Il n’y a pas de stocks pour le produit BlancOne Whitening Deal – Considérez cela comme une leçon sur comment cette catégorie échoue.

Un distributeur à Edmonton, juste…Il est devenu le vendeur exclusif aux États-Unis d’un produit pour blanchir les dents italien.Le communiqué de presse qualifie cela d’« approche révolutionnaire » qui permettra de « transformer la manière dont les cabinets dentaires offrent les services de blanchiment des dents ». Avant de continuer à lire, il est important de savoir une chose : il n’y a pas de actions à acheter ici. Andau Medical est un distributeur dentaire privé basé en Alberta, et IDS Spa…La société familiale italienne qui produit BlancOneC’est aussi un projet privé. Cet annonce n’est pas une investissement. C’est plutôt une opportunité pour découvrir une catégorie qui continue de promettre des choses qu’elle n’a pas encore réalisées.

En enlevant le mot “révolutionnaire”, on obtient une décision de produit concrète : le traitement Click+ de BlancOne.Cela prend environ dix minutes. Il n’est pas nécessaire d’utiliser de barrières en mousse. De plus, il y a peu ou pas de sensibilité lors de l’utilisation.car elle utilise unConcentration faible de peroxyde activé par la lumièreplutôt qu’une charge élevée de peroxyde. Ce qui est important, c’est pas la chimie. C’est que le traitement est…Conçu pour s’insérer dans un rendez-vous de hygiène existant.— Les dix minutes de réserve que possède le hygiéniste… Au lieu de nécessiter une visite dédiée au blanchiment des dents. Le produit repose sur un seul problème : comment vendre le blanchiment des dents dans un temps qui est déjà prévu pour autre chose.

C’est une idée vraiment intéressante, et cela explique les aspects économiques. Le blanchiment des dents concerne des dépenses directes, sans financement préalable – les assureurs ne s’y intéressent généralement pas. Ainsi, la manière dont une clinique dentaire gère ces dépenses est aussi importante que la demande en elle-même. Le marché mondial du blanchiment des dents est…Environ 2,7 milliards de dollars, et ce chiffre devrait augmenter de 5 à 6 % par an.Éparpillés sur tout le territoireenviron 178 000 entreprises dentaires aux États-UnisL’application Philips Zoom est un nom bien établi au sein du bureau. Les revenus du distributeur proviennent du produit lui-même : on vend d’abord l’équipement nécessaire pour effectuer le traitement, puis on commande à nouveau les seringues contenant le gel, qui sont utilisées lorsque le professionnel de santé effectue réellement le traitement. C’est la partie récurrente qui rend cet produit intéressant.

Regardez maintenant comment l’accord est structuré, car cela vous indique qui pense être du côté gagnant. IDS Spa, le fabricant, n’a pas créé de force de vente aux États-Unis. Il a donné à Andau un territoire exclusif. Quelques mois plus tôt…Il a fait la même chose pour un distributeur différent en Australie et en Nouvelle-Zélande.Donner un marché entier en échange des relations et du réseau d’éducation d’un distributeur est une décision risquée. Il est plus important de gagner le marché que de contrôler les marges. C’est une bonne décision si une vente à domicile, une démonstration et une formation suffisent pour changer le comportement d’un professionnel de la santé. Mais l’exclusivité est également facile à donner, ce qui montre à quel point ce secteur est fragmenté : le fabricant ne cherche pas à conquérir tout le marché, mais plutôt à se concentrer sur un intermédiaire à la fois.

Le même test s’applique quel que soit l’endroit où le produit est vendu. La demande dans cette catégorie est réelle – les patients demandent des dents plus blanches, au point que c’est un marché valant plusieurs milliards de dollars. Cependant, les entreprises qui s’appuient sur cette demande échouent toujours. SmileDirectClub a réussi avec la version à domicile.Valeur de près de neuf milliards de dollars, sans avoir jamais réalisé de bénéfices avant la faillite.Les entreprises de vente au détail et celles qui opèrent en boutique n’ont pas fait beaucoup mieux pour créer des entreprises durables et récupérables. La différence entre une version réelle et une version fictive de cette situation se manifeste dans un comportement : soit les professionnels recommandent les produits en conséquence, car leurs patients demandent à être traités à nouveau ; soit ils doivent continuer à proposer des essais pour maintenir le flux de clients. Le « pull » est un mode de fonctionnement commercial ; le « push » est plutôt une nouveauté.

Je n’ai pas beaucoup réfléchi au problème de la distribution des produits dentaires. Mais les structures de distribution se transmettent entre les différents acteurs. Lorsque vous lisez un titre comme “distributeur exclusif”, trois questions se posent pour savoir si cela vaut vraiment le coup de s’y intéresser. Y a-t-il une société publique que vous puissiez posséder ? Ou bien êtes-vous simplement en train de voir un intermédiaire privé recevoir des commissions ? Qui prend en charge la valeur qui se reproduit – c’est-à-dire la vente du matériel, ou les remplissages effectués parce que les gens l’utilisent réellement ? Et est-ce que la demande provient du consommateur final, ou de l’équipe de vente ? Les fabricants donnent cette exclusivité précisément parce qu’ils doutent de pouvoir générer une demande à grande échelle. C’est en croyant le contraire que vous devrez continuer à faire pendant les dix prochaines années.