Les affirmations concernant le taux de renouvellement des produits de Lenz Therapeutics, ainsi que les changements dans le calendrier de la campagne publicitaire, suscitent des contradictions lors de l’appel d’urgence financier du second trimestre 2026.

Date de l'appel11 août 2026

Résultats financiers

• Revenu5,5 millions de dollars, dont 1,7 million de dollars en revenus liés aux produits.
• EPSPerte nette de 1,02 $ par action (basique et diluée)
• Marge bruteEnviron 90 % de la marge brute des produits directs est prévue sur le long terme.

Commentaires sur les affaires commerciales:

Persistance patiente et tendances de réapprovisionnement :

• Lens Therapeutics a constaté queplus de 60 %Les patients de l’é-pharmacie qui ont acheté du Viz ont acheté plus d’un paquet par mois. Les groupes plus âgés montrent une taux d’achat moyen de…Cinq packs mensuels.
• Cette tendance indique une forte persévérance des patients et leur satisfaction vis-à-vis du produit. Cela signifie que les patients trouvent une valeur durable dans Viz.

Impact de la télémédecine et de la campagne nationale télévisée :

• Suite au lancement de la télémédecine et à l’expansion de la campagne télévisée nationale en juillet, il y a eu une surcharge…45%Augmentation du nombre total de prescriptions par mois.
• Cette augmentation est due à une plus grande conscience des consommateurs et à un moyen de pression plus direct pour qu’ils puissent obtenir une ordonnance et un traitement.

Efforts d’expansion mondiale :

• L’entreprise a établi des partenariats.Plus de 20 paysIl y a actuellement neuf demandes réglementaires en cours d’examen, et on s’attend à de nouvelles demandes avant la fin de l’année.
• Cet objectif international vise à faire de Viz une marque mondiale et à tirer parti du vaste marché de la presbytie dans le monde entier.

Dominance du e-commerce et dynamique des recharges :

• L’pharmacie est le canal de vente dominant, représentant…plus de 60 %Des packs mensuels vendus, permettant une analyse détaillée des données au niveau du patient.
• L’entreprise utilise ce canal pour suivre les habitudes de recharge des produits et assurer des taux de recharge élevés, grâce à des stratégies telles que les achats en gros à prix réduit et les cycles d’renouvellement automatique.

Performance financière et investissements stratégiques :

• Les revenus totaux de Q2 étaient5,5 millions de dollars, avec1,7 millionSur les revenus provenant des produits, environ…27,000Nombre de packs vendus par mois, a9%Augmentation par rapport au premier trimestre.
• L’entreprise reste concentrée sur des investissements stratégiques pour favoriser l’adoption par les patients. Elle maintient ainsi une solide base financière.220 millionsEn espèces, en équivalents de espèces et en valeurs mobilières.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• La direction a exprimé qu’elle était « encouragée » par une augmentation de plus de 45 % dans le nombre de nouveaux patients recrutés en juillet, ainsi que par une « persistance positive des patients » et des « perspectives prometteuses pour les nouveaux patients ». Ils ont déclaré qu’ils « comprennent clairement notre chemin à suivre » et qu’ils étaient « confiants dans la valeur » du produit.

Q&R:

• Question de Stacy Koo (TD Cowen)En ce qui concerne les dynamiques de renouvellement des prescriptions, il convient de les comparer avec celles des autres produits ophtalmiques pour la presbytie. Quelles stratégies utilise l’équipe pour aider ces patients ? De plus, quelle est la perception concernant le niveau de confort lié au profil de sécurité lié à la télémédecine ? Quand peut-on s’attendre à une augmentation des prescriptions grâce aux publicités télévisées à l’échelle nationale ?
  RéponseLe taux de renouvellement est élevé : plus de 60 % des patients utilisant les pharmacies en ligne achètent plusieurs paquets de produits. Cela s’explique par l’efficacité des produits, les remises offertes par les pharmacies en ligne, et le nouveau canal de télémédecine qui permet des renouvellements automatiques. Le processus de télémédecine comprend des mesures de protection, telles que le dépistage médical et l’évaluation par des professionnels qualifiés. La campagne de promotion a été lancée le 6 juillet, et elle génère déjà des leads de clients potentiels.

• Question de Stacy Koo (TD Cowen)Où allez-vous mettre l’accent sur les investissements, en ce qui concerne les stratégies commerciales qui fonctionnent bien ?
  RéponseJe utiliserai les données de Q3 pour adapter le mix et le niveau d’investissements, en se concentrant sur les activités qui ont le plus de potentiel pour favoriser une croissance durable du patient, tout en maintenant un allouement discipliné des capitaux.

• Question de Yigal Nikomovic (Citi)Pouvez-vous quantifier la part des revenus provenant de la pharmacie en ligne ? Dans le commerce de détail, l’insuffisance de données ou une différence dans les comportements d’achat expliquent-ils les taux faibles d’achats ?
  RéponseL’pharmaceutique représente plus de 60 % des produits vendus. Selon les données, la vente au détail est plutôt faible et limitée. Par conséquent, il est difficile d’évaluer avec précision la persistance de cette tendance via ce canal de vente.

• Question de Yigal Nikomovic (Citi)En ce qui concerne les revenus, vous avez eu 2 000 PACs de plus, mais les revenus sont restés similaires. Veuillez préciser les dynamiques des prix par volume.
  RéponseL’augmentation de 9 % des PACs est liée au volume ; le chiffre net brut par unité reste similaire d’un trimestre à l’autre, avec quelques fluctuations.

• Question de Stacy Koo (TD Cowen)En ce qui concerne la plateforme de télémédecine, quelle est la proportion des demandes soumises en ligne qui donnent lieu à une visite programmée, par rapport aux prescriptions asynchrone ?
  RéponseCe n’est pas divulgué publiquement, mais le système est conçu pour évaluer les patients de manière appropriée. Certains patients sont alors orientés vers des soins en personne.

• Question de Lachlan Hanbury-Brown (William Blair)Le taux de croissance de 45 % en juillet est-il principalement dû à la télésanté ou à d’autres canaux ?
  RéponseLa croissance a été stimulée par la combinaison de la campagne télévisée nationale et de la télémédecine ; tous les canaux ont enregistré une croissance encourageante.

• Question de Lachlan Hanbury-Brown (William Blair)Confirmer la moyenne de cinq packs par an, et déterminer le montant de la première commande.
  RéponseLe moyen de cinq packs par an correspond au cas de 60 % des patients en pharmacie en ligne qui achètent plusieurs packs. Le montant d’achat initial (un pack ou trois packs) n’a pas été analysé, mais les patients ont tendance à passer de un pack à trois packs.