Les résultats de Jersey Mike’s Subs sont en contradiction avec les effets de cannibalisme, les facteurs de croissance de la fidélité des clients et le moment opportun pour réduire les dépenses publicitaires.

Date de l'appel9 septembre 2026

Résultats financiers

• Revenus208 millions de dollars, soit une augmentation de 10 % par an.

Conseils :

• Le taux de croissance des ventes sur le même produit devrait être de 2,5 % à 3 % pour l’ensemble de l’année 2026, avec une augmentation de 3 % à 4 % au troisième trimestre.
• Le taux de croissance unitaire est attendu à au moins 8 % pour l’ensemble de l’année 2026.
• L’EBITDA ajusté devrait augmenter d’au moins 20 % au cours de l’année entière 2026, et d’au moins 13 % au troisième trimestre.

Commentaires professionnels:

Croissance des ventes au sein du même magasin :

• Les ventes sur le même produit de Jersey Mike’s ont augmenté, selon les rapports.2.3%Dans le Q2, l’accélération commence.1.7%dans la Q1, et suivi ci-dessus3%vers le Q3.
• La croissance a été stimulée par une augmentation du volume des transactions, l’élargissement de la base de clients, ainsi que les efforts de marketing numérique.

Marketing numérique et engagement client :

• Les dépenses en marketing numérique ont augmenté, passant de moins que…1%au-delà20%Dans le montant total des dépenses de marketing, contribuant à…200 points de baseAugmentation du mix de ventes numériques à43%.
• Cette évolution vise à toucher différents groupes de consommateurs tels que la génération Z et les Hispaniques.22%Augmentation des inscriptions de fidélité sur le long terme.

Unit Growth et pipeline de développement :

• L’entreprise a enregistré une croissance nette par unité.8%sur une base annuelle, en terminant le trimestre avec3,378entrepôts.
• Des économies d’unité solides et un pipeline de produits robuste, y compris1,600Unités engagées sur le plan national et600Sur le plan international, soutenir le développement durable.

Program de loyauté et retenue des clients :

• Les inscriptions de loyauté ont augmenté.22%Depuis le début de l’année, cela indique des stratégies efficaces de participation et de fidélisation des clients.
• L’augmentation du nombre de clients fidèles est due aux efforts de marketing numérique, ainsi qu’à la capacité d’offrir des offres et des avantages intéressants à une clientèle plus large.

Expansion internationale :

• Jersey Mike’s se développe à l’international. Il a prévu d’ouvrir des magasins au Royaume-Uni, en commençant par un magasin phare à Londres.
• L’expansion est menée en mettant l’accent sur la création d’une forte rentabilité au niveau des unités commerciales et sur la reconnaissance de la marque dans chaque marché.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• Nous sommes très satisfaits de nos performances au deuxième trimestre. Nous sommes encouragés par l’élan que nous observons au troisième trimestre. Nous croyons être bien positionnés pour exploiter cette opportunité. Les ventes par magasin se sont élevées à 2,3 % au deuxième trimestre, contre 1,7 % au premier trimestre. Les ventes par magasin au deuxième trimestre montrent une forte progression par rapport aux objectifs à long terme que nous avons fixés.

Q&R:

• Question de Andrew Charles (TD Cowen)Dans le cadre des prévisions pour les deux premiers trimestres et l’année entière 2026, comment devrions-nous interpréter l’impact de la cannibalisme sur les ventes ? Et en regardant vers l’avenir, avec une croissance accélérée des unités de production à moyen terme, pensez-vous que l’ampleur de la cannibalisme augmentera en termes de ventes par rapport aux ventes au même mode de commerce ?
  RéponseLa cannibalisme n’a été que de moins de 100 points de base au cours des dernières années, et aucun changement n’est attendu.

• Question de Brian Harbor (Morgan Stanley)Vous avez mentionné plusieurs fois la cible de 2 millions d’AUV, n’est-ce pas ? Avec les magasins qui existent aujourd’hui, quelle est la déterminante pour ces chiffres ? S’agit-il plus de l’emplacement des magasins ou de leur âge ?
  RéponseLes magasins qui atteignent 2 millions de dollars en chiffre d’affaires grâce aux franchises sont motivés par l’engagement des propriétaires de ces franchises dans leur communauté, par leurs services proposés et par la création d’une base de clients plus large. Ce n’est pas les facteurs locaux ou démographiques qui jouent un rôle important dans ce succès.

• Question de Dennis Geiger (UBS)Pourriez-vous parler un peu plus de votre perspective implicite concernant les ventes à deux étages ? En particulier, comment vous imaginez-vous le cas des niveaux inférieurs de la fourchette de ventes des magasins, par rapport aux niveaux supérieurs de cette même fourchette ?
  RéponseLa partie arrière du graphique montre une certaine flexibilité ; l’extrémité inférieure reflète les incertitudes macroéconomiques et électorales. Le mouvement des transactions en dessous de ce niveau permet de se sentir confiant envers le cadre de prix pour le troisième trimestre et la plage de prix pour l’année entière.

• Question de Danilo Garza (Bernstein)Comme la croissance de l’unité domestique commence à se redresser, quels sont les principaux obstacles qui entravent le passage du rythme actuel de croissance à un rythme plus élevé, ou peut-être même au niveau supérieur de votre potentiel de développement ?
  RéponseLe plan à long terme consiste à maintenir une croissance des unités de 1 à 2 chiffres dans les domaines américain et international, grâce à des stratégies de développement judicieuses. Un plan de développement solide permet également de garantir la prévisibilité. Cependant, la croissance pourrait augmenter au fil du temps en raison de la forte demande pour ces marques.

• Question de Sharon Zaxia (William Blair)L’amélioration des inscriptions fidèles est très impressionnante au cours de ce trimestre. Est-ce purement le résultat du passage au marketing numérique, ou y a-t-il autre chose que vous faites pour contribuer à cela ?
  RéponseLe passage au marketing numérique et l’élargissement de la base de clients sont les principaux facteurs déterminants. L’engagement numérique, naturellement, entraîne une plus grande fidélité des clients.

• Question de John Ivanko (J.P. Morgan)En pensant aux médias de diffusion au-delà de 26, NFL, Danny, Eli… avons-nous une chance d’ouvrir une nouvelle discussion ? Et ensuite, avons-nous la possibilité de faire davantage de choses de ce genre ? En d’autres termes, des plats préparés avec des viandes froides.
  RéponseLe porte-parole de Danny et Eli est fort et continuera à jouer un rôle important. Il y a également des efforts de innovation concernant le grille-pain et la gamme de protéines, afin d’étendre l’image de la marque et de créer de nouvelles opportunités commerciales.

• Question de Chris O’Call (Baird)L’entreprise a indiqué que les deux dernières introductions de produits LTO ont permis d’attirer un nombre significatif de nouveaux clients pour la marque. Y a-t-il des signes qui indiquent que ces nouveaux clients reviennent régulièrement ?
  RéponseIl est encore trop tôt dans le cycle de vente pour être confiant, mais il y a une certaine reprise des ventes. Un indicateur clé est l’augmentation de 22 % par rapport à l’année précédente en termes de nombreux clients fidèles qui s’inscrivent, ce qui indique que de nouveaux clients reviennent.

• Question d’Andrew Charles (TD Cowen)Les prévisions de ventes pour les produits similaires sont positives. Pensez-vous qu’il y ait eu un avantage lié à la publicité liée à l’IPO en juillet, qui a contribué à accélérer ces performances ?
  RéponseL’IPO n’a pas été le moteur principal ; les facteurs clés sont la promotion de la salade de poulet, les efforts de marketing renforcés et les dépenses numériques, qui ont joué un rôle essentiel pour accélérer l’évolution de l’entreprise.

• Question de Margaret Binstock (Wolf Research)Comment devrions-nous envisager la stratégie de valeur à partir de là ? De plus, comme vous avez mentionné certains avantages liés aux consommateurs de la génération Z et hispaniques, y a-t-il des enseignements utiles sur la manière dont ces clients pourraient utiliser la marque de manière différente ?
  RéponseLa stratégie de valeur est forte sans déduction de valeur, avec des produits nouveaux prixés de manière réfléchie. Les consommateurs plus jeunes sont axés sur le numérique, et les transactions numériques ont généralement un taux d’achat plus élevé, ce qui favorise la croissance du marché.