モビーはあなたに購入を勧めるが、最も難しい部分は残される。

あなたは、以前に聞いたことがあるスピーチを、まっすぐ自分に向けて話しているのです。約99ドルを支払えば、一団の人々が…エクス・ゴールドマンおよびエクス・モルガン・スタンレー社のアナリストたち2020年以降、マーケティングによると、毎年市場を上回る株を選出してくれるアプリです。このアプリはMobyという、サブスクリプション型の研究アプリです。3000万人以上のユーザーそのランディングページには、「機関レベルの」研究が提供されていると謳われています。これは、一般の投資家には得られないものです。当然、安心感が生まれます。スニーカー一足の値段で、手軽に利用できる優遇措置です。

これは、多くの人がその文字を読んだときに心に浮かぶイメージです。つまり、印刷された記録や多くのユーザー数があるということが、実際に効果的であるというわけです。この信念に従えば、高価な版では、自分で選定作業を行うことをやめ、購入決定をリストに委ねて、難しい思考の代わりに、既に行われたと思ってしまいます。しかし、実際にはそうではありません。価格が設定され、販売されているだけです。

まず、馬を扱う同様の事業を行っている古い企業から始めましょう。派手なジャケットを着た男が、競馬場の外で情報を売っています。明日の勝ち馬の情報は20ドルです。去年は、40対1という驚くべき結果になり、セクレタシオンみたいに落ち込む馬もありました。彼は、あなたが勝つか負けるかにかかわらず報酬を受け取ります。だから、彼は来週の情報だけを購入してほしいのです。彼は勝った馬の情報を見せてくれますが、負けた200匹の馬の情報は見せません。また、あなたのお金を決定する2つの重要な点については、一切触れません。どの馬に賭けるか、そしていつ引き出すかということです。これら2つのステップを省略すれば、その人がどれだけ優秀かは、彼自身が報告するだけです。

今、プロパティをラベル化しましょう。Tip SheetはMobyが毎週選ぶアプリの内容です。昨年の人気アプリはNvidiaやTeslaでした。アプリのマーケティングが再び活発になっているのです。料金はサブスクリプション形態で、アカウントが大きくなろうと小さくなろうと、同じように支払われます。そして、売却時期に関するページは、アプリが実際には提供していない情報です。これがこのビジネスの核心です。2026年までのMobyの独立したレビューも、同じことを述べています。つまり、このサービスには推薦内容があるものの、問題点もあるということです。売却するタイミングに関する明確な指示はないあるレビュアーは、バックテストでその手法が機能するようになるには、何か手を加える必要があると述べている。自分の30％のストップレスを設定するそして、CEOが目標価格で売却することを提案していることにも注目しました。

それだけが、本当の驚きなのです。だから、それを隠してはいけません。どの選択が実際の利益になり、あるいは無意味な利益に終わるかを決めるのは、サブスクリプションによって得られるものです。つまり、支払った人が望んだ通りに判断を下すことができるのです。診断は得られたけれど、実際に手術を行う必要があります。

チェック1：分母が主な役割を果たす

モビーの人気の指標は、利用者数です。アプリストアやウェブサイトによると、「3000万人以上がモビーを利用している」とのことです。これは、コンテンツを見た人々の数であり、実際にはそのような人数を維持するのが難しい状況です。同社自身の資金調達に関する資料では、より正確な数字が示されています。約30万人のフリーミューアム会員、月間活動的なアプリ利用者は約10万人ビジネスを運営するための資金は、さらに少ないです。なぜなら、フリーミアムモデルの場合、その人々のほとんどが何も支払わないからです。

今、分母がどのように操作されるかを見てみましょう。見出しにある大きな数字（ユーザー数）が、実際に重要な数字（支払いを行う顧客数）に置き換えられています。同じような手口が使われているのです。約10万件の市場で上回る報告があった「その表現はカテゴリーの誤りです。レポートが市場を上回ることはできません。特定の価格で投資され、一定期間保持されるドルだけが、市場を上回ることができます。「市場を上回るレポート」というのは、何も測定する対象にならないものです。」

チェック2：実績というのはタイムスタンプに過ぎず、約束ではない。

「2020年以降、毎年市場を上回っている」という見出しの主張は、企業が宣伝するマーケティング手法に過ぎません。そして、それは見えないような測定方法に依存しています。どの時点で各指標が発表され、実際にどの価格で購入できたのか、どの指標が有効なのか、そして何がその計算を止めるのか？独立した追跡機関は、異なる、不確かな答えを出します。2026年のあるレビューでは、StockAnalysis.comのデータによると、Mobyが選んだ株はS&P 500を平均で約10.9％上回り、そのうち73％の株が利益をもたらすとされています。年間500ドル未満のニュースレターの、他者による3年間のランキングモビーを5位に置き、約39％を獲得した。S&P 500平均より約10％高く、62％の投資商品が利益をもたらすという。これは実際にはかなりの利点ですが、依然として他のトップ企業に比べて劣っています。

ショーケースの数字も、宣伝担当者がやるように同じ方法で表示される。過去の受賞者とかNvidiaは、2020年5月の買収以降、991%の上昇を記録した。それは、その日付で、その価格で購入し、最も高値で売却した場合にのみあなたのものになります。また、サービス上には、その最高値がいつだったかを示す情報はありません。誰も日付を監査しないような状況で、勝者を発表すれば、記録は実際のデータよりもずっと良くなります。

チェック3：誰が報酬を受け取るのか、そしてその報酬は誰の時計で計算されるのか。

カーテンの後ろには、単純な事実があります。モビーはサブスクリプションビジネスなのです。収入の約3/4はサブスクリプションから得られている。売り手は、あなたのポートフォリオが上昇するか下落するかにかかわらず報酬を得る。彼らの成長戦略とは、「私の特別な力が必要だ」というものだ。これは、実績が対立する他の競合企業も同じような主張をしている。30日間の返金保証返金は、あなたの損失ではなく、費用を返還するものです。

これらのことからモビーが詐欺師であるということは言えない。正直な分析の方がより興味深いからだ。独立した評価者たちは、実際の研究の質や、しっかりと作られているモバイル製品、そして実際のデータ上で確かな利点を見出す。問題は、不誠実さほど単純ではなく、見逃されやすいものだ。つまり、「証明された利点」は、お金に関わる観点からは確認不可能であり、製品は意図的に販売決定を隠している。つまり、その利点が実際にあなたの銀行口座に入るかどうかを決定する要素が隠されているのだ。

ここが、その比喩が機能する場所であり、同時に破れる場所でもある。Mobyは、失敗者を一度も公表しない詐欺師ではない。彼の失敗者たちは実際に公表されており、その痕跡からは控えめだが真実味があるものが見て取れる。この比喩が残っているのは、それぞれのインセンティブだけである。年間料金は約199ドルですが、最初の1年間は99ドルに値下げされます。これにより、およそ156個のアイテムを購入でき、マーケティング側ではそれを「1個あたり64セント」と表現しています。年間生産量を割ったら、それは些細なことに思えます。しかし、その生産量をポートフォリオ全体に乗じると、安価さが消えてしまいます。常に回転する時計はモビーの更新日です。一方、自分が始めるときだけ回転する時計は、あなたのものです。

生き残ったテスト

ですから、どんなピックサービスに支払いをする前に、3つの点を確認してみてください。モビーは適切なテスト対象です。1つ目は、マーケティングの影響範囲（3000万人のユーザー）と、実際に利益を得られる範囲を分けることです。2つ目は、タイムスタンプ、料金、保持期間が明確に記載されており、販売も含まれている、そして独立した監査も行われているという実績があるかどうかを確認することです。そして、あなたが満足するような実績を持っている業者は、これらの特徴を全く持っていないことに注意してください。3つ目は、勝った場合でも負けた場合でも、業者には料金が支払われるということを認識し、それがアドバイスに与える影響は何かを尋ねることです。

しかし、私が保持したいのは、短いテストだけです。購入対象を教えてくれるが、いつ売るべきかは教えてくれない株式選定サービスは、決断の半分しか役に立ちません。そして、その安価な部分です。高額な部分、つまり論文を実際の成果に変える部分は、あなたの机の上に残されます。もし一つの質問を覚えているなら、それは次のようなものです：私は何を支払ったのか？そして、今購入したものが本当に利益をもたらすものかどうか。答えが簡単な場合、さっき読んだ5分間の時間は、99ドルよりも有益な投資になります。