InvestingProは55％オフ！時計が動き始めるまでは、まるでお得な商品のようです。

割引とは、売り手が損失を被り、買い手が利益を得るということです。これが、Investing.comのニュースフィードに掲載されているような見出しで表される状況です。InvestingProを今すぐ55％割引で購入できます。この価格は長く続きません。まさに、街灯の柱に貼られているジムのチラシのようになっている。今週末に登録すれば、年間会員料金が50％オフになります。どちらも、急がせるように作られている。両方が削除する部分というのは、その取引のもう一方の端に付いている時計の部分だ。

30秒間、ジムに留まっていればよい。今日から始まる1年分の料金として107ドルをその場で支払うことになる。フロントデスクが現金を受け取り、そうして契約が成立するように思える。しかし実際には、ジム側はまだ何もしていない。稼いだ署名の時点で107ドルです。それは12ヶ月分の収入として扱われるので、年が経つにつれて、毎月少しずつ現金として認識されます。ジムが実際に得ているのは、そのお金を今日使えるということです。そして、会員制の自動更新は来年の1月に全額215ドルで行われます。もしキャンセルしない限りです。そして、オーナーの1月の急ぎの必要——100人の新規会員が同じ日の朝に107ドルを支払う——というのは、最初の日に10,700ドルになります。これはジムが今使える現金です。ただし、帳簿上では次年度の収入として記録されるでしょう。

それは運動に関する話ではない。それは、「限定時間」のステッカーを貼った状態で、サブスクリプションビジネスがどのように機能しているかを示すものだ。

これでプロパーをラベル化しましょう。なぜなら、このページの上部にある広告も同じ要素を使っているからです。ジムの会員はInvestingProの会員です。前払い料金とは年間プランを指し、サービスを1日も利用していない状態で引き出しに残っている現金は…繰延収入— まだ支払う必要のあるサービスに対して、事前に集められたお金です。「今週末限定」というのは、「値段が長続きしない」という意味です。215ドルで自動更新されるのは、割引の下で進行する更新時刻です。そして、3月に利用をやめてしまう会員は…混ぜる— 再び、静かにお金を渡さない订阅者です。

InvestingProはInvesting.comの有料プランであり、このキャンペーンは実際に行われています。割引率は55％で、読者に対して「」と宣伝されています。月に8ドル未満「その数値が実際に機能する前に、動く部品を捕まえる必要がある。その8ドルという金額は、年間プランを12で割った値だけだ。月ごとに支払う場合、販売価格は…」$17.95年間プランをセールで購入すれば、最初の年の費用は約$107.40つまり、50％という数字です。アフィリエイトコードを使えば、さらに減らすことができます。そして、チェックアウト画面には、更新に関する情報が表示されます。$215.40年が終わった時です。2年間利用すると、割引率は55％になります。しかし、2年後に再契約する場合は、元の料金に戻ります。さらに、7日間の返金保証これは、裁判の丁寧な表現です。

数字のことはともかく、方向性が重要なので、その数字を一度だけ実行してみるべきです。100人が1人あたり107ドルで登録する場合、最初の日には10,700ドルの現金が入ります。これは成長可能なビジネスに見えます。そして、それこそが魅力的な点です。この取引の全価値は、来年の1月に決定されます。その時、100人が215.40ドルで再契約するかどうかが決まります。60人が再契約し、40人が離れると、収益が減少することになります。そのため、売り手は再び55％割引キャンペーンを行って、新規顧客を獲得しようとします。つまり、販売は本当に終わらないのです。そして、「価格は持続しない」というのは、サブスクリプションビジネスにおいては、約束ではなく、購入機械の名前に過ぎません。割引はあなたへの特典ではなく、サブスクリプション業者が後でフル価格で再契約を得るために支払う価格なのです。

ここが、その類比がその役割を果たす場所です。しかし、今は、あなたにとって重要な二箇所で、その類比が破れているのです。

まず、市場を操作するという主張です。InvestingProを販売するページでは、自社のAIが成功を収めたと読者に伝えています。2.5年間でS&P 500と比べて177％たとえそれが真実だとしても、それは売り手の戦略の成果であり、あなたの結果ではありません。サブスクリプションを利用すれば成功可能性が高まると言うモデルが、その特定の名前たちが必ず成功するという保証になるわけではありません。ジムの例も、誰が健康になれるかを予測しているわけではなく、誰がどれだけの負債を背負っているか、そしていつの時点でそうなるかを説明しているだけです。その点を明確にしましょう。

第二に、これは初心者が記録しておくべき事実です。この会社を所有することはできません。Investing.comは私企業です。2021年の買収以降、プライベート・エクイティ企業のJoffre Capitalが管理している。従業員数が約250人という。会長はそう述べている。IPOへの道しかし、今日はティッカー番号がありません。その製品を購入することはできますが、その株式を購入することはできません。また、その繰延収入が実際に再契約に変わっているかどうかを確認するための帳簿を開示することもできません。プロモーション内容は確認できますが、バランスシートを監査することはできません。

モデルを、実際に使えるものに戻しましょう。InvestingPro自体には購入できる株式がないけれど、それはソフトウェアやストリーミングサービス、データ端末など、同じシステム上で機能する多くのサービスに対して利用できる、シンプルで小さなテンプレートです。そうしたサービスを評価するとき、探すべき数字は、55％割引の広告で隠されている数字です。バランスシートを開いて、遅延収益を見てみましょう。それは、今日までに顧客から受け取った現金であり、報告された成長のうち、どれだけが既に記録されているかを示しています。そして、離脱率や更新率も重要です。なぜなら、それが真の成長の要因だからです。55％割引のキャンペーンは、会社が割引された初年度の価格で成長を得ていることを示す明確な兆候です。つまり、重要なのは、どれだけの人が登録したかではなく、どれだけの人が再び利用するかです。

もし一つのテストを覚えているなら、それを使ってください。どんなサブスクリプションチェーン企業であっても、最初の購入時の収入は重要ではありません。重要なのは、定期更新時の収入です。登録時に得られる現金は今日の収入に過ぎないが、実際のビジネスにおいては、定期更新時の収入が重要なのです。

そして、このアナロジーが新たな誤った信念にならないようにするための警告です。限定時間での割引は、自分の急ぎ足を信じないべき時であるということです。「価格は長続きしない」という焦りは、売り手の本当の意図を物語っています。つまり、今日の売上が、長期的な満足度よりも重要だということです。それが、割引価格を受け入れる前に、更新の時刻を設定する最良の理由です。