OptimizeRxは、意図的に縮小されているのです。問題は、そのソフトウェアが再構築されるかどうかということです。

OptimizeRxは、収益が30％減少したとしても良い結果だと発表しました。CEOは、株価が7ドル近くにあったにもかかわらず、「利益率の向上」によって結果が予想以上だったと述べました。過去1年間で半分以上減少した22ドルに達したレンジの下辺りです。利益を失い、収益が減少しても、それでも自信を持っている会社というのは、実際に改善が進んでいるか、あるいは単に衰退しているだけなのかの違いです。

この会社は、医薬品のマーケティング用ソフトウェアを製造しています。創業当初の事業内容は単純で、電子健康記録内で、医師が薬を処方する際に、その薬のメッセージを表示させるというものでした。医薬品企業がそのサービスの費用を負担していました。長年続けられてきており、収益もある程度得られていました。2025年には1億5900万ドル.

そして、リセットが行われました。経営陣は、2023年のMedicx買収によって生じた低利益の事業を削減し始めました。一方、いくつかの大手製薬会社も、慎重な医薬品価格設定の状況の中で、広告予算を削減しました。Q2の収入は、2920万ドルから2050万ドルに減少した。1年前、同社は2026年の業績予測を何度も下方修正しました。9500万～1億万.

注意が必要な点は、経営陣が行っていないことです。彼らは、古い収益源を維持しようとしていないのです。代わりに、より高利益率のソフトウェアに置き換えようとしているのです。つまり、製薬会社が支払う広告表示の代わりに、マーケティング担当者がオーディエンスを構築するのを助けるようなサブスクリプション型ソフトウェアを利用しているのです。そのAIソフトウェアからの収益は、年々25％増加しました。. 売上総利益は60台に達する見込みです。その借金は再融資され、返済が完了しました。約2400万ドルの現金に対して、約2000万ドルの借入がある。同社は、売上が減少する中で、運営コストを低く抑えています。

この機能を持つ製品は、Natural Language Audience Builder、またはNLABです。マーケターが「中西部地域で多くの糖尿病患者を治療する一次医療医師」といった内容を入力すると、アナリストの助けなしで利用可能な医師のリストが得られます。これは、需要側プラットフォームや代理店の計画ツールの中に組み込まれています。マーケターたちは、OptimizeRxの独自のシステムにそれらを導入するのではなく、既存の方法を利用している。同社は、消費者向けにも同じようなプログラムを導入しようとしている。そうすれば、ブランドは一箇所から、医師と患者を連携させるキャンペーンを計画できる。同社が主張するのは、患者と医療提供者を本当に連携させることができる唯一のパートナーだということだ。

デザインの選択が重要な点です。広告会社であれば、明らかに「在庫を売り続ける」という選択をするでしょう。しかし、NLABはその逆をしています。つまり、視聴者を獲得する機能を、実際に広告が使われる場所に近いプラットフォームに任せているのです。これこそが、データやワークフロンを自社の強みとする企業の行動です。現在、製薬業界のメディア購入の60％がプログラマティックプラットフォームを通じて行われている。そして、それが起こった。DeepIntentは、EHRネットワークに直接接続されている最初のヘルスケア需要側プラットフォームです。その戦略というのは、他の人々のお金が流れるようにするための「配管」を作ることであり、インプレッションごとに受け取る代わりに、定期的なソフトウェア利用料で報酬を受け取ることです。

しかし、リセットによって、以前の数字を許容するための「緩和策」がなくなってしまいます。売上収益の維持率——すなわち、既存顧客が年々どれだけ支払うかの割合——は、121％から90％に低下しました。顧客が一斉に去るわけではありません。重要な顧客は、少なくなっています。今、成長の鍵は、中規模のおよび新興のバイオ医薬品企業にかかっています。管理部門が戻ってくることを予期していない、単一の大きな非活動中のクライアントです。前段の評価が低いとされるのは、後半に大きな季節的成長が見込まれる場合だけです。前半にはそのような兆候は全くありません。

では、OptimizeRxとは何でしょうか？もはや単なる製薬業界の広告ネットワークではありません。また、価格が示すほど大きなソフトウェア会社でもありません。現在は、ある事業を別の事業に置き換える過程にあります。この状況は、一つのテストにかかっています。つまり、高利益率のソフトウェアが十分に成長し、全体の収益を再び増加させることができるかどうかです。そして、利益率が60％台を維持できるかどうかが重要です。純収入の保持率を重視すべきです。もしソフトウェア部門の収益が100を超え、収益が上昇するなら、それは本当の「戦略的リセット」です。しかし、90％前後で収益が下がり続けるなら、それは顧客が支払う意欲が低下したための「戦略的リセット」に過ぎません。