Zillow transmet les données concernant les intentions d’achat de logements hors site à Pinterest. Le projet pilote a montré une augmentation de 82 % du nombre de visites.

Pourquoi le lancement sur Pinterest est plus important que la métrique de portée

Le lancement de Pinterest par Zillow est important, car il permet à Elevate d’étendre son activité au-delà de ses propres propriétés immobilières. Les données relatives aux personnes intéressées par l’immobilier peuvent ainsi être utilisées dans un écosystème médiatique plus large. Cette collaboration marque la première fois que Zillow utilise des données sur le public concerné pour ses actions commerciales.Au-delà des plateformes propres à ZillowutilisantComportement réel des utilisateurs ZillowDans le premier pilote, cette approche a permis une augmentation de 82 % du nombre d’utilisateurs atteints, ce qui indique que les produits de publicité de Zillow peuvent s’étendre au-delà d’un simple addon publicitaire intégré au portail.

Pourquoi maintenant

Cela est important dans le contexte de l’exécution continue des activités principales de Zillow. Les revenus du deuxième trimestre ont atteint…772 millionsLes ventes ont augmenté de 18 % en glissement annuel. La direction a indiqué que l’entreprise a réussi à surpasser les performances du marché immobilier dans son ensemble. Cela rend la stratégie de Pinterest moins une manœuvre de renouvellement, et plus une extension d’une plateforme qui est déjà en croissance.

Ce que les investisseurs devraient tester

L’interprétation constructive est que Zillow élargit son inventaire pouvant être valorisé en combinant les données sur les intérêts des utilisateurs concernant l’immobilier avec un outil de planification externe. L’interprétation sceptique est que cette expérience pilote ne prouve pas une demande durable ou des résultats de meilleure qualité que ceux obtenus avec l’inventaire proprement dit. La véritable épreuve est de savoir si la portée extérieure à l’site permet d’augmenter les revenus sans nuire au cœur du business de Zillow, et si les annonceurs répétés valident le modèle.

Comment le produit fonctionne : des segments de public cible, et non des marques spécifiques.

Le signal le plus important est la conception du produit, et non seulement la portée de la publicité.

C’est une extension de l’audience, pas une publication de contenu.

Zillow ne se contente pas de poster des contenus de Zillow sur Pinterest. Elle utilise des segments d’audience définis à partir de…Comportement réel des utilisateurs Zillowet les activer dans l’inventaire hors site de Pinterest. C’est une offre différente. Zillow Elevate est conçu pour répondre aux besoins des gens.De rêver à agir, à vivre réellement.Et l’extension Pinterest permet de parcourir une partie de ce chemin en dehors des écrans propres à Zillow.

Pourquoi Pinterest correspond aux objectifs liés au logement

Pinterest est plus adapté qu’un flux de divertissement pur, car il a537 millions d’utilisateurs actifs par moisIl y a 98 millions d’utilisateurs actifs aux États-Unis. Ces utilisateurs ont pour intention de planifier leurs achats immobiliers. Ce contexte explique pourquoi Zillow choisit cette plateforme pour diffuser des messages liés au secteur immobilier, plutôt que de la considérer comme un projet secondaire visant à renforcer la notoriété de la marque.

L’activité de recherche liée aux mouvements permet de déterminer le bon moment.

L’argument lié au moment est simple : un événement important dans la vie d’une personne provoque déjà des recherches pertinentes sur Pinterest.

L’intention de cycle de vie est visible dans les comportements en tendance.

Recherches pourLes “astuces pour déménager” ont augmenté de 80 %.Sur Pinterest, les recherches concernant la manière de préparer un déménagement ont augmenté de 284 % au cours des quatre dernières semaines. Cela ne prouve pas que cela se traduise en ventes, mais il montre que les personnes s’intéressent à ces questions de déménagement sur le platform. En même temps, Zillow étend son service Elevate sur Pinterest.

Quoi regarder ensuite

Si cette collaboration est plus qu’un simple essai ponctuel, les signaux suivants sont clairs :

• Demande de l’annonceur :Vraisemblablement, de plus en plus de marques souhaitent rejoindre le public de Pinterest après le pilote.
• Expansion des partenaires :Que Pinterest reste le premier partenaire en dehors du site de Zillow, ou qu’il devienne l’un des premiers partenaires possibles.
• Données d’issue :Il est nécessaire de vérifier si les performances en amont et en aval justifient les affirmations concernant l’étendue des activités.

Pour l’instant, la conclusion la plus claire est que Zillow teste si les données liées aux intentions d’achat de logements peuvent être transformées en produits distincts, indépendamment de ses propres services. De plus, il s’agit de voir si ces produits peuvent encore attirer l’attention des consommateurs.