Appel conjoint pour le deuxième trimestre 2026 : Délais de refranchisation et activation du modèle pro-forma – Conflits liés aux fonds disponibles et à la finalisation

Date de l'appel6 août 2026

Résultats financiers

• Revenus15,2 millions de dollars, soit une augmentation de 14 % par an.

Conseils :

• Les ventes à l’échelle de l’entreprise pour l’année devraient se situer entre 519 millions et 552 millions de dollars.
• Les ventes de Comp devraient se situer dans la fourchette de -3 % à +3 %.
• L’EBITDA ajusté consolidé devrait se situer entre 12,5 M$ et 13,5 M$.
• Les ouvertures de nouvelles cliniques de franchise pour cette année devraient se situer entre 22 et 26 %.
• Le nombre de cliniques à la fin de l’année 2026 devrait être inférieur à celui de 2025.

Commentaires sur les affaires commerciales:

Performance financière et progrès dans le processus de refranchisage :

• La Joint Corporation a rapporté$560,000Amélioration annuelle du bénéfice net consolidé.1,4 millionAugmentation du EBITDA ajusté provenant des activités continues.
• Les revenus ont augmenté.14%en glisse année après année15,2 millions de dollars.
• Les améliorations ont été rendues possibles grâce aux progrès continus dans leur initiative de refranchising, à une allocation disciplinée des capitaux, et à une amélioration significative du taux de retenue des patients.

Retention des patients et croissance du nombre de membres :

• L’entreprise a enregistré le meilleur taux de rétention des patients en plus de cinq ans. Cela est dû directement aux nouvelles options de plan flexibles et étendus introduites plus tôt cette année.
• Cet accent mis sur la retenue vise à réduire les départs des membres, tout en rendant leurs services plus attrayants pour les patients. Cela contribue au développement global du nombre de membres et aux tendances liées aux membres actifs.

Allocation du capital et rachats d’actions :

• La Joint Corporation a réalisé trois opérations de rachat de terrains développables dans des régions différentes. Au total, cela fait quatre opérations depuis le début de l’année. Elle a également racheté environ…$82,000Valeur des actions.
• Ces actions reflètent la conviction de l’entreprise dans la valeur à long terme des activités commerciales, ainsi que son engagement en faveur d’une allocation équilibrée des capitaux, afin d’améliorer les retombées pour les actionnaires.

Modèle d’exploitation et perspectives de rentabilité :

• L’entreprise est en train de passer à un modèle de franchise de société sans capitaux propres, avec des coûts de G&A plus bas et des marges de profit plus élevées.
• Ils espèrent atteindre un taux de marge EBITDA ajusté de19 % à 21 %et le taux de revenu net13 % à 15 %Une fois que les avantages complets liés à la refranchisation auront été exploités, cela devrait être finalisé dans la seconde moitié de 2026.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• Le PDG a déclaré que « le deuxième trimestre a été une période de mise en œuvre continue des initiatives » et que « l’entreprise est maintenant organisée selon un modèle d’exploitation plus simple, avec des coûts de G&A plus bas et des marges bénéficiaires plus élevées ». Le CFO a noté que « les améliorations de notre modèle d’exploitation progressent comme prévu » et a réitéré les prévisions financières pour l’ensemble de l’année.

Q&A :

• Question de Nicholas Sherwood (Maxim Group)Comment vous démarrez dans ce nouveau contexte de recherche IA ? Que faites-vous pour optimiser le marketing numérique ?
  RéponseL’entreprise utilise les retours des clients locaux, une équipe dédiée au marketing numérique qui suit les changements dans les algorithmes, ainsi que plusieurs systèmes de mesure pour rester en avance sur la concurrence. Le score de visibilité de l’IA a augmenté, passant des 70% bas à 70% élevé, ce qui les rend compétitifs.

• Question de Nicholas Sherwood (Maxim Group)Quels sont les facteurs qui entraînent le abandon des patients ? Comment pouvez-vous les aider à revenir ?
  RéponseLes principales raisons du abandon de la prise en charge sont la soulagement de la douleur, le temps et les coûts. Les patients qui abandonnent la prise en charge ont de bons souvenirs et sont prêts à revenir. L’entreprise vise à utiliser des stratégies de marketing numérique et local pour les atteindre. Une promotion en août est en cours, et de nouveaux plans tarifaires flexibles ont augmenté les taux de conversion.

• Question de George Kelly (Roth Capital Partners)Pouvez-vous donner plus de détails sur les tendances des performances du système au cours du deuxième trimestre, et sur les attentes pour la seconde moitié de l’année ?
  RéponseLes performances économiques se sont améliorées vers la fin du Q2 et en juillet. Elles sont légèrement meilleures que celles du Q2, soit -2,8 %. On s’attend à ce que les performances économiques s’améliorent dans la deuxième moitié de l’année, avec un Q4 plus élevé que le Q3. Les initiatives de tarification contribuent également à cette amélioration, dans une fourchette de quelques pourcentages.

• Question de George Kelly (Roth Capital Partners)Pouvez-vous fournir plus de détails concernant la présentation relative à la rentabilité prévisionnelle et les attentes en matière d’amélioration des marges ?
  RéponseLe slide représente un point de départ pour le nouveau modèle de franchise pure-play, et non des objectifs à long terme. On s’attend à ce que les marges s’améliorent avec la croissance des ventes et l’utilisation du levier financier. Certains coûts uniques liés à la refranchise (environ 500 000 $) ne se reproduiront pas. De nouvelles opportunités d’optimisation des coûts deviendront plus claires après la refranchise.

• Question de George Kelly (Roth Capital Partners)Quels sont les sommes restantes et le calendrier prévu pour finaliser la refranchisation ?
  RéponseLes sommes restantes s’élèvent à environ 500 000 dollars, voire un peu moins. Le processus implique des cessions de locations et des interactions avec les propriétaires. Il est pour l’instant complètement terminé, mais cela continuera tant que les accords de service de gestion seront établis pour certaines cliniques.