HelloNation n’a pas inventé de nouvelle catégorie. Il s’agit plutôt d’une marque pour un synonyme.

On ne peut pas considérer HelloNation comme une simple entreprise de médias. Il s’agit plutôt d’une entreprise de marketing de contenu, qui propose le concept de publicité native sous un nouveau nom.

Le titre du concurrent est mis en évidence.Bob Bartosiewicz de HelloNation présente l’édvertising.C’est sa dernière tentative en tant que vision. La question plus importante est de savoir ce que ce modèle réellement montre.

CGI Digital, la société de marketing basée à Rochester, dans le New York, qui est à l’origine de HelloNation, diffuse sans cesse des communiqués de presse depuis plus d’un an. En avril 2025, GlobeNewsWire se défend en tant que méthode révolutionnaire de marketing numérique. En mai 2025, un article publié par USA Today…“Donner vie aux communautés, une histoire à la fois”Juillet 2025 : une autre publication de GlobeNewsWire. Le 21 mai 2026 – hier – une publication de PR Newswire expliquant la différence entre les crèmes antidouleur contenant des médicaments et celles qui ne contiennent pas de médicaments.Expert en bien-être, Josh Hansen.

Celle-ci est une marque distinctive. Un expert en crèmes analgésiques explique les différentes catégories d’analgésiques topiques dans un article publié sur HelloNation, distribué via PR Newswire. Ce n’est pas du journalisme communautaire. C’est plutôt une entreprise locale qui paie pour que son contenu soit mis en avant, de manière à ce qu’il ressemble à un article éditorial. Et “éditorialisation”… c’est le terme commercialement protégé par cette entreprise.

L’éditorialisme, en réalité, consiste en une forme de publicité native. Ce modèle existe depuis des décennies. Il s’agit de contenus financés par les marques, placés dans des formats éditoriaux, afin d’avoir l’apparence de simples informations plutôt que de messages promotionnels. HelloNation n’a pas inventé ce concept ; ils ont simplement enregistré un synonyme pour le définir officiellement.

La manière de comprendre les affaires commerciales ne passe pas par le langage des relations publiques. Il s’agit plutôt de comprendre les mécanismes qui régissent le monde des affaires. CGI Digital a été fondée en 1987. C’est une entreprise de marketing privée, comptant environ 400 employés, avec un chiffre d’affaires estimé à 130 millions de dollars. HelloNation est une ligne de produits de cette entreprise : il s’agit d’une plateforme qui propose 30 000 magazines vidéo thématisés, chacun étant une opportunité pour les entreprises locales de se faire connaître comme des voix de la communauté, et non comme des annonceurs. Les bus de tournée “Video Voyagers” ont été lancés en mars 2025. Ces bus sillonnent le pays pour filmer les dirigeants locaux et les propriétaires de petites entreprises. Le contenu des vidéos est ensuite diffusé sur la plateforme. Les entreprises paient pour être présentées sur cette plateforme. Les nouvelles sont également publiées sur cette plateforme.

L’article publié dans USA Today en mai 2025 mérite une attention particulière. Il ressemble à un article éditorial de qualité – un type d’article qui confère crédibilité à l’article lui-même. Mais il s’agissait en réalité d’un contenu sponsorisé par USA Today. Cette distinction est importante, car toute stratégie de promotion dépend de la capacité à dissiper les frontières entre le crédit acquis et l’accès payant. Lorsque la « vision des médias communautaires » obtient un accueil médiatique national grâce à un canal sponsorisé, le modèle fonctionne comme prévu.

Il n’y a rien d’irréprochable dans l’utilisation de la publicité native. Les entreprises paient constamment pour que leurs contenus soient affichés sur des sites web. Les annonces natives se distinguent par leur efficacité par rapport aux annonces traditionnelles. Le marché nous le confirme à maintes reprises. La question est de savoir si qualifier cela de nouveau concept ne fera que rendre les annonces natives encore plus efficaces.

Je soupçonne que ce n’est pas le cas. Cela facilite la vente aux clients qui ne veulent pas être considérés comme des publicitaires. Le terme “publicité” sonne comme un acte de bénévolat. Quant au terme “contenu sponsorisé”, il ressemble à une pancarte publicitaire. Ce nouveau nom réduit la barrière psychologique pour les petites entreprises qui sont méfiantes envers la publicité, mais qui apprécient d’être présentées comme des experts locaux. C’est en fait une stratégie commerciale intelligente. Mais ce n’est pas vraiment du nouvel medium.

Les partenariats avec la Conférence des maires des États-Unis et la National League of Cities ajoutent une certaine institutionnalité au processus de distribution, mais ils ne modifient pas les aspects économiques liés à cette distribution. Ce sont des indicateurs de crédibilité, et non des canaux de distribution. La véritable distribution se fait via les médias traditionnels – GlobeNewsWire, PR Newswire. HelloNation paie pour la diffusion de ces articles, et ceux-ci sont ensuite distribués aux agrégateurs de nouvelles et aux résultats de recherche.

Il s’agit d’une entreprise de services, et non d’une plateforme de paris. CGI Digital est active dans le domaine du marketing depuis près de 40 ans. HelloNation représente la dernière étape d’un processus qui consiste à offrir des services aux petites entreprises : avoir une image de marque reconnue, être mis en avant, être distribué largement. Cette “campagne de relations publiques nationale” ne vise pas à créer une nouvelle catégorie de produits. Elle vise plutôt à vendre des services aux personnes qui en sont les bons clients : des professionnels locaux et des petites entreprises qui désirent être visibles sans avoir l’impression d’avoir à diffuser des annonces.

Le test est simple. Si vous recherchez « HelloNation éditorialisation » maintenant, qu’est-ce qui apparaîtra ? Des communiqués de presse, des distributions par courrier, des placements payants… Vous trouverez beaucoup de contentements personnels, mais très peu d’analyses indépendantes. Ce n’est pas le profil d’une entreprise médiatique capable de définir son propre secteur d’activité. C’est plutôt le profil d’une entreprise de marketing qui sait comment distribuer ses propres campagnes publicitaires.

La question qui se pose à ceux qui regardent cette vidéo est de savoir si le modèle fonctionne vraiment – et la réponse est oui, car la publicité native fonctionne bien. La question est plutôt de savoir si les efforts de relations publiques visent à créer une plateforme durable, ou s’ils ne servent simplement à maintenir le flux de ventes en marche. L’article publié hier via PR Newswire ne répond pas à cette question. Il montre bien que les efforts de relations publiques ne servent pas à grand-chose.

La manière de valider cela ne se fait pas en fonction du langage utilisé par l’entreprise pour parler d’elle-même. Il s’agit plutôt de voir ce qui se passe réellement lors de la sortie du prochain logiciel : les nouveaux clients se sont-ils inscrits, ou bien plus de fournisseurs de services télécoms diffusent-ils cette information ? Ce sont des indicateurs différents. L’un mesure les clients, l’autre mesure la campagne elle-même.