L’évolution de la croissance et des revenus monétaires liés à la marque privée de Vivid Seats entre en conflit avec les prévisions initiales pour l’année 2026.

Date de l'appel4 août 2026

Résultats financiers

• Revenus130 millions de dollars, avec une augmentation de 3 % par trimestre par rapport au trimestre précédent.

Orientation :

• Le Marketplace GOV pour l’exercice 2026 devrait se situer entre 2,3 et 2,6 milliards de dollars.
• Le EBITDA ajusté pour l’exercice 2026 devrait se situer dans la fourchette de 34 millions à 40 millions de dollars.

Commentaires professionnels:

Impact du Championnat du Monde et croissance des revenus :

• Vivid Seats a rapportéQ2 2026 Marketplace GOVde659 millions, reflétant une8%augmentation séquentielle deQ1 2026.
• L’entrepriseRevenu consolidé Q2 2026était130 millions, up3%secmentellement.
• L’augmentation significative des revenus publics et des revenus généraux est principalement due à la demande sans précédent liée à la Coupe du Monde de la FIFA. Cette demande représente environ dix-neuf pour cent des revenus publics au deuxième trimestre.

Croissance de l’EBITDA ajustée et avantage opérationnel :

• L’entrepriseEBITDA ajustépour le Q2 2026 était12,6 millions de dollars, a33%Augmentation séquentielle depuisQ1 2026.
• Cette croissance est attribuée à l’amélioration des résultats financiers et des revenus, ce qui montre les avantages de l’économie d’exploitation, notamment grâce au meilleur résultat obtenu lors de la Coupe du Monde.

Revenus liés à la marque privée et stratégie de marché :

• Vivid Seats’Revenus liés à des marques privéesa grandi16%en série dans le Q2 2026.
• Cette croissance est attribuée à l’engagement de l’entreprise dans l’optimisation de son processus de transaction principal, ainsi qu’à l’amélioration du parcours client. De plus, l’entreprise a pu étendre ses produits de marque privée, ce qui a entraîné des améliorations significatives par rapport aux standards concurrents.

Expansion internationale et optimisation du funnel central :

• L’entreprise constate des opportunités croissantes sur les marchés internationaux. Elle prévoit d’accélérer à nouveau sa croissance en mettant en œuvre des améliorations ciblées adaptées à ces marchés.
• Le moment de pause dans les investissements et l’attention portée aux améliorations du processus de transaction pour le secteur nord-américain permettra aux efforts d’expansion internationale de progresser.

Paysage concurrentiel et stratégie de prix :

• L’intensité compétitive est restée élevée ; plusieurs concurrents cherchent à combler le vide laissé par le plus grand concurrent.
• Vivid Seats continue de faire face à la pression sur les taux de ventes lors d’événements importants, avec des prix plus élevés. Cependant, l’entreprise vise à offrir une valeur unique aux clients, en ajustant sa stratégie de tarification en fonction des conditions du marché.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• Le PDG a déclaré : « Deux trimestres après le début de l’année, nous sommes encouragés par les progrès que nous avons réalisés. Nous croyons que nos actions stratégiques produisent des résultats mesurables. » De plus, il a ajouté : « Nous avons pu profiter pleinement de l’opportunité liée à la Coupe du Monde… avec un taux de succès supérieur à 99,7 %. »

Q&R:

• Question de Cameron Mansson-Perrone (Morgan Stanley)Pourriez-vous donner des exemples de couleurs utilisées dans le cadre de compétitions, et comment vous considérez le taux de prise de contrôle comme un outil compétitif, en particulier pendant les périodes actives comme la Coupe du Monde ?
  RéponseL’intensité de la concurrence reste élevée, mais elle est plus modérée par rapport aux niveaux maximaux. Le taux de prise de parts subit des pressions lors d’événements importants et à prix élevé, comme la Coupe du Monde. La société a donc ajusté son taux de prise de parts pour pouvoir concurrencer et offrir une valeur différenciée aux clients.

• Question de Dan Kurnos (Benchmark)Le Mondial a-t-il contribué à renforcer votre message et à faire passer le trafic vers l’application, ce qui a aidé à gagner en popularité ?
  RéponseL’entreprise a surpassé sa part du volume de ventes lié à la Coupe du Monde, ce qui indique une communication efficace et des changements dans le trafic de l’application. De plus, elle a réussi à améliorer les indicateurs liés à l’expérience client.

• Question de Dan Kurnos (Benchmark)Quelles sont vos opinions sur une éventuelle expansion de la réglementation par État ?
  RéponseL’impact à court terme n’est pas prévisible en raison des petites juridictions, des délais dans la mise en œuvre des solutions, et des cadres qui soulèvent des questions. À long terme, les mécanismes basés sur les prix sont considérés comme le moyen le plus efficace et le plus adapté aux besoins des clients pour gérer une demande supérieure à l’offre.

• Question de Ryan Sigdahl (Craig-Hallum Capital Group)Un événement très médiatisé avec des expériences positives peut-il changer la perception du marché plus rapidement que les mauvaises réputations s’estompent ?
  RéponseL’entreprise espère que les expériences positives, surtout lorsqu’elles sont combinées à des prix et un service de meilleure qualité, se propagerront au fil du temps par l’avis des clients et sur les réseaux sociaux, ce qui prouvera qu’il s’agit d’une décision économiquement rentable.

• Question de Ryan Sigdahl (Craig-Hallum Capital Group)Quelles améliorations de produits ont été réalisées au deuxième trimestre, et quels sont les projets en cours pour la fin de l’année ?
  RéponseL’accent dans le deuxième trimestre a été mis sur la réduction des obstacles au sein du processus de transaction principal. Dans la seconde moitié de l’année, l’attention se porte sur l’amélioration du processus de sélection des sièges et sur l’engagement utilisateur via l’application, afin d’augmenter les conversions et de renforcer la fidélité des clients.

• Question de Ralph Schackart (William Blair)Pouvez-vous parler de la croissance du trafic d’applications au deuxième trimestre et des stratégies pour augmenter ce trafic ?
  RéponseLa croissance du volume d’utilisation de l’application continue de dépasser celle du marché dans son ensemble. La stratégie consiste à mettre en avant les avantages uniques de l’application, à améliorer le processus d’inscription des clients, et à utiliser le processus de livraison pour renforcer la reconnaissance et la fidélité des clients.

• Question de Audrey Stewart (RBC)Pouvez-vous nous donner des informations sur les performances du nouveau partenaire de marque privée au deuxième trimestre, ainsi que sur sa confiance quant à l’ajout d’autres partenaires ?
  RéponseLe partenaire continue de dépasser les attentes, ce qui représente une victoire concurrentielle. Les améliorations apportées au système d’accueil des partenaires, ainsi que les indicateurs positifs, renforcent la confiance dans le projet et permettent d’ajouter davantage de partenaires.

• Question de Thomas Forte (Maxim Group)Quelles sont vos réflexions actuelles sur les efforts d’expansion internationale ?
  RéponseL’opportunité internationale est considérée comme importante et non exploitée. L’entreprise a mis fin aux investissements pour se concentrer sur les améliorations essentielles du système de vente. Ces améliorations devraient permettre à l’entreprise de renforcer sa croissance à l’international, avec une accélération prévue en 2027.

• Question de Thomas Forte (Maxim Group)Quels sont vos réflexions actuelles concernant la conversion des liquidités pour l’année 2026 ?
  RéponseLa conversion des liquidités reste conforme au cadre précédent. On s’attend à des dépenses en investissements de 30 à 40 millions de dollars, ainsi qu’à des frais d’intérêt et des impôts. Si la croissance de GOV est rétablie, le fonds de roulement deviendra une source de liquidités, ce qui ferait de cette année une année génératrice de liquidités.

• Question de Steven McDermott (Bank of America)Pouvez-vous décrire les dynamiques de couleur dans les verticales, en dehors du sport, comme les concerts et le théâtre ?
  RéponseEn général, les volumes de l’industrie en dehors de la Coupe du Monde étaient plus faibles, probablement en raison de l’effet “cannibalisation” causé par la Coupe du Monde. L’intensité compétitive a augmenté dans le secteur des parcs à jeux, et les performances des parcs à jeux de Las Vegas reflètent donc une tendance à la faiblesse dans les voyages de loisir.

• Question de Steven McDermott (Bank of America)Comment pensez-vous concernant les OVs au troisième trimestre et durant la seconde moitié de l’année ?
  RéponseOn s’attend à une augmentation de l’AOV par rapport à l’année précédente au troisième trimestre, en raison de l’impact de la Coupe du Monde. Le quatrième trimestre est plus incertain, en fonction de la liste des artistes qui participent aux concerts et des matchs de la Serie mondiale. Mais on s’attend à une croissance à long terme de l’AOV, avec une inflation et quelques centaines de points de base supplémentaires.