Starbucks maintient le produit Pumpkin Spice en saison pour une raison… Et les stocks restent intacts.

La raison de Brian Niccol pour maintenir la saisonnalité PSL

L’épuisement est le point crucial.

Starbucks a délibérément adapté le Pumpkin Spice Latte en fonction des saisons. Le PDG, Brian Niccol, a déclaré que le PSL est…“La boisson qui caractérise une saison”Et cela aide à inciter les clients à commencer à acheter avant les fêtes. Pour les investisseurs, c’est important, car le problème n’est pas seulement que l’une des boissons se vend bien. C’est plutôt que Starbucks peut utiliser cette première visite pour relancer les activités commerciales et les dépenses pendant l’automne.

Depuis sa création, l’entreprise a vendu des centaines de millions de PSL à l’échelle mondiale. Cette popularité est importante, car elle permet d’augmenter les visites répétées, les commandes plus importantes et un engagement plus fort pendant une période clé de l’année.

Pourquoi le moment est important

PSL devrait revenir bientôt.26 août, avant même que la saison des pluies ne commence réellement. Niccol a décrit cette boisson comme…Votre première gorgée de automneCela correspond bien à l’approche générale de Starbucks : utiliser une période limitée pour créer de l’urgence et réajuster les habitudes des clients dès le début de la saison. Si le PSL devait être permanent, cela pourrait devenir quelque chose de normal. En tant qu’événement saisonnier, il devient alors un facteur qui stimule le trafic.

Pourquoi la disponibilité tout au long de l’année n’est pas le bon critère de test

Cette rareté ne compte que si elle permet des dépenses supplémentaires. Donc, la véritable question n’est pas de savoir si le PSL est populaire. C’est plutôt de savoir si les investisseurs devraient évaluer Starbucks en fonction de la permanence du menu ou en fonction des résultats trimestriels.

La région est plus importante que de maintenir la boisson toute l’année.

La meilleure réponse à l’argument « laissez-le simplement dans le menu » est que le lancement en automne fait déjà ce que la direction attend de lui. Au dernier trimestre…Les ventes dans les magasins comparables aux États-Unis ont augmenté de 8%.Reuters a indiqué que ces résultats ont été encore renforcés par l’enthousiasme autour du retour du PSL. Cela confirme le potentiel de cet investissement : il ne s’agit pas que le PSL se vend bien en soi, mais plutôt qu’il peut aider à relancer le cycle des vacances.

L’opinion de Niccol concernant la boisson étant que…Votre première gorgée de automneOn dirait du texte de marketing, mais cela montre aussi comment Starbucks essaie de ramener les clients dès le début de la saison, avant que ne commence la période des fêtes.

Les ours confondent la disponibilité avec la force commerciale.

L’avis pessimiste semble réaliste : si les clients veulent le PSL tout au long de l’année, pourquoi ne pas le proposer tout au long de l’année ? Mais cela ignore la vraie difficulté. Un produit disponible en permanence peut créer une habitude chez les clients. Un produit saisonnier, quant à lui, peut générer de l’énergie. Actuellement, Starbucks semble choisir ce dernier, car il doit restaurer son trafic pendant la période automnale critique.

Cette tentation est facile à comprendre. Starbucks met également en avant que la reprise de ses activités progresse, et la direction affirme que c’est le cas.Un an après la mise en œuvre de notre stratégie « Retour à Starbucks ».Et le retour à la normale progresse. Les investisseurs veulent donc des preuves que cette situation est durable. Mais la force saisonnière peut toujours être une force stratégique, si elle stimule la demande générale.

Le mouvement de chute est un écosystème plus large, et non simplement une seule boisson.

Starbucks ne compte pas sur le PSL seul. Avec le retour sur…26 aoûtL’entreprise revient avec plusieurs produits liés à la saison des pommes de terre, et prolonge les saveurs d’automne dans les rayons des magasins, ainsi que dans les boissons prêtes à boire et autres canaux de distribution hors magasins. Cela est important, car cela permet au marqueur de capturer la demande de clients qui ne visitent pas le magasin tous les jours, tout en maintenant le rituel saisonnier présent dans tous les canaux de distribution.

Le point de vigilance réel est simple : si l’impact saisonnier ne conduit pas à une dynamique plus large, alors la stratégie n’était qu’une illusion. Si c’est le cas, alors maintenir la participation saisonnière au PSL était une décision délibérée, et non une simple nostalgie.

Ce que les investisseurs devraient observer aux chiffres

L’information principale concernant le PSL n’est plus la question de savoir si l’action est investissable ou non. La vraie question est de savoir si cette dynamique saisonnière se reflète toujours dans les indicateurs qui influencent le cours de l’action.

Le dernier trimestre a montré que le modèle peut encore fonctionner.

Le dernier trimestre de Starbucks a donné aux investisseurs une raison de ne pas rejeter le plan d’action pour l’année à venir. L’entreprise a annoncé…EPS de 85 centimes contre 66 centimes attendusLes revenus ont atteint 9,32 milliards de dollars, contre 9,16 milliards de dollars attendus. Cela ne prouve pas que tous les marchés se remettent de leurs difficultés, mais cela montre que le modèle principal peut encore générer des gains lorsque la saison est favorable.

La Chine reste le point faible le plus évident. Reuters a dit que c’était toujours le cas.Un rebond beaucoup plus faible que celui observé avant la reprise.Donc, la question plus pertinente est la suivante : peut‑on que Starbucks continue à utiliser l’excitation liée aux saisons pour renforcer le trafic et les dépenses dans son marché le plus important ?

La condition principale qui affaiblit la thèse

Le risque pour cette vision est évident. Si la circulation se ralentit après la période saisonnière, et que les entreprises ne peuvent plus transformer l’excitation liée à cette période en plus de visiteurs, en une meilleure mixité des clients ou en tendances plus fortes sur le marché local, alors la thèse du « pouls saisonnier » s’affaiblit.

Pour l’instant, Niccol utilise toujours une demande contrôlée pour soutenir les flux de trafic et les marges bénéficiaires. Les investisseurs devraient continuer à accepter cette perspective, tant que les chiffres le confirment.