荷は10月から開始されます。

この会社は深センに拠点を置く私企業で、設立者が…LiDARセンサーの製造会社であるYDLIDARの背後にあるチームそれらのことは直接重要ではない。重要なのは、XtraMakerが何を試しているかということです。つまり、消費者向けブランドが、Ankerが充電器を販売するのと同じように、デスクトップ製造機械を販売できて、その上で消耗品から定期的な収入を得ることができるのか、ということです。

アンカーは、ある製品についてその答えを証明しています。昨年、アンカーのeufyMakeブランドは…デスクトップ用UVプリンターのためのキックスタートラーでの資金は4660万ドル。深圳と香港で上場しているアンカーイノベーション社が報告しました。2025年には45億ドルの収入があった。eufyMakeの部門は、現在その数の中で小さいですが、Ankerは自社のサブブランドをAnkerのメインブランド下に統合しています。9月にIBAベルリンで展示されたファブリックプリンターを活用して、プリンターのラインを拡大する。.

両社がこのような行動を取る経済的な理由は簡単です。DTF方式のプリンターとは、つまり直接フィルムに印刷するプリンターです。消耗品というのは、その「刃」のようなものです。一枚のTシャツに対して全色の転写を行うには、おおよそ…フィルム、インク、粉末の価格は60セントから1.15ドルです。オペレーターは、注文の規模に応じて、1枚あたり12ドルから35ドルまで請求します。この利益は、機械の所有者が独自または半独自の部品を購入することで得られるからです。

これは、何十年にもわたってホームインクジェットプリンターが利益を上げるための同じ論理です。安く印刷し、インクを高値で販売するのです。今回の違いは、印刷される「ページ」がTシャツやトートバッグ、帽子などであり、顧客は宿題を印刷する親ではなく、小規模なEtsyショップや地元の印刷スタジオ、または副業をしている人々だという点です。DTF印刷市場の価値は…2024年には27.2億ドルであり、2030年までに年間6％の成長が見込まれています。小規模な、1人での事業が最も成長が速い分野です。

ほとんどのカスタム衣料品業者は、自社で設備を所有していません。彼らはより大規模な印刷機から印刷を依頼し、その価格に加算して販売しています。デスクトップ型DTFマシンを利用すれば、小規模な業者でもその中間段階を乗り越えることができます。そうなると、経済的な状況が変わります。標準的な印刷に2.50ドルから4.20ドルを支払う代わりに、消耗品代として60セントだけを支払えばよくなります。残りの部分は自分で保持できます。

問題は、これが機械が十分に信頼性がある場合にのみ機能するという点です。DTFプロセスには5つのステップがあります：印刷、粉末化、振動、硬化、精製です。各ステップが失敗の原因となり得ます。従来のDTFシステムでは、各ステップごとに別々の機械を使用し、そのプロセスを理解している人が操作しています。XtraMakerの特長は、自動化であることです。5つのステップ、1台の機械で、学習曲線なし。もし自動化がうまくいけば、普及が加速します。そうでなければ、機械はガレージに放置され、消耗品の供給が途絶えてしまいます。

これは、住宅製造分野に投資するすべての投資家が注意すべき問題です。つまり、「Kickstarterプロジェクトが資金を得られるかどうか」ということではありません。資金調達は単なる目立つ指標に過ぎません。重要なのは、自動化されたデスクトップ製造が十分な量の製品を安定して生産できるか、そしてユーザーが長期間利用し続けることができて、実際の収益を生み出せるかどうかです。

アンカーは、最初にそのことを発見できる最適な企業です。彼らは45億ドルの売上を有し、実績のある製品開発能力を持っており、初期の失敗に対しても資金を調達できる能力があります。また、彼らはすでに布地印刷にも進出しており、これによりXtraMakerが主張する分野に入ることになります。従来のプリンター会社たちは、この方向への転換においてははるかに遅れています。HPは、売上の半分以下の価格で取引されており、配当率は4.6％です。市場はプリンタ業界を成長性のないものとして評価しており、現金生成装置としてしか見ていません。エプソンは、日本で上場しており、米国でもOTC市場での取引が可能ですが、より大きなプリンタ事業を持っていますが、同様の圧力に直面しています。どちらの企業も、アンカーのようにデスクトップ製品向けの消費者ブランドを構築していないのです。

そのパターンが明らかになってきています。強力なオンラインブランドや物流インフラを持つ消費電子企業は、デスクトップ製品の製造に参入しています。機械こそが入り口であり、消耗品こそがビジネスです。信頼性が高く、手頃な価格の機械を最初に作り出し、ユーザーが引き続き利用するようにすることで、継続的な収益を得ることができます。そうでない企業は、倉庫内の在庫だけを抱えることになります。

投資家にとっては、単純な問題です。実際にこのモデルを実現しようとしている上場企業がどこか、そして、単にそうなる可能性があると発表している企業がどこか、ということです。アンカーは実際にそのモデルを実現しています。製品を販売し、クラウドファンディングで数千万ドルを調達し、商品ラインも拡大しています。HPやエプソンは印刷機の技術はあるものの、消費者向けブランドの力はありません。この二つの違いが、技術よりも重要になるかもしれません。