La chronologie des obstacles auxquels est confronté Warby Parker dans le domaine de l’HTO, ainsi que les prévisions de revenus liées aux lunettes intelligentes, ne correspondent pas entre elles lors des réunions d’information financière en 2026.

Date de l'appel6 août 2026

Résultats financiers

• Revenus235,5 millions de dollars, soit une augmentation de 9,8 % par an.
• Marge bruteMarge brute ajustée de 50,0 %, en hausse de 8,1 points de pourcentage par an, grâce à une amélioration de 380 points de base due aux remboursements de tarifs.
• Marge d’exploitationMarge EBITDA ajustée de 14,0 %, en hausse de 230 points de base par an.

Conseils :

• Les prévisions de chiffre d’affaires pour l’année entière sont confirmées à un montant de 959 à 976 millions de dollars, ce qui représente une croissance de environ 10 % à 12 % par an.
• Les prévisions pour le EBITDA ajusté sur l’ensemble de l’année ont été maintenues à une fourchette de 117 à 119 millions de dollars, ce qui représente une augmentation par rapport à l’année précédente.
• Le cadre de prévision des revenus pour la Q3 se situe entre 243 et 246 millions de dollars.
• La prévision de l’EBITDA ajusté pour la Q3 est de 26 à 28 millions de dollars, ce qui représente une croissance d’environ 10 %. Le taux de marge EBITDA ajusté sera d’environ 11 % au milieu de cette période.
• On s’attend à ce que les difficultés liées au test de chaussures en personne diminuent complètement d’ici 2027, et que les tendances du e-commerce s’améliorent par la suite.

Commentaires professionnels:

Performance des revenus et des bénéfices :

• Warby Parker a rapporté236 millionsDans les revenus pour le deuxième trimestre 2026, ce qui représente environ10%Croissance année après année.
• Le EBITDA ajusté était d’environ33 millions de dollars, avec un14%Marge.
• La croissance des revenus a été stimulée par les progrès dans le domaine des examens oculaires, de l’assurance et du e-commerce. De plus, il y a eu des investissements pour préparer le lancement des produits Intelligent Eyewear.

E-commerce et trafic des magasins :

• Les revenus liés au e-commerce étaient58,7 millions de dollarsLe chiffre d’affaires des ventes en ligne a augmenté de deux chiffres dans la même année, par rapport à l’année précédente, en raison de la fin du programme de essai de vêtements en magasin. Mais en excluant cet impact, le volume des commandes en ligne continue de croître.
• Le trafic dans les magasins s’est avéré plus faible que prévu. L’entreprise s’efforce donc d’accroître la notoriété de ses produits grâce à des campagnes de marketing, et de profiter des nouvelles ouvertures de magasins pour montrer l’utilité des lunettes IA.

Examens oculaires et croissance de l’assurance :

• Les examens oculaires représentaient7%Des revenus, avec des examens qui augmentent progressivement.30%An années de plus en plus.
• La pénétration de l’assurance a atteint environ8%Avec une croissance des activités commerciales au sein de la réseau.20%sur le même an.
• La croissance dans ces domaines a été stimulée par des campagnes de marketing et de sensibilisation renforcées, ainsi que par l’intégration des avantages d’assurance au sein de l’expérience client.

Investissements stratégiques et remboursements de droits de douane :

• L’entreprise a utilisé14 millions de dollarsDes remboursements liés aux tarifs sont utilisés pour compenser les investissements stratégiques dans l’entreprise, notamment en matière de technologie, d’établissements de recherche optique et de activités de vente au détail.
• Ces investissements visaient à améliorer les capacités opérationnelles et l’expérience client, en préparation au lancement des lunettes intelligentes.

Préparation pour le lancement des lunettes intelligentes :

• Warby Parker va lancer sa collection Intelligent Eyewear cet automne. Les produits seront livrés aux clients pendant la saison des fêtes.
• La préparation a nécessité des investissements importants dans les infrastructures technologiques, les laboratoires optiques et les opérations de vente au détail, afin d’assurer une expérience client fluide et une intégration réussie des produits.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• La direction exprimait sa confiance dans les initiatives stratégiques et la perspective future. Elle a déclaré : « Nous entrons dans une nouvelle étape passionnante pour Warby Parker » ; « Nous avons développé les capacités, les partenariats et l’infrastructure nécessaires pour préparer ce lancement » ; « La réponse positive aux campagnes de vérification des yeux est encourageante » ; « Nous constatons une dynamique positive dans les domaines du e-commerce, des examens oculaires et de l’assurance » ; « Nous sommes très enthousiastes à l’idée d’introduire notre propre produit » (Intelligent Eyewear).

Q&A :

• Question de Brooke Roach (Goldman Sachs)Pourriez-vous expliquer plus en détail ce qui influence les tendances de trafic dans votre entreprise de vente de produits de mode, et comment vous préparez pour accueillir un trafic accru suite au lancement des produits Intelligent Eyewear ?
  RéponseLes flux et les unités liées à l’industrie du luxe sont reconnus, mais Warby Parker a réussi à augmenter sa part de marché grâce à une forte conversion et des valeurs moyennes élevées pour les commandes. Le marketing se concentrera sur les examens oculaires, la reconnaissance de la marque et les assurances afin d’attirer plus de clients. On s’attend à une croissance des clients actifs au quatrième trimestre.

• Question de Oliver Chen (TD Cowan)Qu’est-ce que vous observez qui favorise la croissance des clients actifs au cours de la période en question ? Comment gérez-vous l’inventaire et les prix pour Intelligent Eyewear ?
  RéponseLes signaux positifs incluent une forte croissance du e-commerce, en l’absence de contraintes liées aux essais de maquillage à domicile. De plus, il y a une dynamique dans le domaine des examens ophtalmologiques (+30 % par an), ainsi qu’une croissance dans le secteur des assurances. Intelligent Eyewear sera vendu principalement sur base de commandes préalables ou personnalisées, avec un stock minimal en magasin. Les marges seront plus faibles en pourcentage, mais plus élevées en termes monétaires, en raison des coûts unitaires plus élevés.

• Question de Dana Telsey (Telsey Advisory Group)Y a-t-il des mises à jour concernant les magasins dépendants de Target, y compris les lunettes intelligentes ? Quel impact ont les lunettes intelligentes sur l’ouverture des magasins et les progrès dans le domaine de l’assurance ?
  RéponseCinq nouveaux magasins Target qui ouvriraient cette année disposeront d’équipements optiques intelligent à vendre/démosser. On s’attend à ce que le rythme d’ouverture des magasins reste autour de 50 par an. Les progrès dans le domaine de l’assurance sont encourageants : 35 millions de clients participent aux services de l’entreprise, et l’outil de soumission pour les clients externes est plus efficace que celui des clients internes. Cela permet d’augmenter les valeurs moyennes des commandes.

• Question de Mark Cardin (UBS)Quelles sont les hypothèses concernant les coûts de carburant et les remboursements de tarifs pour la partie restante de la directive ?
  RéponseLes coûts de carburant sont volatils, mais on s’attend à ce que les améliorations opérationnelles liées aux nouveaux fournisseurs de services de transport maritime contribuent à améliorer les marges. Le bénéfice total de 14,4 millions de dollars lié aux remboursements tarifaires sera reconnu en 2026 : 6 millions de dollars seront utilisés au deuxième trimestre, et 8,4 millions de dollars seront prévus pour le troisième trimestre. Ces fonds permettront de financer les investissements nécessaires pour l’intégration de Intelligent Eyewear.

• Question de Mark Altswager (Baird)Pouvez-vous discuter de la prévision des revenus pour le troisième trimestre en relation avec les tendances et la confiance dans les perspectives pour l’année entière ?
  RéponseLa confiance dans les prévisions pour l’année entière est élevée, soutenue par des tendances solides sur deux ans, une valeur moyenne des commandes et des taux de conversion forts, ainsi que une dynamique positive dans les domaines de l’assurance et des examens. Le troisième trimestre se heurte à des conditions difficiles et à des difficultés liées au trafic, mais il s’attend à un rebond. Les prévisions pour l’année entière ne tiennent pas compte des bénéfices liés aux ventes de produits intelligentes pour les yeux.

• Question de Peter McGoldrick (Stiefel)Comment devrions-nous envisager la composition de la base de clients actifs et la préparation du chaîne d’approvisionnement pour le lancement des produits Intelligent Eyewear ?
  RéponseLa fidélisation des clients reste forte, mais l’attention se porte sur l’attraction de nouveaux clients grâce aux examens et à l’assurance. La chaîne d’approvisionnement et les laboratoires optiques sont prêts pour le lancement, avec des commandes préalables visant à gérer la demande ; les livraisons sont prévues pour la saison des vacances.