La croissance en pourcentage est peu coûteuse : ce que le rapport “KetteQ’s Inc. 5000 Climb” dit vraiment

La croissance en pourcentage est bon marché : ce que le classement Inc. 5000 de ketteQ réellement montre

Il y a début du mois, le classement Inc. 5000 a été publié. ketteQ est une entreprise de logiciels de chaîne d’approvisionnement basée à Atlanta ; la plupart des gens ne connaissent même pas cette entreprise.a gravi plus de cinq cents pointsAu numéro 929 – c’est son deuxième année consécutive sur la liste des entreprises privées qui croissent le plus en Amérique. La réaction naturelle face à une telle nouvelle est de hocher la tête et d’en passer outre. Une entreprise qui croît rapidement, donc elle fait probablement quelque chose de bien. Je pense que vous devriez lire cette liste dans l’ordre inverse. L’Inc. 5000 ne mesure pas à quel point une entreprise est bonne. Elle mesure plutôt un rapport, et les rapports sont faciles à calculer lorsque le dénominateur est petit.

La liste classe les entreprises en fonction de…Pourcentage de croissance des revenus sur trois ans– Pour cette classe, de 2022 à 2025. La société ayant le chiffre moyen de croissance le plus élevé a augmenté de 130 %. Cela montre bien le but du projet : la liste est créée pour célébrer la vitesse de croissance. La société qui a la croissance la plus rapide dans la région de Houston.a augmenté de 23 210 %Et il est arrivé en 7e position sur la liste totale. Ce chiffre indique plus où il a commencé que ce qu’il a réussi à construire. La croissance en pourcentage est le type de croissance le moins coûteux : imprimer un taux élevé ne coûte rien, surtout quand votre base est proche de zéro.

Cela fait donc la première chose remarquable concernant l’annonce de ketteQ : le nombre qu’elle ne contient pas. La publication décrit avec enthousiasme le passage du numéro…1,454 l’an dernierÀ ce rang de cette année, cela vous rappelle que la croissance moyenne sur trois ans de cette liste était de 130 %. On ne mentionne jamais le taux de croissance propre de KetteQ ou ses revenus. De plus, les informations fournies ne comblent pas le vide en question. Une entreprise privée n’est pas tenue de communiquer ses comptes financiers au public. L’expression « plus croissante » reste une affirmation valable dans un sens large. Mais on ne peut évaluer aucun pourcentage sans avoir une base de référence… Et cette base, c’est justement ce qui manque.

Alors, qu’est-ce qui pourrait vraiment changer votre jugement concernant cette entreprise ? Ce n’est pas le classement. La différence qui me permet de structurer cette histoire, c’est entre la croissance due à la vitesse et la croissance due à la profondeur. Toute entreprise peut croître en ajoutant de nouveaux produits sur une base déjà existante. Mais la croissance “chère” est différente : elle se multiplie. Les clients existants achètent davantage l’année suivante. Les mises en œuvre réelles se terminent bien, de sorte que la dynamique commerciale persiste après le contact avec le client. Le produit s’implante si profondément dans les opérations quotidiennes que le départ devient douloureux.

ketteQ indique les chiffres qui séparent les deux types.La retenue des revenus nets est de 134 %.— Les clients existants dépensent 34 % de plus chaque année avant l’introduction d’un nouveau logo. Les revenus annuels récurrents ont augmenté de 170 % en août dernier, et l’entreprise affirme avoir une taux de succès de 100 % dans la mise en œuvre des nouveaux logos. Une année ou deux plus tôt, l’entreprise publiait…Croissance de 200 % du chiffre d’affaires récurrent annuel moyenCe sont les chiffres de rétention des clients. Un taux de rétention de 134 % est particulièrement important : c’est ce taux qui distingue une entreprise qui croît grâce à des acquisitions d’une entreprise dont la croissance se fait de manière autonome. Peu d’entreprises atteignent un taux de 134 %, et ensuite leur situation devient stable.

Cela est au moins cohérent avec la manière dont l’entreprise a été créée. Les fondateurs ont reçu leur éducation de manière progressive.Construire et maintenir des centaines de systèmes de chaîne d’approvisionnement.avantFondation de ketteQ en 2018Ce que cette entreprise vous apprend, c’est la véritable structure de tarifs pour les logiciels d’entreprise : les acteurs traditionnels de cette catégorie vendent des projets de transformation sur plusieurs années, qui remplacent votre système de planification. La transformation est un produit terrible pour l’acheteur, et un facteur qui ralentit les activités commerciales pour le vendeur. En effet, les revenus augmentent en fonction des difficultés que vous rencontrez, et non en fonction de la valeur fournie.

Ainsi, ketteQ a reconstruit la structure des frais, plutôt que de chercher à surpasser les concurrents existants. L’architecture est donc la stratégie. Quintus, le produit dont la sortie générale a eu lieu le 12 août, six jours avant cette annonce, est une couche agentique qui se place au-dessus de tout ce que vous possédez déjà.SAP IBP, Kinaxis, o9, Blue Yonderou des combinaisons de celles-ci – et commence à produire des réponsesDans quatre à huit semainesPas de remplacement total. La valeur est en mois, pas en années. Mike Landry, le PDG, dit que les systèmes de planification legacy ont du mal à s’adapter. Leurs défauts sont trop importants pour être ignorés. L’intégration de l’IA dans ces systèmes anciens ne fait qu’accentuer leurs limites. Il suffit de reconstruire la couche sous-jacente pour changer complètement la situation.

Le nom indique bien la sensibilité du fondateur. Ils l’appellent “Free-Range AI”, en référence à l’AI prisonnière et contrôlée des anciens systèmes. Mais la présentation publique du produit est que celui-ci fonctionne dans un cadre entièrement régulé et vérifiable, avec des limites définies par les humains, qui peuvent annuler n’importe quelle action. C’est une manière de vendre le produit : il s’agit d’un produit qui fonctionne sans risques, car personne ne contrôle les actions de ces agents. Pour les acheteurs professionnels, cela ne représente pas de contradiction ; c’est justement ce que le produit offre. On obtient donc des agents qui agissent sans aucun risque, car personne ne peut les contrôler.

L’histoire financière est la même que pour le instinct. ketteQ a levé…Environ 30,9 millions de dollars au total.Y compris une levée de 20 millions de dollars lors de la série B l’an dernier, qui était clairement organisée en tant que levée interne – menée par des investisseurs existants, sans chercher à atteindre une valorisation plus élevée. Dans un domaine où les concurrents reconnaissables ont levé des centaines de millions, cette entreprise a levé environ 31 millions de dollars. Elle considère le refus de participer à ce type de levée comme une caractéristique positive. C’est donc choisir de rester en vie et sans intérêt plutôt que de chercher à être excitant. C’est aussi pourquoi la classement est un indicateur tardif de cette entreprise, plutôt qu’un indicateur précurseur : toutes les décisions qui ont permis son développement – le choix de ne pas changer de partenaire, la discipline dans les livraisons, la levée interne – sont invisibles sur la liste.

Maintenant, l’aspect honnête. Tous les chiffres mentionnés ci-dessus proviennent des pages et des communiqués de presse de ketteQ ; rien n’a été vérifié indépendamment. “AI-native” est la promesse la plus simple pour les logiciels d’entreprise cette année… et tous les fournisseurs se présentent comme des constructeurs de solutions innovantes. Le lancement du produit étant très proche de la date de sortie, il s’agit simplement de communication publique. Si quelque chose peut être considéré comme une “puissance concurrentielle”, c’est que l’agent a été intégré dans le cycle quotidien des utilisateurs, dans les tâches matinales du planificateur, et dans les vérifications liées aux engagements des clients. Cette profondeur est difficile à imiter rapidement, mais elle n’est pas prouvée être durable. Deux ans de progression dans les classements, accompagnés d’un cycle de hype, ne constituent pas une preuve de durabilité.

Ce qui reste, c’est la question ouverte que la liste ne peut pas répondre : le développement de cette entreprise survivra-t-il à ce rythme de croissance ? Le classement indique la vitesse de croissance. Les indicateurs rapportés indiquent la profondeur de la croissance. La mesure à utiliser est la dérivée de la fonction de croissance. Si ketteQ continue à recevoir des logos de taille Coca-Cola, et si les clients existants continuent à acheter davantage l’année prochaine, alors le classement de cette année sera un indicateur préliminaire d’une croissance progressive. Si la croissance ralentit vers le taux normal du secteur informatique, alors on saura que la liste mesurait bien la base de clients, et non l’entreprise elle-même. En tout cas, le signal le plus honnête est le choix de rester petite, de mettre en œuvre des solutions en quelques mois, de renoncer à la valorisation des entreprises, et de laisser les clients gérer leur marketing. C’est ce chiffre qui mérite d’être surveillé… et il n’apparaît nulle part dans la liste Inc. 5000.