コナヴィのPR活動は投資家のためのものであり、心臓科医のためのものではない。

コナビメディカルは、自社の存在感を高めるために約23万キャシュコンレールを投じました。その資金は、9月4日に発表された2つの契約に使われました。1つはマーケットワンとのメディアサービス契約で、金額は98,000キャシュコンレールです。もう1つはウィニングメディアとのデジタルマーケティング契約で、金額は100,000米ドルです。その目的は、同社の市場での評価を向上させることです。それらの企業が実際に何を販売しているか、詳しくはこちらをご覧ください。金融コンテンツの配信、インフルエンサーとのコミュニケーション、ポッドキャストへの出演、BNNブルームバーグでの露出—そして、どのようなターゲット層を対象としているかが明らかです。それは心臓科医たちを対象にしているわけではありません。Winning Mediaも無関係な存在ではありません。彼らは…705,100 コナヴィの株式ですから、株価が上昇することで、他の株主と同じように利益を得ることができます。

この違いは重要です。なぜなら、コナヴィの実際の製品は心臓科医向けのものだからです。同社が製造するNovasight Hybridというカテーテルは、冠状動脈の内部を2つの方法で同時に画像化するものです。つまり、血管内超音波検査と光干渉断層撮影を一括して行うことができます。これは市場上で初めての、同時に取得されるIVUS-OCTプラットフォームです。そして、ステントを挿入する手術においても、この装置が利用されます。FDAは2026年4月に次世代システムを承認しました。そして、同社は、最初の米国での臨床試験が今年の後半に行われるだろうと述べています。

つまり、ここにあるのは、本格的な市場展開を目前にしているデバイスメーカーです。その新たなマーケティング投資は、病院がどのカテーテルを購入するかを決定する人々ではなく、インフルエンサーや金融ニュースレター向けに行われています。BNN Bloombergで放送される番組には、カテーテルラボに1台も売れるものはありません。その投資は株主のためのものであり、顧客のためではありません。

数字がその理由を説明しています。コナヴィは、実際的には収益が出ていない状態です。第3四半期の財務収入は10万セントに過ぎず、ほとんどがライセンス収入でした。純損失は630万豪ドルでした。そして、研究開発には440万カナダドルが投じられました。6月30日時点で、現金は90万カナダドルにまで減少していました。2週間前には、同社が…を終了しました。1000万ドルの公開発行つまり、最近の燃焼率の2/4程度の規模です。この会社は、次の資金調達に依存しています。市場の需要が高ければ、収益が出る前の段階でより良い価格で資金を調達できるのです。プロモーションの仕組みは、資金調達の間、財務状況を維持するためのものであり、製品の需要を増加させるためのものではありません。

考え方としては、自分のアイデンティティを小さく保つことが大切です。「商業的な医療機器会社」というレッテルを取り除き、実際に何が起こっているのかを考えるべきです。まだ誰も購入していない製品には、お金が必要です。そのお金は、知名度の高い投資家から得られるものです。つまり、会社は知名度を得るためにお金を使っているのです。これは合理的な循環であり、TSX Ventureの多くのマイクロキャップ企業でも同じような循環が行われています。

投資家が落とし穴に陥るのは、この「ループ」を単なる製品の成功と誤解してしまうことです。コナヴィが存在する理由は明確です。ハイブリッドIVUS-OCTは、フィリップス、ボストン・サイエンティフィック、アボットなどの単一モダリティ式システムよりも実際に優れている可能性があります。10億ドル以上そして、現在のアメリカのガイドラインでは、血管内画像診断が重要なものとされています。クラス1Aの推奨事項それは、どんなマーケティングでも得られない好都合な要因です。それは単なる宣伝話ではありません。

しかし、ここでの需要は、データやプロファイルではなく、実際の行動によって示されるものです。重要なのは、最初に行われたアメリカ国内での販売が、有料で繰り返し使用されるカテーテルの販売になるかどうかです。つまり、ハイブリッド技術によって手術の効果が向上するため、病院が再購入するかどうかです。これが、2つのPR契約が会社にとって受け入れられる基準です。販売の状況を注意深く観察し、それが定期的な収益をもたらし、株式の割当が減少するかどうかを見てください。もし販売が行われても、カテーテルの売上が期待通りにならない場合、それは、巧妙な製品を作り出しているだけで、株を持っている人が資金を提供しているだけのマーケティング会社に過ぎないのです。

このマーケティング契約の金額はごく少ないので、驚くことはありません。重要なのは、Conaviが現在実際にサービスを提供している顧客について明らかになる情報です。つまり、彼らが次の四半期に資金を調達する市場のことです。最終的にそのカテーテルを購入する医師ではありません。製品が実際に支払い対象となるまでは、高い評価を持つことが資金を集める手段となります。そして、早期購入者が持っている資産は、それが増えることで減少してしまいます。重要なのは、その2人の顧客のうち、どちらが先に現れるかということです。