L’histoire de produit de RIMAN est la couverture. La logique de distribution est ce qui compte vraiment.

Les soins de la peau brevetés de RIMAN ne sont pas la partie intéressante. Ce qui est intéressant, c’est ce que l’entreprise essaie de convaincre ses distributeurs que c’est.

Lors de sa conférence annuelle en Amérique du Nord à Las Vegas la semaine dernière, RIMAN a lancé de nouveaux produits de finition bucco-dentaire, un concentré de microfluidiseur, ainsi qu’un ingrédient cosmétique propriétaire appeléAralydiol obtenu à partir d’une souche brevetéeDe la Centella asiatica, l’entreprise s’appelle Giant BYoungPool. Ce ingrédient est protégé par des droits de propriété intellectuelle en Corée et aux États-Unis. Les nouveaux produits seront mis en vente le 1er septembre.

Si vous lisez le communiqué de presse, on pourrait croire que il s’agit d’une entreprise de biotechnologie qui présente ses innovations de recherche et développement. Mais RIMAN est en réalité une entreprise de marketing multiniveau qui vend des produits de soins de la peau via des distributeurs indépendants. Ces distributeurs reçoivent des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais aussi sur les ventes des personnes qu’ils recrutent. Cet événement n’était pas une sortie de produit. C’était plutôt un moyen de recruter et de maintenir les distributeurs. Des milliers de distributeurs sont venus à Las Vegas en trois jours. Plus de 3 500 ont participé à cet événement.Convention de Long Beach en février.

Ce sont les chiffres que RIMAN souhaite que vous preniez en compte. Le chiffre qui comptait pour la Commission koreenne du commerce équitable était différent. En mai 2025, il…Autorisation donnée à RIMAN Korea pour mener des activités de marketing multiniveau.Sans l’enregistrement requis par la loi en tant qu’entité MLM. L’enquête a révélé que l’entreprise avait…Plus de 83 000 vendeurs en Corée du Sud.Et cela générait 174,7 milliards de wons par an – soit environ 130 millions de dollars.

Le moment est important. La sanction a été imposée moins d’un an avant cette conférence à Las Vegas. Et cette conférence consiste simplement en ce que on pourrait s’attendre de la part d’une entreprise au poste de RIMAN : discuter beaucoup de brevets, d’innovation et de vision à long terme pour les produits, tout en évitant de parler de la manière dont l’argent est vraiment utilisé au sein de l’entreprise.

Voici comment ça fonctionne. RIMAN appelle ses distributeurs « Planners » – un terme plus doux pour désigner les personnes qui vendent des produits de soin de la peau et recrutent d’autres vendeurs. Le plan de rémunération permet aux Planners de gagner jusqu’à 45 % de commissions sur les ventes, en plus des revenus résiduels provenant des ventes effectuées par les personnes qu’ils recrutent. C’est cette deuxième partie qui fait que c’est un système de MLM. C’est aussi ce que les autorités coréennes leur ont dit qu’ils ne devaient pas exploiter ce système sans enregistrement officiel.

Le côté produit est assez réel. RIMAN possède une ferme intelligente sur l’île de Jeju ; elle cultive elle-même le Centella asiatica et détient des brevets tant pour cette variété que pour le processus d’extraction. La Active EX Cream, l’un des produits phares, serait…Contient 80 % d’ingrédients brevetés.Le cultivar Giant BYoungPool a bénéficié de la protection du USDA en septembre 2025 et de la protection coréenne en juillet 2022. De plus, il dispose de certificats de variété valables pendant 20 ans dans les deux pays. Quelqu’un a investi dans la culture de cette plante et l’a protégée.

Mais les produits sont ce qui rend le modèle de distribution viable. Sans un produit réellement différencié – quelque chose qui pourrait justifier la marge bénéficiaire nécessaire pour une structure de commission à plusieurs niveaux – toute l’opération se transforme en simple recrutement. RIMAN le sait. C’est pourquoi les temps consacrés aux conférences sur les biotechnologies et aux certifications de brevet sont utilisés, plutôt que pour établir des prévisions de revenus ou des tableaux de classement. La science est donc juste une façade ; en réalité, c’est bien cette façade qui compte.

La plupart des entreprises de MLM développent un produit en fonction d’un plan de rémunération. RIMAN, en revanche, a fait l’inverse : il a créé un produit solide, et a ensuite intégré un plan de rémunération autour de celui-ci. C’est une approche inhabituelle. De plus, ce n’est pas une solution simple. Le régulateur coréen ne se soucie pas du fait que le produit sous-jacent soit réel ou non.

Ce sur quoi RIMAN mise, c’est sur le fait que le marché de la vente directe en Amérique du Nord est suffisamment différent de celui de Corée pour que l’entreprise puisse opérer sans les mêmes contrôles. L’entreprise a étendu son activité aux États-Unis, au Canada, à Hong Kong, en Malaisie, au Mexique, aux Philippines, à Singapour, à Taïwan, au Japon et au Royaume-Uni.A ouvert une « House of RIMAN » à Londres en octobre dernier.Et il a organisé une conférence APAC à Macao. L’expansion se fait rapidement. La question de savoir si c’est durable est une autre chose.

La manière de penser à cela n’est pas : « Est-ce que le produit est bon ? » La manière de penser à cela est plutôt : « Quel est le véritable moteur de ce produit ? » Si Giant BYoungPool et ses produits dérivés sont vraiment de meilleurs produits pour la peau, l’entreprise pourrait les vendre via les magasins traditionnels, le e-commerce ou un réseau de distributeurs traditionnels. Elle pourrait facturer un prix plus élevé et conserver ainsi un bénéfice. Mais elle a choisi une structure où les revenus dépendent de la recrutement continu de nouveaux distributeurs, qui doivent eux-mêmes vendre le produit pour rembourser leur investissement. Cette structure fonctionne uniquement si le nombre de nouveaux distributeurs augmente plus rapidement que celui des distributeurs existants qui quittent le marché.

Je suppose que l’énergie qu’on observe sur Instagram – les acclamations, les fêtes exubérantes, les offres promotionnelles en édition limitée – est en partie due à l’excitation réelle liée à un produit qui fonctionne bien. En même temps, c’est aussi le effet de la force de gravité exercée par ces incitations de type “pyramide”. Les deux peuvent être vrais en même temps. Mais seul l’un d’eux constitue un modèle commercial.

Les meilleurs revenus atteints par RIMAN sont instructifs. Un distributeur à Singapour…On dit qu’il génère plus de 1,1 million de dollars par an.Un autre professionnel en Corée du Sud gagne 636 000 dollars. Ce sont des chiffres réels, sans aucun doute. Mais ces chiffres proviennent de personnes qui avaient déjà de l’expérience dans le marketing en ligne avant de rejoindre cette entreprise. Ce sont des personnes qui savent comment créer des filiales. Ce n’est pas une preuve que une personne ordinaire possédant un compte sur les réseaux sociaux puisse faire la même chose. C’est plutôt une preuve que le plan de compensation récompense justement ceux qui savent déjà comment jouer à ce jeu.

La convention est terminée. Les nouveaux produits seront livrés en septembre. La question importante est de savoir si la croissance de RIMAN en Amérique du Nord restera stable, lorsque l’aspect technologique lié aux biotechnologies ne sera plus aussi innovant, et que les calculs de distribution devront se baser sur des principes autonomes.

Si vous voulez déterminer si cette entreprise mérite une attention particulière, ne commencez pas par les certificats de brevet. Commencez plutôt avec un test plus simple : combien de ses distributeurs nord-américains sont encore actifs après deux ans ? Si le nombre est faible, les produits ne comptent pas beaucoup. Si c’est élevé, alors peut-être que l’histoire principale est en réalité celle qui se présente sous la couverture.