L’expansion de la force de vente de TriSalus Life Sciences et les délais de génération de revenus non liés aux produits à base de foie ne correspondent pas aux résultats financiers du deuxième trimestre 2026.

Date de l'appel6 août 2026

Résultats financiers

• Revenus11,4 millions de dollars, soit une augmentation de 1,7 % par an par rapport à 11,2 millions de dollars lors de la période précédente.
• Marge brute86,8 %, contre 83,9 % au cours de la période précédente.

Conseils :

• Les prévisions de chiffre d’affaires pour l’ensemble de l’année 2026 sont encore une fois estimées entre 54 millions et 57 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 19 % à 26 % par rapport à l’année 2025.
• On s’attend à une amélioration progressive de la croissance entre le Q2 et le Q3, suivie par un Q4 plus fort.
• On s’attend à une baisse des dépenses de ventes et de marketing au cours des troisième et quatrième trimestres, à mesure que nous sortons de la phase où les coûts liés à l’expansion du personnel de vente au premier semestre étaient élevés.

Commentaires sur les affaires commerciales:

Croissance des revenus et expansion commerciale :

• TriSalus Life Sciences a rapportéRevenus totauxdeplus de 11,4 millions de dollarsPour le deuxième trimestre 2026, cela reflète une croissance continue et annuelle.
• Cette croissance est due à la poursuite de l’action du groupe commercial sur le terrain, à la sensibilisation au produit TriNav, à la constitution de preuves cliniques, et au renforcement des bases commerciales.

Expansion de l’indemnisation et accès au marché :

• L’entreprise a reçu une notification de la part de CMS.Code GCela permet de couvrir le remboursement lié au système TriNav dans le contexte du cabinet médical (laboratoire en cabinet ou OBL).
• On s’attend à ce que ce développement permette aux patients d’accéder plus facilement aux soins PEDD. Cela offre également aux cliniciens plus de flexibilité dans le choix des lieux où ils exercent leurs activités, car la migration des traitements des établissements traditionnels vers les services en mode hors-salle est en augmentation.

Preuves cliniques et focus stratégique :

• TriSalus dispose de 11 études en cours dans 27 sites cliniques.plus de 400 patientsTraité avec TriNav, en vue de démontrer la valeur du PEDD.
• Cet accent sur les preuves cliniques vise à encourager une plus grande prise de conscience et l’adoption du système TriNav à l’avenir.

Expansion des forces de vente et productivité :

• L’entreprise a étendu son réseau commercial et a engagé de nouveaux représentants commerciaux au premier trimestre. Tous les représentants ont été recrutés d’ici avril.
• Ces nouveaux employés contribuent à une croissance accrue. On s’attend à une augmentation de la productivité et des résultats positifs au cours du second semestre.

Amélioration du marge brute :

• TriSalus a rapporté quemarge brutede86.8%pour le deuxième trimestre, par rapport à83.9%Au cours de la période précédente.
• Cette amélioration est due à des coûts unitaires moyens plus bas sur TriNav et à des améliorations dans la fabrication continue.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• Le PDG a déclaré qu’il s’agissait d’un « deuxième trimestre solide », avec une croissance des revenus en termes cumulés et par rapport à l’année précédente. Il a souligné les « résultats positifs » liés à l’évolution du secteur commercial, ainsi que la « augmentation de l’engagement et de la productivité » chez les nouveaux représentants. Il a également qualifié le nouveau système de remboursement basé sur le code G de « grand succès » et de « moment décisif » pour l’entreprise. Il exprime son enthousiasme quant à la trajectoire de croissance et aux « opportunités immenses qui se présentent ».

Q&R:

• Question de Frank Takkinen (Lake Street Capital Markets)J’aimerais commencer par discuter des aspects liés à l’équipe de vente. Je apprécie les commentaires concernant les appels téléphoniques. En ce qui concerne les nouveaux représentants que vous avez recrutés au premier trimestre, pourriez-vous nous parler un peu plus des indicateurs qu’ils utilisent pour mesurer l’amélioration de la productivité ? Où en sont-ils dans leur processus de déploiement ? Et quel sera leur impact au troisième et au quatrième trimestre ?
  RéponseLes nouveaux employés embauchés en avril sont maintenant en deuxième trimestre de leur mandat, et ils contribuent de manière significative. Leur performance dépasse les objectifs fixés par la société. L’entreprise est sur la bonne voie selon son modèle interne, et espère que leurs contributions resteront fortes dans la seconde moitié de l’année.

• Question de Frank Takkinen (Lake Street Capital Markets)Vouloir approfondir la question du remboursement des coûts de laboratoire liés aux bureaux. Peut-être pourrait-on discuter plus en détail des nouvelles indications qui pourraient avoir le plus d’impact, et quand vous pourriez commencer à allouer davantage de ressources marketing pour exploiter ces opportunités.
  RéponseLe nouveau code G-code étend les remboursements aux laboratoires situés en milieu de bureau. Cela concerne notamment l’embolisation du foie, ainsi que d’autres procédures comme l’embolisation des artères utériennes, géniculaires et prostatiques. L’entreprise prépare actuellement comment allouer les ressources nécessaires, et ne prévoit pas à ce stade de besoins supplémentaires en termes de ventes.

• Question de Justin Walsh (JonesTrading)Je pense que vous avez mentionné cela un peu dans votre dernier réponse concernant le remboursement. Mais je me demande si vous pouviez nous rappeler où se trouve une convergence entre les points de contact pour le marché du foie actuel et les marchés voisins que vous essayez d’étendre.
  RéponseLes radiologues intervenants ont généralement une grande diversité de pratiques. Ainsi, l’équipe commerciale actuelle peut gérer la plupart des nouvelles indications, car les mêmes médecins effectuent plusieurs procédures. Aucun ressource supplémentaire pour les ventes n’est nécessaire au début.