インテリジェント・バイオ・ソリューションズは、数字を表示できないため、チャットを予約します。

インテリジェント・バイオ・ソリューションズは、9月24日午後4時30分（東部時間）にオンラインでの会議を開催すると発表しました。これは単なる日付や時間に過ぎず、経営陣が話し合うという約束です。

ファイアサイドチャットというのは、単なる情報ではありません。それは、小規模な公開企業が、安くに投資家に自社の状況を伝える方法です。製品が売れている場合は、会社は四半期ごとの数字を通じて説明します。しかし、製品が明らかに売れていない場合は、会社は別の方法で説明します。そのため、時間内に何が話されるかという点は重要です。

では、Intelligent Bio Solutionsが何を売ろうとしているのかというと、それは針を使わずに薬物を検出する機器を提供する企業です。その装置は、人間の指先から汗を拭き取ることで、数分以内に薬物使用の有無を判定します。これは、迅速で非侵襲的であり、偽造が困難な検査を求める職場や監視プログラム向けの製品です。これが同社の製品の説明であるが、表面上は妥当な説明です。

それが属するカテゴリーは実在するものであり、だからこそ、対処が難しいのです。職場での薬物検査は巨大なビジネスであり、何十年にもわたって実験室との関係を築いてきた企業や、簡単には変わらない雇用主たちが主導しています。新規参入者にとっての問題は、結果を信頼しなければならない人々によって、何度も購入されることです。これはマーケティングの問題ではありません。それは製品と信頼の問題であり、唯一の実証となるのは、繰り返しの購入や収益の増加です。

この株に関して、私が確認できた情報は以下の通りです。調べた時点で、その価格は約2.24ドルでした。その日は数パーセント上昇しましたが、取引量は約7万株程度と非常に少なかったです。これは、取引が少ないマイクロキャップ企業です。しかし、確認できなかった点もあります。それは、ほぼすべての上場企業で使われる標準的な評価指標——市場価値、PER、P/S比——を計算してみたところ、Intelligent Bio Solutionsについてはほとんどデータが得られなかったことです。同じデータサービスを使って、他の企業の評価指標を計算してみても、Intelligent Bio Solutionsの項目には何も記載されていませんでした。

公開企業にとっては、それは珍しいことです。一般の投資家が利用する情報では、ほとんど何も得られないのです。どれだけ売れているか、市場がどのくらいの価値を認めているかを知ることはできません。実際にその事業の成否を確認するには、普通の投資家が持っているツールではどうしてもわかりません。

そのギャップこそが重要な点であり、単なる余談ではない。投資家との関係を重視する企業で、データの蓄積がほとんどなく、製品も成熟した規制された市場に置かれているため、実際の切り替えコストが高い状況下では、その企業は資本市場への販売に力を入れているのである。このような状況は、その企業の実態と一致している。それは反証とは言えない。

このような状況では、次回のトライアル時に活用できる、簡単な習慣です。つまり、販売行為と話し合いの行為を分けて考えることです。企業が実際に販売したことを示す証拠をどれだけ報告しているか、また、どのくらいの数量が売られたか、特定の顧客がどれだけ再購入しているか、チェックできる情報源から得られる収益がどれだけあるかを数えてみましょう。話すことが販売より多い場合、その「話し方」こそが商品の本質です。

現在の財務状況については確認していない。得られるデータではその詳細がわからないので、収入や現金状況は「良い」または「悪い」とは見なさない方がよい。このような不確実性も、空白のデータの状態と同じです。このようなマイクロキャップ企業においては、具体的な数値がわからないことが、実際の顧客が誰なのかを知るための理由となります。つまり、テストを購入する職場や、チャットに招待される投資家たちです。