ドローン艦隊は実在する。サロニックの90億ドルの価格はまだ証明されていない。

3月には、Saronicというスタートアップが登場しました。17.5億ドルの資金調達を実施し、評価額は93.5億ドルになった。まだ4年も経っていない。小さな無人船を作っている。共同創業者でありCEOのディノ・マヴロウカスは、元海軍特殊部隊員で、プライベートエクイティ業界で5年間働いた後、その仕事を辞めた人だ。それがニュースサイトが伝えたいことであり、あなたもすぐにそれを覚えておくべきだ。購入できる株はない——サロニックは私企業だからね。S-1の申請はなし面白いのは、その人ではなく、その製品です。なぜなら、製品というものによって、あるカテゴリー全体が本当に存在するのかどうかを考える必要が生じるからです。

サロニックは無人船舶を販売しています。これはドローン船という意味です。その製品の価格は…約40万ドルから120万ドル程度の価値がある船体現代の駆逐艦の価格は、20億ドルを超えるものです。つまり、これは安価な船とは言えないのです。それが重要な点です。これは別の種類の装置であり、安く作られるため、大量生産が可能で、数隻失われても問題ない状況で使用されることができるのです。これは材料の問題ではなく、戦略の変化なのです。

そして、その変化は実際に利用されている証拠があります。ウクライナでは、無人航空機が実際に武器として使用されていました。ロシアの黒海艦隊に対してホルムズ海峡周辺では、安価なドローンが商業船にとって深刻な脅威となっている。サロニックの船は、実際の作戦において米海軍の部隊によって運用されている。無人水上船としては初めて、乗員1名が救出されました。これは、宣伝資料に基づくものではなく、行動に基づく需要の種類です。このカテゴリーは実在するものです。

さて、奇妙な点です。サロニクスは造船所です。ルイジアナ州に造船所を所有している鉄鋼を購入するためには、乾燥港や溶接工が必要です。これはソフトウェア会社とは全く異なります。その価値は92.5億ドルで、これは通常の価値の約46倍です。2025年には約2億ドルの収入を得ました。その数字自体もまずまずです。同社は今年の予測で4億ドルを目指していましたが、実際にはその半分程度にしか達成できませんでした。自社の調査によると、これはまずまずの結果ですが、初めての完全生産年においては目標を下回る結果でした。工場の生産能力をモデル化された全能力まで引き上げる必要があります。年間約600隻の船が運航され、収入は約4億8000万ドルに達します。つまり、9.25十億ドルという金額です。これは、一つの購入者が所有する装置の基数を考えると、わずか5分の1十億ドルしか稼げない企業にとっては大金です。

その単一の購入者は米海軍です。ここでは、需要の状況は製品自体よりも、政策によって決まります。サロニックが獲得した最大の契約は…3億9200万ドルの海軍向け契約で、初期の生産費用は約1億9700万ドルです。風が強くなっているペンタゴンのReplicatorプロジェクトそれは、中国の造船業の需要に応えるための、数千もの低コストの自動運転システムを支援する資金です。これは魅力的な条件ですが、実際にはプログラムの予算に過ぎません。将来の政府がその優先順位を変更できるようなものです。顧客が市場であり、その顧客の予算が需要である場合、「人々が欲しいものを作る」というのは複雑になります。そうした人々とは、権限を持つ調達担当者たちです。

ここでの問題点は、技術そのものではないと思います。問題は、「安くて大量に」というパターンが持続可能な購買方法になり得るか、それとも単なる試験的なプロジェクトに終わるかどうかです。したがって、テストすべきのは評価や創業者の背景ではなく、実際にどれだけの船を提供できるか、そして海軍以外の買い手がどれだけいるかという二つの数値です。サロニックの目標は…2027年までに、20隻以上の船を建造する。そのことが予定通りに実現されるかどうかを注意深く見ていきます。また、沿岸警備隊や他の海軍、あるいは商業顧客が支払いを拒否し始めるかどうかも注目します。もし生産量が増え、顧客リストが広がれば、その分野は実在するものであり、サロニックがその先頭を走っています。しかし、注文書が単一の海軍プロジェクトに限定されている場合、92.5億ドルの価格というのは不足しているということであり、それはビジネスとして成り立ちません。

公開発行についての話がすでに始まっています。アンドゥリル風の、製造を最優先とする方法論として描かれている。その日が来たら、供物は価値評価によって決まる。それを無視しよう。船の数や顧客の数を数えることだ。実際に価値があるものもあれば、全てが価値があるわけではない。市場が、生産データや第二の買い手の数をもとに、その二つの間の差を決定するのだ。もっと多くの数を求めるのではなく。