L’appel de Once Upon a Farm pour le deuxième trimestre 2026 : un timing peu opportun, des signaux de prix inhabituels, et des facteurs de croissance qui ne correspondent pas.

Date de l'appel6 août 2026

Résultats financiers

• Revenus$85,4M, en hausse de 42,3% en glissement annuel
• Marge brute35,9 %, soit une baisse de 485 points de base par an.

Orientation :

• Les prévisions de chiffre d’affaires annuel ont été relevées à une fourchette de 327 M$ à 335 M$ (une croissance de 36%-39%).
• Les prévisions de BEBIDA ajustée pour l’ensemble de l’année ont augmenté à 3 M$ à 4,5 M$.
• Le taux de marge brute pour 2026 est maintenant estimé à environ 40 %, soit environ 100 points de base inférieur aux prévisions antérieures.
• On s’attend à une consommation forte sous-jacente, une distribution progressive et une demande liée aux vacances scolaires pour soutenir la croissance.

Commentaires sur les affaires commerciales:

Croissance des revenus et expansion stratégique :

• Once Upon a Farm a rapporté une quantité significative.42.3%augmentation deVentes nettesAnnée après année, atteignant85,4 millions de dollarspour le deuxième trimestre.
• La croissance a été motivée par des vitesses élevées, une distribution qui s’étendait, ainsi que des innovations réussies dans les produits pour bébés et enfants.

Innovation et impact du produit :

• L’introduction de nouveaux produits tels que des sacs contenant de la protéine provenant de viande et de légumineuses a contribué à…61%Ventes croissantes pour Once Upon a Farm63%Pour la catégorie des bébés dans certains détaillants.
• Ces innovations, combinées aux renouvellements de l’emballage et à une stratégie de marketing ciblée, ont contribué à augmenter la vitesse de croissance et la présence des produits dans les foyers des consommateurs.

Productivité et expansion de la distribution plus efficaces :

• La productivité a augmenté de plus de…30%Auprès d’un client majeur, cela est dû aux nouveaux produits ajoutés, tels que les sacs de protéines en viande et légumineuses, ainsi que les barres à avoine.
• L’entreprise est sur la voie de réaliser environ5 000 réfrigérateursen 2026 et8,000En 2027, renforcer la visibilité de la marque et augmenter les ventes.

Perspectives de rentabilité et initiatives liées aux chaînes d’approvisionnement :

• Once Upon a Farm a relevé son objectif de EBITDA ajusté pour l’année entière à une fourchette deDe 3 millions à 4,5 millions de dollarsReflétant des performances commerciales très bonnes.
• L’entreprise met en œuvre des initiatives visant à améliorer la productivité de sa chaîne d’approvisionnement. Des bénéfices initiaux sont attendus en 2027, et des contributions plus significatives en 2028. L’objectif est de réduire les coûts et d’améliorer les services offerts.

Marketing et engagement des consommateurs :

• L’entreprise a réussi à mettre en œuvre un programme national de clubs, ce qui a permis une augmentation de la vitesse et du volume d’activité, conformément aux attentes. De plus, la pénétration des produits dans les foyers a augmenté pour certains types de produits.
• Des efforts de marketing stratégiques, incluant une réallocation des dépenses pour s’aligner sur des événements clés tels que les promotions avant les vacances d’école, une meilleure efficacité des programmes et une plus grande implication des consommateurs.

Analyse des sentiments :

Ton général: Positif

• “Nous avons enregistré une nouvelle trimestre de croissance de haute qualité, basée sur les volumes.” “Notre entreprise dispose d’une dynamique importante, tant auprès des consommateurs que des détaillants.” “Compte tenu des performances du deuxième trimestre et de la situation actuelle, nous relevons à nouveau nos prévisions pour les ventes nettes sur l’année entière.” “Nous restons confiants dans notre capacité à améliorer la rentabilité au fil du temps, à mesure que la qualité de nos ventes nettes s’améliore.”

Q&A:

• Question de Thomas Palmer (JP Morgan)Peut-être, pour commencer, une petite clarification concernant les actions de tarification qui seront mises en place cette année. Il s’agit principalement des types de produits, ainsi que de l’impact réel de ces actions, en ce qui concerne la taille du marché et le retour sur investissement généré par ces produits.
  RéponseL’augmentation des prix est sélective : elle cible une petite partie du marché, principalement dans le domaine de la production de piles. Cette augmentation entre en vigueur en septembre, et les avantages associés sont attendus l’année suivante. On prévoit qu’elle aura un impact limité sur les unités produites.

• Question de Thomas Palmer (JP Morgan)Si je regarde les marchandises qui sont expédiées par vous dans la file d’attente, il ne semble pas que les choses aient vraiment progressé beaucoup, surtout en comparaison avec une seule file d’attente. Peut-être devrait-on simplement fournir des informations sur ce qui se passe réellement dans cette situation, et comment vous essayez de l’atténuer, en plus des mesures tarifaires.
  RéponseLes coûts de transport vers l’extérieur sont en grande partie compensés par les retraits des clients et par des contrats avantageux. L’impact principal sur les coûts de transport concerne plutôt les coûts liés à l’importation de matériaux, et non les frais de transport vers les clients.

• Question de Leah Jordan (Goldman Sachs)Nous avons effectivement vu que les ventes de sacs pour bébés étaient un peu plus faibles que nous l’espérions… C’est juste que, vous savez, est-ce un facteur de timing ou quelque chose d’autre qui joue un rôle dans cela ?
  RéponseLa diminution des ventes de sacs pour bébés est due au calendrier et aux phases de réinitialisation des produits et aux ajouts dans les distributions. On s’attend à ce que ces chiffres augmentent significativement au troisième trimestre.

• Question de Leah Jordan (Goldman Sachs)Et puis, peut-être que, en général, en venant dans l’environnement compétitif, qu’avez-vous remarqué chez les petits et grands acteurs, dans ce contexte consommateur ?
  RéponseL’environnement concurrentiel est stable ; l’entreprise gagne des parts de marché dans son portefeuille de produits, en concurrence efficace avec les concurrents de marque privée et les concurrents traditionnels.

• Question de John Anderson (William Blair)Je me demandais si vous pouviez parler un peu plus des dispositifs de refroidissement. Quelle est la productivité que vous observez en ajoutant davantage de ces dispositifs, ou en réinitialisant ceux qui existent déjà…
  RéponseLa productivité est en hausse chaque année et de manière séquentielle. Le troisième trimestre sera un trimestre très favorable, avec de nombreuses nouvelles installations. On s’attend à ce que la productivité continue d’augmenter.

• Question de Rupesh Paker (Oppenheimer)Revenons simplement à votre commentaire sur le retour aux cours. Faites-vous quelque chose de différent pour renforcer la sensibilisation au marketing liée au retour aux cours ?
  RéponseLe marketing a été délibérément déplacé du Q2 vers le Q3 afin de s’aligner sur les événements liés au retour aux études. On espère que cela sera plus efficace et plus important.

• Question de Rupesh Paker (Oppenheimer)Et puis, dans le canal du club, je pense que vous avez généralement des sélections de produits qui changent régulièrement. Pensez-vous qu’il y ait une opportunité, à long terme, de mettre en place quelque chose de plus stable ?
  RéponseLes programmes du club national visent à étendre temporairement leur diffusion afin de renforcer la reconnaissance et l’utilisation de ces produits. L’objectif est d’obtenir une représentation continue dans davantage de régions au fil du temps.

• Question de Yasmin Biswandi (Bank of America)Je me demandais simplement si, vous savez, les consommateurs que vous avez acquis grâce à cette promotion interagissent avec la marque via d’autres catégories de produits ou d’autres canaux.
  RéponseOn attend que les consommateurs qui ont été recrutés via les événements organisés par le club participent également sur d’autres canaux et catégories de produits, ce qui augmentera le volume de leurs achats et leur rythme de consommation.

• Question de Yasmin Biswandi (Bank of America)Avec la ligne de sacs fonctionnels pour enfants qui sera lancée dans les prochaines semaines, à quelle échelle espérez-vous que ce sera progressif ?
  RéponseOn s’attend à ce que les nouveaux sacs fonctionnels pour enfants soient très progressifs. Ils seront lancés auprès de certains clients, et contribueront ainsi au objectif de croissance de la moitié des dix-huit à vingt ans pour le segment des sacs pour enfants.

• Question du Questioner (TD Cowen)J’étais intrigué par cette augmentation de prix… Est-ce que cette confiance vient de vos expériences précédentes en matière d’augmentation des prix ? Et savez-vous que cela n’a presque pas d’impact sur le volume des ventes ?
  RéponseLa confiance repose sur des modèles analytiques concernant l’élasticité du produit. On s’attend à ce que l’augmentation faible de chiffres unitaires ait un effet sur le volume de ventes, et les bénéfices seront principalement réalisés à travers cela.

• Question de Andrew Lazar (Barclays)Je pense que l’on ne pense pas vraiment à la possibilité qu’il puisse y avoir besoin de refroidisseurs secondaires chez certains détaillants.
  RéponseOui, certains détaillants à long terme ajoutent déjà des réfrigérateurs secondaires ou plus grands, en raison de la haute productivité et de la vitesse de traitement. C’est un développement positif pour la croissance.

• Question d’Andrew Lazar (Barclays)Mais peut-être, enfin, quelles sont les principales opportunités à considérer ?
  RéponseLes principales opportunités incluent une meilleure prévision de la demande pour réduire les dépréciations, une intégration verticale pour l’approvisionnement en matériaux, ainsi que des projets d’automatisation et de fabrication ciblés afin de réduire les coûts de main-d’œuvre et améliorer le rendement.

• Question du Questioner (TD Cowen)Je voulais juste vous poser une question, Max : les résultats très forts que nous observons dans le scan… Je me demande si vous avez des informations plus détaillées sur les niveaux de répétition pour les nouveaux produits. Nous, en revanche, ne disposons pas de telles informations.
  RéponseLes en-cas pour les enfants en bas âge, comme les roues de tracteur, ont une telle fréquence d’utilisation, en raison de leur bon goût et de leur prix-valeur, qu’ils constituent une opportunité importante pour une croissance future.