キッド・セーフスマートウォッチは、単なるガジェットではありません。それは、レンタルされたハードウェア上でのサブスクリプションサービスなのです。

バークとサムスンは、今、子供用のスマートウォッチを販売しています。Samsung Galaxy Watch8をベースに作られています。プレスリリースを読むと、これはハードウェアに関する記事のようです。インターネットなしで、子供がメッセージの送受信や通話、位置情報の追跡ができる高級デバイスというわけです。しかし、Barkはソフトウェア会社です。より興味深い点は、価格体系に隠されていることです。2年間で月10ドルの費用がかかります。このプランは、1ヶ月あたり15ドルかかります。永続的に支払う必要があり、監視機能も含まれているのです。

ちょっと、時計のことは忘れてください。バークという親の監視会社は、ガジェットを販売しているわけではありません。彼らが販売しているのは、絶対的な約束です。2015年に設立されました。子供たちがスクリーン上で何をしているかを監視し、危険な行為を指摘するものです。そして、これはサブスクリプションサービスとして発展し、現在では何百万人もの子供たちが利用しています。110億件以上のメッセージを分析した1年間で投稿できる。そのソフトウェアだけで、ハードウェアは全く不要だ。14ドルから20ドルまでの月額料金です。家族からのものです。Barkが販売するあらゆるデバイスは、そのプランを家庭に導入するためのものです。

この時計は、お金がどこから来るのかを正確に示してくれます。24ヶ月間使い続けると、約240ドルがかかります。これは、このような高級な時計の価格とほぼ同じです。ハードウェアは、収支が合う程度のものです。サービスプランこそが、本当の「製品」なのです。もっと良いですね。15ドルには、Bark’s Premiumファミリープランが含まれています。つまり、時計だけでなく、家族が持っている携帯電話やタブレット、ラップトップをも監視するものです。子供用の時計を購入すると、家族全員が高価なソフトウェアの加入者になってしまいます。それはハードウェア的な戦略ではありません。それは、時計を含むサブスクリプション型の戦略に過ぎません。

サムスンの部分が重要です。数年前に発売されたバークの自社製携帯電話は、そのハードウェアを隠しています。バーク・フォンとは、実際にはサムスンA16のことです。意図的にブランド名を隠して、まるで普通の子供の携帯電話のように見せかける。しかし、Watchはその逆を行う。BarkはマーケティングでSamsungの名前を強調し、「プレミアム」という特徴を売りにして、子供に使える汎用型ウェアラブルデバイスを提供する。二つの異なる戦略だが、根本的には同じ原理だ。Barkは自らハードウェアを開発・製造することを望まない。他者のハードウェアを借りて、そこに監視機能を追加するだけである。

それは真のビジネスモデルの選択であり、信頼と継続的なサービスが価値である企業にとって適切な選択です。サムスンのハードウェアを借りるということは、在庫リスクやハードウェアに関する研究開発の負担がないということです。また、6年経過した今でも、スタートアップが信頼できるほどの品質を持つパートナーも得られるのです。実際に耐久性があるのは、11十億件のメッセージを読み取って、捕食者や自傷行為の兆候を探すソフトウェアです。そして、そのプランに関連付けられている番号を持つ親会社が、電話番号を変更する必要があります。

しかし、ハードウェアを借りるにはコストがかかります。そして、どちらが勝つかは、あなたがどう考えるかに依存します。サムスンの消費者向けソフトウェアを搭載した汎用時計も、バークのオーバーレイによって制限されています。つまり、他人のOS上で動作するソフトウェアによる保護です。これは、賢い子供たちとの永遠の競争のようなものです。そして、その代償は製品自体にも表れています。レビュー者は、この時計は幼い子供たちには扱いにくいと指摘しています。幼い子供たちには適している大人向けのタップやスワイプ操作が必要です。また、価格も問題です。月額25ドルというのは、99ドルから150ドルほどの簡単な子供用時計よりも高価です。バークは、親が高品質なハードウェア、監視機能、信頼性を得るために高額を支払うことを期待しています。

ここが、投資家が注意すべき点です。購入できる公開されている資産はありません。この製品を作った会社は、私的に所有されています。そして、「BARK」という文字が書かれたアメリカのトークンです。犬のおもちゃのサブスクリプションチームに属しています。—全く別のビジネスであり、混乱しやすい名前です。ですから、重要なのは価格目標ではなく、このカテゴリーを理解するための方法です。つまり、公的な名称が出現した時の対応策ということです。

子供向けデバイスの市場は、まるでハードウェアの市場のようです。GabbやTickTalk、VerizonのGizmoなどが、時計を販売しています。しかし実際にはそうではありません。これはサブスクリプション型のビジネスであり、ハードウェアは単なる手段に過ぎません。この分野の企業が注目すべきのは、どれだけの時計を販売したかではなく、1年後もなおプランを支払っている顧客の割合です。そして、そのプランが家族の他のデバイスにも広がっていくかどうかが重要です。ハードウェアはレンタルされ、コモディティ化されており、損益分岐点に達します。アニュアル収入こそが価値を生み出すものです。親が電話番号を変更することを嫌って留まることも、その価値を生む要因です。子供向け時計は、このような企業が売る中で最も興味を引かない製品です。重要なのは、定期的なプランです。