Appel téléphonique sur les résultats financiers du deuxième trimestre 2026 de USANA Health Sciences Inc. : contradictions macroéconomiques en Chine, conflits liés aux délais de mise en œuvre des projets Hiya Retail

Date de l'appel5 août 2026

Conseils :

• L’évaluation à long terme est réduite en raison de l’environnement plus difficile du marketing numérique de Hiya, ainsi que des ventes inférieures à court terme dus à Rise Wellness.
• L’ensemble des aspects nutritionnels est largement en accord avec les attentes.

Commentaires professionnels:

Performance des activités nutritionnelles de Core:

• Le secteur nutritionnel principal de USANA a montré une stabilité et une croissance régulières. Les ventes en Chine continentale montrent des signes de renforcement.
• La performance a été soutenue par une direction forte et une exécution stratégique en Chine, ce qui a contribué à la résilience des partenaires de marque et des clients sur ce marché.

Les défis et stratégies de Hiya pour le marché direct au consommateur :

• Hiya a dû faire face à un environnement de marketing numérique plus difficile et plus coûteux. Cela a affecté la croissance des abonnés, ce qui a entraîné une perte préliminaire de valeur en termes de goodwill de 29 millions de dollars.
• Les difficultés provenaient principalement d’une augmentation des coûts de acquisition de clients et de problèmes liés aux algorithmes de Meta. Hiya cherche maintenant à diversifier ses activités publicitaires, en se concentrant sur des plateformes comme TikTok, tout en étendant son activité vers le secteur du commerce de détail et les marchés internationaux.

Problèmes liés au emballage de Rise Wellness et perspectives futures :

• Rise Wellness a rencontré des problèmes de packaging qui ont perturbé les ventes au cours du trimestre. Cela a entraîné une baisse de la prévision des ventes pour l’ensemble de l’année.
• Malgré cette interruption à court terme, la marque conserve de bonnes relations avec les détaillants et une croissance dans la distribution. Des plans sont mis en place pour innover sur les produits, afin de favoriser la performance future de la marque.

Aperçu financier et préoccupations liées aux taux d’imposition :

• USANA a enregistré une perte avant impôts de 19 millions de dollars pour ce trimestre. Parmi ces pertes, 9 millions de dollars correspondaient aux charges d’impôts sur les revenus, ce qui a affecté les résultats financiers globaux.
• Le taux d’imposition plus élevé est le résultat d’une mauvaise synchronisation entre la génération de revenus et les coûts engagés. Cela est principalement dû aux difficultés rencontrées par les entreprises innovantes. Des améliorations sont attendues une fois ces problèmes résolus.

Investissements en technologie et innovation :

• USANA investit dans la modernisation des technologies afin d’améliorer l’interaction avec les consommateurs et l’innovation des produits. Par exemple, elle a lancé le produit Glow, un complément pour la santé de la peau.
• Ces investissements font partie d’une stratégie visant à devenir une entreprise diversifiée spécialisée dans les services de santé et de bien-être, en utilisant la science et la fidélité des consommateurs.

Analyse des sentiments :

Ton généralNeutre

• La direction reconnaît les défis à court terme liés à Hiya et Rise Wellness, mais elle exprime sa confiance dans le potentiel à long terme et la direction stratégique de l’entreprise. Les déclarations incluent : « Notre activité nutritionnelle principale se déroule conformément aux attentes que nous avons » et « Je suis encore plus convaincu que le chemin que nous empruntons est le bon ».

Q&R:

• Question de Anthony Lebiedzinski (Dodiyan Company)En ce qui concerne la Chine, quels sont selon vous les principaux facteurs qui expliquent cette légère hausse des ventes ? Et pensez-vous que ces gains en ventes soient durables à l’avenir ?
  RéponseLes ventes augmentent en raison des initiatives et lancement de produits du trimestre précédent, des partenaires/ clients fidèles, ainsi que d’une direction forte. On s’attend à ce que la dynamique continue avec les projets prévus pour la fin de l’année.

• Question de Anthony Lebiedzinski (Dodiyan Company)Peut-être que vous pourriez essayer d’expliquer ce qui se passe là-bas.[Asie du Nord a diminué de 20 %. Quelles sont les mesures que vous prenez pour améliorer cette tendance ?
  RéponseAsie du Nord (Corée) : Le ralentissement est dû à la transition de direction et au faible dynamisme du marché. Un nouveau directeur général et les nouveaux produits qui seront lancés devraient contribuer à une reprise.

• Question de Anthony Lebiedzinski (Dodiyan Company)Je me demande simplement comment se passe le secteur des abonnements directs aux États-Unis. Je ne sais pas si vous êtes prêts à nous donner des chiffres précis, mais je me demande juste comment cela se passe sur un plan organique.
  RéponseLe marché de souscription direct aux services d’Hiya aux États-Unis a connu une augmentation des coûts de acquisition de clients, en raison des problèmes liés au algorithme de Meta. Cependant, des améliorations ont été réalisées récemment. L’avenir prévoit l’augmentation du nombre de abonnés, ainsi que la croissance du marché de vente traditionnelle.

• Question de Anthony Lebiedzinski (Dodiyan Company)Je me demande simplement : qu’en pensez-vous à transformer une partie de la publicité vers des plateformes comme TikTok ? Peut-être en utilisant des influenceurs sur ces plateformes.
  RéponseHiya diversifie activement ses activités publicitaires sur TikTok et dans le secteur de la vente au détail. Le passage d’un modèle basé uniquement sur les abonnements offre des opportunités de croissance à l’avenir.

• Question de Anthony Lebiedzinski (Dodiyan Company)Est-il possible pour vous de quantifier l’impact du problème lié aux emballages au deuxième trimestre, ainsi que les coûts associés ?
  RéponseLe problème lié à l’emballage a entraîné une interruption des ventes. Il y a eu une perte de valeur en goodwill d’environ 29 millions de dollars. L’impact sur les revenus est d’environ 30 à 40 millions de dollars, avec une pression sur le bénéfice de 4 à 5 millions de dollars. Cela peut être considéré comme une perturbation à court terme.

• Question de Anthony Lebiedzinski (Dodiyan Company)Comment pensons-nous aux taux d’imposition pour la deuxième moitié de l’année ?
  RéponseUne taux d’imposition plus élevé est attendu en raison des difficultés rencontrées par les entreprises de capital-risque. Ce taux devrait diminuer à mesure que la mise en œuvre des projets s’améliore.

• Question de Ivan Feinseth (Tigress Financial Partners)En dehors de quelques problèmes opérationnels et de questions liées à la relation client à court terme, pourriez-vous parler du plan d’action global ? Il semble que vous évoluiez vers une position de distributeur omnicanal… Pouvez-vous me donner vos avis sur la manière dont vous allez développer cette évolution ?
  RéponseLa stratégie consiste à développer les consommateurs grâce à une approche omnicanal (par exemple, le lancement de Glow). Il s’agit également de tirer parti des activités de R&D et de fabrication intégrées pour étendre les produits et réaliser des acquisitions, afin de servir un marché plus large du domaine du bien-être.