ジェズリー・マイクス・サブスの利益に関する報告は、自社商品の消費を促進する効果、顧客ロイヤルティの向上要因、広告支出の回復時期について矛盾している。

通話日2026年9月9日

財務業績

• 収入2.08億ドル、前年比10％増

指導：

• 2026年全年度の同店売上成長率は2.5％から3％になると予想され、そのうち第3四半期では3％から4％になる。
• 2026年全体の純単位成長率は、少なくとも8％になると予想されます。
• 調整後のEBITDAは、2026年全体で少なくとも20％の成長を見込まれており、そのうち第3四半期では少なくとも13％の成長が期待されます。

ビジネスコメント：

同店舗での売上成長率：

• ジェズリー・マイクの同店売上の増加率は2.3%Q2では、加速しています。1.7%Q1で、上記の追跡を行う。3%Q3に変換します。
• 成長は、取引量の増加、顧客基盤の拡大、そしてデジタルマーケティング活動によって促進されました。

デジタルマーケティングと顧客エンゲージメント：

• デジタルマーケティングの投資は、以前より増加しました。1%以上20%総マーケティング支出のうち、寄与する200ベーシスポイントデジタル販売構成の増加43%.
• この変化は、Z世代やヒスパニック系のような多様な消費者層にアプローチすることを目的としています。22%今年に入ってから、忠誠心に関する登録数が増加しています。

ユニット成長と開発パイプライン：

• 同社は純増を達成した8%前年比で、四半期末時点で3,378店舗。
• 強固なユニット経済と、堅牢な生産ラインを有している。1,600国内でコミットされたユニット600国際的には、持続可能な発展を支援する。

忠誠度プログラムと顧客維持：

• 忠誠度の登録数が増加した。22%今年度中のデータは、顧客との関わりや維持戦略が成功していることを示しています。
• ロイヤルティ会員数の増加は、デジタルマーケティングの取り組みや、より幅広い顧客層に対して適切なプロモーションや価値を提供できる点によるものです。

国際的な拡大：

• ジェズリー・マイクスは国際的に事業を拡大しており、ロンドンに旗艦店を開設することを目指し、英国での店舗開設も計画中です。
• この拡大は、各市場で強固な単位経済性とブランド認知度を確立することを目標として行われています。

感情分析：

全体的な雰囲気：肯定的

• 「第2四半期の業績に非常に満足しています。第3四半期における勢いも好感を持っており、この機会を活かすことができると信じています。」「第2四半期の同じ店舗の売上は2.3%増加し、第1四半期の1.7%から加速しました。」「第2四半期の同じ店舗の売上は、長期的な目標に対して大きく進展していることを示しています。」

Q&A:

• アンドリュー・チャールズ（TD Cowen）からの質問2四半期の業績予測や2026年の年間実績売上高に関する目標を考えると、キャニバルイズメントによる影響はどのように考えればよいのでしょうか。また、中期的に単位売上高が加速していくという状況を踏まえると、キャニバルイズメントの影響が実績売上高に与える影響はどの程度になると思いますか？
  応答過去数年間で、カンニバリゼーションの率は100ベーシスポイント未満であり、変動は期待されない。

• ブライアン・ハーバー（モルガン・スタンレー）からの質問「200万個のAUVを目標とするということ、何度も言っていましたよね？今ある店舗の状況を踏まえて、それをどう定義するのか…。それは、店舗の位置か、あるいは店舗の年齢によるものなのでしょうか？」
  応答200万ドルの売上を達成した店舗は、特定の立地や人口統計学的な要因ではなく、フランチャイズオーナーが地域社会との連携やサービスの提供を通じて、より広範な顧客基盤を築くことによって成り立っている。

• デニス・ガイガー（UBS）からの質問2Hに関するあなたの見解について、もう少し詳しくお話しいただけますか？特に、同じ店舗の売上範囲の下位側と、上限側との比較についてどう考えているのか、についてです。
  応答後半の見通しは柔軟性を持っています。下部の部分では、マクロや選挙の不確実性を考慮しています。また、現在の取引動きは、第3四半期の目標値や年間の範囲に対する安心感を与えています。

• ダニロ・ガルザ（ベルンシュタイン）からの質問国内の成長が再び加速し始める中で、現在の高い単位数パーセントのペースから、おそらく開発潜在力の上限に向かって進む際の最も重要な制約とは何でしょうか？
  応答長期的な計画としては、アメリカや海外での戦略的な展開を通じて、高い単位当たりの成長率を維持することです。また、予測可能性を高めるための強力な体制も整えられています。ただし、強いフランチャイズ需要により、成長度合いが時間とともに上昇する可能性もあります。

• シャロン・ザシャヤ（ウィリアム・ブラーイル）からの質問今四半期におけるロイヤルティ登録数の増加は実に印象的です。これは単にデジタルマーケティングへの転換によるものなのでしょうか、それとも他にも何か効果的な取り組みがあるのでしょうか？
  応答デジタルマーケティングへの転換と顧客基盤の拡大が重要な要因です。そして、デジタルでのエンゲージメントが自然と高いロイヤルティを引き出すことになります。

• ジョン・イヴァンコ（J.P.モルガン）からの質問26年以降の放送メディアについて考えてみると、NFLやダニー、エリといった人々について、新たな話題を提示する機会があるかどうか。そして第二に、これ以上のことをする機会があるかどうか。つまり、冷凍加工された食品のようなものです。
  応答ダニーとエリの広報担当者は強力な力を持っており、影響力のある人物を活用して事業を拡大する可能性もあります。フラットグリルやタンパク質製品に関しても、ブランドを拡大し、新たな販売機会を創出するための革新が続いています。

• クリス・オカル（ベアード）からの質問同社によると、過去2回のLTO導入により、多くの新規顧客がブランドを利用するようになったとのことです。初期の試用期間後、これらの新規顧客が再訪問してくるという証拠がありますか？
  応答販売サイクルがまだ初期段階なので、自信を持つには早すぎますが、再購入のケースもあり、 Loyalty Signupsの年間比22％の増加という指標から、新規顧客が再購入していることがわかります。

• アンドリュー・チャールズ（TD Cowen）からの質問3Qの同店売上予測は、非常に楽観的です。7月に起こったIPOに関する報道が、この売上の向上に寄与したとお考えですか？
  応答IPOは主要な推進力ではありませんでした。重要な要因は、チキンサラダのプロモーション、再編成されたマーケティング活動、そしてデジタル広告の投資でした。これらが、事業の急速な成長を促進する要因となっています。

• マーガレット・ビンストック（ウルフ・リサーチ）からの質問では、この観点から価値戦略についてどう考えるべきでしょうか？また、Z世代やヒスパニック系消費者に関するいくつかの利点について触れましたが、これらの顧客がブランドをどのように利用するかについて、何か初期段階での知見はありますか？
  応答割引を加えずに価値戦略を実行する場合、新製品の価格設定も慎重に行われる。若年層の消費者はデジタル化を重視しており、デジタル取引では平均支払額が高くなるため、売上の成長にも寄与する。