XtraMaker n’est pas un investissement. Le modèle, c’est l’investissement.

XtraMaker n’est pas une société publique. Il n’a pas de code boursier. Vous ne pouvez pas y investir.

Mais sa campagne sur Kickstarter est le signe le plus clair d’un modèle commercial que plusieurs entreprises cotées en bourse cherchent à imiter. La campagne pour l’M1 – une machine de bureau permettant d’automatiser la fabrication de tissus personnalisés – a été lancée le 4 août.à 9:00 AM PDTDans la fin d’août, c’était déjà plus que…40 fois plus que son objectif de financementLe transport commence en octobre.

L’entreprise est basée à Shenzhen, elle est privée et a été fondée parL’équipe qui travaille pour YDLIDAR, fabricant de capteurs LiDAR.Rien de tout cela n’a d’importance directe. Ce qui est important, c’est ce que XtraMaker teste : peut‑on faire en sorte qu’une marque de consommation vend des machines de fabrication de bureau de la même manière que Anker vend des chargeurs – en marché de masse, principalement en ligne, avec une stratégie basée sur la marque – et ainsi générer des revenus récurrents grâce aux produits de consommation ?

Anker a déjà prouvé la réponse pour un produit. L’an dernier, la marque eufyMake d’Anker a généré…46,7 millions de dollars sur Kickstarter pour sa imprimante UV pour ordinateurAnker Innovations, une société cotée en bourse à Shenzhen et à Hong Kong, a publié4,5 milliards de dollars de revenus pour l’année 2025La division eufyMake est actuellement très petite en termes de taille. Mais Anker cherche à regrouper ses sous-marques sous le nom principal d’Anker.Élargir la gamme de produits liés à l’imprimante, avec une imprimante textile présentée à IFA Berlin en septembre..

La raison économique pour laquelle ces deux entreprises agissent ainsi est simple. Une imprimante DTF – Direct-to-Film – est comme une lame de rasoir. Les matériaux de consommation constituent les lames elles-mêmes. L’impression en couleur sur un t-shirt coûte environ…60 cents à 1,15 dollars pour le film, l’encre et la poudreL’opérateur facture entre 12 et 35 dollars par chemise, en fonction de la taille de l’ordre. Ce profit est maintenu car le propriétaire de la machine est obligé d’acheter des matériaux propriétaires ou semi-propriétaires.

C’est exactement la même logique qui a permis aux imprimantes à jet d’encre domestiques de rester rentables pendant des décennies. Imprimer les pages à bas coût, vendre l’encre avec un marge bénéficiaire… Répétition. La différence maintenant, c’est que « la page » peut être un T-shirt, un sac, un chapeau… Et le client n’est plus un parent qui imprime ses devoirs – c’est plutôt quelqu’un qui gère une petite boutique sur Etsy, un atelier d’impression local ou une activité complémentaire. Le marché de l’impression DTF avait une valeur…2,72 milliards de dollars en 2024, et il est prévu qu’il augmente de 6 % par an jusqu’en 2030.Les petites opérations à une personne constituent le secteur de croissance la plus rapide.

La plupart des entreprises de vêtements sur mesure ne possèdent pas leurs propres équipements de production. Ils commandent des impressions auprès d’une imprimerie plus grande et augmentent ensuite le prix de ces impressions. Un équipement de impression DTF permet aux petites entreprises d’éliminer cette étape intermédiaire. L’économie change alors : au lieu de payer entre 2,50 et 4,20 dollars pour une impression standard, ils paient seulement 60 cents pour les matériaux nécessaires à l’impression. Ils conservent donc le reste du prix.

Le problème, c’est que cela ne fonctionne que si les machines sont suffisamment fiables pour que les gens puissent continuer à imprimer. Le processus DTF comporte cinq étapes : l’impression, le mélange des poudres, le secouement, la cuisson et la purification. Chacune de ces étapes représente un point de défaillance. Les installations traditionnelles de DTF utilisent des machines distinctes pour chaque étape, exploitées par quelqu’un qui comprend bien le processus. L’idée principale de XtraMaker est l’automatisation : cinq étapes, une seule machine, aucune difficulté d’apprentissage. Si l’automatisation fonctionne bien, l’adoption s’accélère. Sinon, les machines restent dans le garage, et le flux de consommables s’arrête.

C’est la question que tout investisseur dans le secteur de la fabrication de produits informatiques doit se poser. Il ne s’agit pas de savoir si ce projet Kickstarter sera financé ou non. Le financement est un indicateur sans importance. La question est plutôt de savoir si la fabrication automatisée de produits informatiques permet de produire suffisamment de produits utiles de manière constante, afin que les utilisateurs restent actifs suffisamment longtemps pour générer des revenus réels.

Anker est la société qui se trouve dans la meilleure position pour découvrir ces opportunités en premier. Elle réalise des revenus de 4,5 milliards de dollars, possède une capacité de lancement de produits efficace, et dispose du capital nécessaire pour surmonter les échecs initiaux. De plus, elle s’engage également dans le domaine de l’impression sur tissu, ce qui lui permet de rejoindre le même marché que XtraMaker. Les entreprises d’impression traditionnelles sont bien en retard sur ce point. HP est valorisée à moins de la moitié des ventes, avec un rendement de dividende de 4,6 % – le marché a déjà abandonné son activité d’impression et la considère comme une source de liquidités, plutôt qu’une source de croissance. Epson, cotée en bourse au Japon et accessible sur le marché américain, a une taille de marché plus importante, mais elle fait face à des pressions similaires. Aucune des deux entreprises n’a développé une marque consommateur pour la fabrication de produits informatiques au niveau desktop, comme Anker l’a fait pour les chargeurs.

Le modèle devient de plus en plus visible. Les entreprises de produits électroniques pour consommation, dotées de marques en ligne solides et d’une infrastructure logistique efficace, se tournent vers la fabrication de produits sur ordinateur. Les machines constituent l’élément clé de ce processus ; les produits consommables, quant à eux, constituent le véritable business. Les entreprises qui produisent des machines fiables et abordables – et qui permettent aux utilisateurs de continuer à imprimer – contrôleront les revenus récurrents. Celles qui ne le font pas, quant à elles, seront responsables de l’inventaire stocké dans les entrepôts.

Pour les investisseurs, la question est simple : quelles sont les entreprises cotées en bourse qui construisent réellement vers ce modèle, et quelles sont celles qui annoncent simplement qu’elles pourraient le faire ? Anker construit effectivement. Elle a déjà livré des produits, a levé des dizaines de millions de dollars via le crowdfunding, et continue d’étendre sa gamme de produits. HP et Epson possèdent la technologie de imprimerie, mais pas l’identité de marque destinée aux consommateurs. La différence entre ces deux positions peut s’avérer plus importante que la technologie sous-jacente.