アコーンズの「Investinall」というものは、実際には50ドルのマーケティング費用に過ぎない。その下にある950,000ドルという数字こそが、本当の話なのだ。

acorns.com/investinallのスライダー上で負けを認める注文をするだけで、Acornsが新しい投資口座に最大50ドルを入金してくれます。銀行の明細書やスクリーンショット、証明書は一切不要です。単に入力する番号を入力すればよいのです。このプロモーションは「Investinall」という名前の偽の医薬品の発売として行われており、有効成分は「時間と複合利息のチャンス」とされています。そして、「多様化と忍耐」に関する非活動的な要素たちこのアクロバティックな演技は、見る価値があります。その下に書かれている数字――およそ95万ドル――が、注目すべき点です。

つまり、平均的なスポーツベッターが4十年間に8％のリターンで成長した後、彼の月収は274ドルになります。95万ドル以上フォーチュンが報じたアカロンのマーケティングの数値によると、これはすべてシーズンに合わせて行われている。NFLキックオフの日に発売されたのだ。2026年12月1日までしかし、偽の医薬品パッケージを取り除けば、ベットアプリを利用したことがある人なら、もっと明確な疑問が浮かび上がります。それは、同じ月々の支払い額が、家賃の利益に消費されるのではなく、複利で増加する場合、どうなるかということです。

「50ドルの解決策」というのは、顧客獲得コストに過ぎず、本当の解決策ではない。

誰かが50ドルの硬貨を現金と見なす前に、詳細な条件を確認しておきましょう。それは限定された範囲内のことです。新しいAcornsの顧客これには、Investアカウントを開設し、少額でも5ドル以上の定期投資を行う必要があります。支払いは30〜45日間の待機期間が経過した後に行われ、1人あたり1回のみの請求が可能です。つまり、この「解決策」とは、支払いという名の下に隠されたマーケティング予算に他なりません。

アコーンズのCEOであるノア・ケルナーも、ほぼ同じことを認めています。「私たちには顧客を獲得するためのマーケティング予算がある」と彼はフォーチュン誌に語りました。「だから、その予算をこのような創造的なアイデアに投じて、それを顧客に還元するのです。」50ドルというのは、損失ではなく、再配分されたマーケティング予算です。その50ドルというのは製品ではなく、新規加入者に対する特典です。狙いは、ケルナーが「人のお金の人生において最悪の瞬間」と呼ぶ瞬間、つまり損失が発生した直後に、その衝動を定期的な預金に変えることです。

非対称性は実際に存在し、その状態は広告の見たものよりも悪い。

このキャンペーンが掲げる根本的な主張の方が、そのパッケージよりも重要です。70万人以上のオンラインギャンブラーを対象とした調査によると、96％がお金を失ったことがわかった。わずか4％だけが実際に賭け金を使っている。そして、その負担は賭け金を払うアカウント自体に限られるわけではない。ケロッグ大学の分析によると、約23万世帯を対象に行われた調査で、各世帯が賭け事に費やす1ドルごとに、投資口座への寄与額は約2ドル減少するということだった。法的なスポーツ賭博が広がることで、家計の投資が約14％も低下した。

では、そのことを、キャンペーンが指し示す方向に沿って行うことに置き換えてみましょう。月に274ドルを、単純で多様化されたETFポートフォリオに投資すれば、長期的には約8％の年率収益が得られます。40年以上かけていけば、およそ950,000ドルになります。これが、一つの枠内での全体的な結果です。同じ手順——電話、一定額の定期的な投資、変化する数値——を使って、負の予想のもとで賭けをすると、時間が経つにつれて確実な損失が生じます。しかし、有利な状況になれば、7桁の利益が得られます。それらを区別する基準は、どちらの側が構造上の優位性を持っているかであり、どれだけ賢く選択したかではありません。

正直なところ、95万ドルという金額は、最も大きな損失を出した人々のものです。

ここが、メディアで訓練された見出しが、薬物広告の枠組みよりも長くなる場所であり、注意する価値があります。月274ドルというのは…平均賭け金の投入量が多い人々の場合、スポーツベッティングの平均値は、そうした人々の影響で歪んでしまいます。年間コストははるかに低く、約750ドルです。3,300ドルではない。月60ドルという金額で考えると、40年間の複合的な利息の効果は、ずっと小さな差になってしまう。ただし、方向性は変わらない。負の結果が予想される賭けでも、どんな規模であっても同じである。そして、このキャンペーンで最も狙いたいのは、950,000ドルという金額が実際に自分に当たるほどの金額を使っている人々だ。

なぜ私企業がこの広告をあなたのために出しているのか

アコーンズは、購入できる株式ではありません。私的に所有されているものです。2022年初めに計画されていた22億ドルのSPAC合併を中止した。. ケルナーは、同社の顧客数が約1600万人だと述べており、1億人のアメリカ人がそのプラットフォームを利用していると考えている。そのギャップが、このキャンペーンの存在を説明しています。スポーツベッティングのフンルです。アメリカ人の27％と、18〜49歳の男性の52％が、オンラインのスポーツブックアカウントを使用しています。それは、毎月電話でお金を移動する人々の巨大な集団です。これこそが、新しい投資家にとって必要な能力です。その数少ない顧客を定期的な投資者に変えることができれば、Acornsが上場する日には注目に値する成長ストーリーになるでしょう。

そして、警告もまた、注意を促すためのものとして与えられる。ケルナーはフォーチュン誌に対し、「スポーツベッティング、デイトレーディングアプリ、予測市場の間には実質的な違いはない」と述べました。「私には、ベッティングというのは単に賭け行為に過ぎないと思います。」それらを単なる「金儲けの手段」として扱わないようにするための注意点としては、それで十分です。しかし、95万ドルの計算が成り立つのと同じ論理が、他のケースにも当てはまります。つまり、成功者とは、日付が記録された意見の相違がある人であり、群衆に勢いを与える人ではありません。意見の相違がなければ、単に賭け事をしているだけであり、その確率は悪いものです。まさにこのキャンペーンが利用している96％という確率です。

50ドルというのは宣伝のためのものに過ぎない。実際の計算は、薬そのものだ。効果を得るために、Acornsが偽の薬のラベルを渡してくれる必要はない。あなたが必要なのは、定期的に支払う金額を取引の端に合わせておくことだけで、その状態を何十年も維持する必要がある。そのような行為の価値は、Acornsが提供できるどんなものよりも高い。