Contradictions dans les résultats économiques de Nu Skin : les retards dans le lancement en Inde, les changements dans la stratégie et la préparation des ventes ne correspondent pas.

Date de l'appel10 août 2026

Résultats financiers

• Revenus320,1 millions de dollars, y compris un effet négatif d’environ 1 %, soit 4 millions de dollars en devises étrangères.
• EPSRésultat négatif de 5,14 $ ; EPS ajusté en ligne avec la fourchette prévue.
• Marge brute68,2 % contre 68,8 % l’année précédente ; le bénéfice net de Core Nu Skin a augmenté à 77,7 %, soit une hausse de 20 points de base par rapport à l’année précédente.
• Marge d’exploitationLe bénéfice opérationnel ajusté est de 6,1 %, contre 8 % l’année précédente.

Conseils :

• Les revenus prévus pour Q3 se situent dans la fourchette de 310 à 340 millions de dollars, compte tenu d’une tendance négative de 2 % à 3 % en termes de devises étrangères.
• Q3 a indiqué une fourchette de BEP entre 0 et 0,09 $. Le BEP ajusté se situe entre 0,10 et 0,20 $.
• Les revenus annuels escomptés se situent entre 1,28 et 1,35 milliards de dollars, y compris un effet négatif d’environ 1 % lié aux devises étrangères.
• La fourchette de l’EPS annuel réel se situe entre -4,90 $ et -4,73 $. La fourchette de l’EPS ajusté se situe entre 70 et 90 cents.
• On s’attend à des coûts de transition organisationnelle d’environ 5 à 10 millions de dollars au cours du reste de l’année, et ces coûts sont exclus des bénéfices ajustés.
• On s’attend à placer entre 50 000 et 60 000 dispositifs Prism IO d’ici la fin de l’année.
• On peut s’attendre à des bénéfices grâce au modèle de fonctionnement est-ouest, qui permet d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de réaliser des économies significatives, à partir du deuxième semestre. Des bénéfices encore plus importants seront obtenus en 2027.

Commentaires professionnels:

Recettes et adoption des dispositifs :

• Nu Skin Enterprises a publié des résultats.Revenus du deuxième trimestredeenviron 320 millions de dollars, avec plus de39 000 appareilsPlacés en raison de leur nouvelle innovation, Prism IO, ce qui marque une évolution importante.30%Augmentation par rapport au trimestre précédent.
• Les revenus ont été renforcés grâce à l’adoption de la nouvelle technologie et à son intégration dans les modèles de business. Cependant, il y a eu des difficultés pour aligner les responsables des ventes avec l’approche axée sur le bien-être du nouveau produit.

Priorités stratégiques et expansion du marché :

• L’entreprise se concentre sur l’expansion de ses…Plateforme PRISM-IOGlobalement, et en préparant la mise sur le marché en Inde, ce qui devrait se faire au premier semestre 2027.
• Nu Skin affine son modèle commercial afin de s’aligner sur les pratiques locales en Inde. L’objectif est de développer un réseau plus efficace et de favoriser une croissance à long terme.

Engagement et formation du personnel de vente :

• Nu Skin travaille actuellement sur la rédesignation de son cadre de compensation mondial, ainsi que sur l’introduction d’un nouveau plan d’action pour les leaders afin de mieux engager et former son équipe de vente.
• L’objectif est de concilier la vente de produits, le développement des équipes et le développement des compétences de leadership, en mettant l’accent sur l’adaptation aux besoins spécifiques de chaque marché.

Rentabilité et efficacité opérationnelle :

• L’entreprise a obtenu des bénéfices par action ajustés proches du milieu de sa fourchette attendue.68.2%Marge brute et marge opérationnelle ajustée6.1%.
• Les améliorations en termes de rentabilité sont dues aux initiatives visant à augmenter les marges, aux augmentations stratégiques des prix et aux gains d’efficacité dans la chaîne d’approvisionnement. Cependant, cela s’accompagne d’une perte de valeur en goodwill non monétaire.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• La direction a souligné des « progrès significatifs dans les priorités stratégiques », des « opportunités à long terme importantes » et une « poursuite de l’adoption des initiatives stratégiques ». L’atmosphère est optimiste et prospective, avec espoir pour les nouvelles innovations de Prism IO (des produits qui ont augmenté de près de 30 % par rapport au trimestre précédent), l’événement en direct à Japan, ainsi que les bénéfices attendus liés aux changements organisationnels.

Q&R:

• Question de Dave Storms (StoneGate)Pourriez-vous passer plus de temps à parler de ce que vous avez appris suite aux résistances en Inde, et de ce que cela devrait apporter ?
  RéponseL’Inde est un marché complexe ; les principales leçons apprises concernent l’assurance de la qualité des produits, grâce à la fabrication locale, aux partenariats logistiques et à l’intégration des systèmes. Cela permettra d’affiner le modèle commercial afin de construire une meilleure réseau avant un lancement officiel au premier semestre 2027.

• Question de Dave Storms (StoneGate)Comme Prism est plutôt un produit de bien-être, cela ouvre-t-il la porte à un profil de vendeur différent, ou le focus peut-il être déplacé vers autre chose ?
  RéponseÀ court terme, les conseillers en beauté apprennent à vendre des services liés au bien-être. Cela a eu un impact positif sur les résultats. À long terme, beauté et bien-être sont complémentaires. L’entreprise se concentre donc sur l’aider ses vendeurs à vendre Prism IO de manière efficace.

• Question de Dave Storms (StoneGate)En ce qui concerne les directives, quels facteurs peuvent faire que les résultats soient plus élevés ou plus bas, en particulier pour le EPS ajusté du quatrième trimestre ?
  RéponseLes principaux facteurs de succès incluent l’intérêt continu pour Prism IO, l’événement mondial en direct qui aura lieu au Japon pour renforcer la direction de l’entreprise, ainsi que les promotions traditionnellement efficaces du second semestre (Black Friday, jours fériés).