Les licences gratuites d’OpenAI pour Washington sont un achat, pas un cadeau.

Cette semaine, OpenAI a déclaré que les gouvernements américains – fédéraux, étatiques, locaux et tribaux – peuvent désormaisUtilisez ChatGPT Enterprise gratuitement, avec des frais de utilisation à moitié moins élevés que le tarif normal.Selon un accord qui s’étend de octobre 2026 à la fin de l’année 2028, la licence coûte normalement 15 dollars par utilisateur et par mois. Washington a reçu les places ; le montant payé, avec une remise de 50 %, dépendra du nombre d’utilisations des machines. En apparence, cet arrangement ressemble à une subvention pour l’État. Mais en réalité, c’est une entreprise privée qui se procure ainsi le plus grand client unique dans le domaine des services informatiques au monde. Cela nous permet de comprendre ce que les soutiens d’OpenAI pensent que la valeur d’OpenAI est.

Le plus grand acheteur au monde

Commencer par le client, car la taille est l’essence même de l’entreprise. Le gouvernement fédéral américain est…Le plus grand acheteur individuel de services informatiques au monde.C’est précisément pour cette raison que les entreprises de technologie de l’IA se battent pour cela. Le projet précédent du nouveau accord montre à quel point cet avantage est important en seulement un an. En août 2025, OpenAI a conclu un accord pilote avec le General Services Administration ; les agences concernées devaient payer…Nominal : 1 pour donner à leur personnel ChatGPT.Elle prétend…3,5 millions de fonctionnaires fédéraux ont utilisé cet outil, ce qui a permis d’économiser 1,4 milliard de dollars de coûts.L’accord nouveau étend son champ d’application à tous les niveaux de gouvernement, ainsi qu’à un personnel du secteur public d’environ 23 millions de personnes.

Billets gratuits, billets à moitié prix

En lisant les prix et la stratégie de vente, on comprend bien ce que fait OpenAI. OpenAI a divisé ses prix en deux parties : une licence fixe, dont le coût est passé de 15 dollars par utilisateur par mois à zéro, et une utilisation variable, qui est réduite de moitié. Sans aucune obligation minimale ou aucun obstacle lié à l’achat des produits, le processus de vente est simple. C’est intentionnel. Une entreprise qui vend des machines à bas prix, puis des produits dérivés en grande quantité, utilise donc une tarification en deux parties : l’offre gratuite permet d’éliminer les obstacles à l’adoption, et les revenus sont générés en fonction de la taille de l’utilisation. Pour OpenAI, dont le coût marginal pour répondre à une question diminue à mesure que ses centres de données se développent, c’est l’utilisation des services qui représente la source de revenus. Des places gratuites, des tokens à moindre prix : les places sont un piège, les tokens sont le produit commercial.

Cette offre est destinée à un concurrent, et non aux contribuables. Anthropic, fabricant des modèles Claude et entreprise qui avait dominé les projets fédéraux et militaires classés, s’est confronté au Pentagone au début de l’année 2026.Le Département de la Défense l’a qualifié de risque lié aux chaînes d’approvisionnement.Seulement en août, c’est arrivé.Obtenir une décision judiciaire en faveur du gouvernement.OpenAI, en revanche…Un accord relatif aux informations classées a été signé avec le département en février.Dans un marché où la confiance et les processus de production comptent autant que la qualité du produit, une offre gratuite transforme une opportunité politique en une base d’utilisateurs installés… Et cela, au moment où le concurrent le plus apte à s’y affronter est blessé.

Le marché est demandé de fixer le prix de cette habitude.

Ici, l’histoire ne reste plus une curiosité pour les contribuables, mais devient quelque chose qui concerne les attentes des investisseurs. OpenAI n’est pas publique, donc il n’y a pas de ticket direct pour acheter cette action. Mais l’entreprise se prépare à une offre publique initiale…Valeur d’environ 1 000 milliards de dollars.Et les principes fondamentaux révélés permettent de comprendre le contexte de cette situation. Les revenus, selon les rapports, sont…Environ 2 milliards de dollars par mois pour un produit utilisé chaque semaine par plus de 900 millions de personnes.En février, une collecte de fonds a été organisée.110 milliards de dollars, avec une valeur pré-argent de 730 milliards de dollarsUne grande partie de ces revenus est utilisée pour les calculs informatiques. Malgré tous ces revenus, l’entreprise continue de dépenser des capitaux à grande échelle dans le domaine industriel.

Contre cette logique arithmétique, le fait de donner le produit en échange représente une forme de revenu que OpenAI ne peut pas encore démontrer : la durabilité. Un système par défaut installé au sein des institutions étatiques, utilisé quotidiennement par des dizaines de millions de fonctionnaires, constitue donc un “loyer” qui justifie une prime avant même l’existence des profits. L’habitude de l’État, une fois établie, devient un coût de transition que les concurrents doivent payer pour se débarrasser de ce système – et le prix de cette exclusion retombe alors sur Anthropic et les autres, et non sur les comptes d’OpenAI lui-même.

Le problème est que les comptes ne permettent pas de prouver cela. Les 1,4 milliard de dollars de économies prétendues sont en réalité un avantage pour le gouvernement, et non des revenus pour OpenAI. Les places gratuites ne génèrent aucune facture de licence, et l’utilisation à moitié prix doit augmenter considérablement avant de pouvoir couvrir les coûts informatiques. Il s’agit donc de savoir si cette stratégie permettra une utilisation durable et rémunérée. Aucune information immédiate ne peut répondre à cette question. Tout cela ne rend pas la stratégie stupide – c’est simplement la méthode habituelle d’une entreprise qui achète un monopole de distribution tandis que les opportunités sont encore ouvertes – mais c’est une mise en jeu où le volume d’utilisation arrive bien avant qu’il ne soit réel.

Pour l’investisseur en ligne, il s’agit de comprendre les attentes plutôt que les positions financières. Comme OpenAI est une entreprise privée, les actifs financiers liés à OpenAI sont gérés par Microsoft, son plus grand actionnaire et partenaire dans le domaine informatique. La valeur de Microsoft varie donc en fonction de la valeur de l’entreprise, même après que les règles ont été assouplies.Leur lien exclusif avec Azure cette annéeLe plus important, c’est que cette attitude persiste malgré tous les indicateurs financiers. Lorsqu’une entreprise qui perd de l’argent offre son produit gratuitement au plus grand acheteur du monde, elle ne fait pas preuve de générosité. Elle fixe un prix pour sa domination sur le marché, en utilisant uniquement ce moyen qu’elle possède : une habitude quotidienne, au sein d’un gouvernement qui modifie lentement ses systèmes informatiques. Elle demande donc au marché de valider cette habitude avant que les bénéfices ne soient réels. L’État obtient donc un bon prix ; les investisseurs, quant à eux, doivent payer le prix.